Black Friday для сфери нерухомості: аргументи за та проти
Чорна п'ятниця знаменує офіційний початок сезону святкових розпродажів, це найкращий час для тих, хто шукає вигідні пропозиції.
Чорна п'ятниця знаменує офіційний початок сезону святкових розпродажів, це найкращий час для тих, хто шукає вигідні пропозиції. Але як щодо покупців, які планують придбання квартири — чи існує Чорна п'ятниця для ринку нерухомості?
На жаль чи на щастя, ринок нерухомості не може похвалитися такими ж знижками, які бувають у секторі FMCG. За свою практику я не бачила знижку більше ніж 30-35%, ні до Чорної п'ятниці, ні з будь-якого іншого приводу.
Чому так відбувається?
По-перше, структура ціни самої нерухомості така, що розмір прибутку, за рахунок якого і роблять знижки на будь-який товар, в тому числі й на нерухомість, не дозволяє робити її більше ніж 30-35%. Середня знижка у цьому році, яку дають на ринку нерухомості — близько 5%. Відповідно, під певні акції, в тому числі й під Чорну п'ятницю, в середньому можуть бути знижки у розмірі 10-12%, і вкрай рідко вони перевищують позначку 25%.
По-друге, відіграє роль фактор сезонності. Зима і переддень новорічних свят вважається періодом високого сезону, наскільки можна застосувати цей термін до нерухомості. У цей час кількість угод перевищує середньомісячні показники за рік, що в першу чергу обумовлюється психологічним аспектом: бажанням завершити в поточному році усі великі справи. У тому числі це стосується й купівлі нерухомості.
З цієї точки зору, актуальність і ефективність Чорної п'ятниці для ринку нерухомості, на мій погляд, видається сумнівною.
Найкращим часом для стимулювання продажів та умовної Чорної п'ятниці є відпускний період — серпень, травневі свята і січень. Але найчастіше так і відбувається: саме в ці періоди дають найбільші знижки, оскільки будівельний процес не повинен припинятися, і забезпечення його фінансування відповідно має бути постійним і стабільним. І щоб уникнути касових розривів, багато хто готовий поступитися прибутком.
Але, безумовно, забудовники не нехтують цим заходом, і останні 3 роки активно використовують його у стратегії комунікації — як іще один привід, коли можна привернути увагу до своєї нерухомості.
Минулого року ми також проводили акцію до Чорної п'ятниці, і залишилися дуже задоволені результатом. Але її суть була в тому, що планувалося не зниження, а підвищення ціни. Іншими словами, ми пішли від зворотного: всі у Чорну п'ятницю знижують ціну, а ми — підвищуємо. З цим повідомленням і промо-активностями ми стартували заздалегідь, і тим самим за тиждень до безпосередньої дати «Ч» збільшили кількість продажів, так як люди поспішали придбати квартиру за старою ціною.
Чорна п'ятниця для забудовників: брати участь чи ні?
Три аргументи за:
1. Можливість проявити креатив. Будівельна галузь, як ми знаємо, залишається однією з найбільш консервативних з точки зору креативу, тому Чорна п'ятниця — можливість проявити себе так, як у повсякденному житті не зовсім властиво ринку нерухомості.
2. Підняти продажі. Це хороша ідея для тих, у кого осінньо-зимовий період не був дуже вдалим, або за стратегією продажів ціни на цей період були значно підвищені, що призвело до падіння обсягів реалізації. Відповідно, сама акція на Чорну п'ятницю і можливість надати знижки стане тим механізмом, який поверне до старого прайсу і допоможе залучити аудиторію для реалізації нерухомості.
3. А чому б і не спробувати? Це ще один інформаційний привід, який може допомогти покращити статистику і виділитися на тлі інших забудовників, які бажають «зачепитися» за цю дату.
Три аргументи проти:
1. Великий інформаційно-шумовий бар'єр. У цей період потік інформації, як від конкурентів на ринку нерухомості, так і у всіх інших сегментах, буде дуже великим. Тому, щоб виділитися, потрібно дуже постаратися «перекричати» інформаційний шум, виділивши на це досить серйозний бюджет. Але чи варто проводити таку акцію, враховуючи й так хорошу сезонність для ринку нерухомості?
2. Неможливість надати суттєву знижку. Навіть у Чорну п'ятницю забудовники не можуть надати такий розмір знижки, який реально здивував би споживача, або міг би хоч трохи конкурувати з розміром знижки, який прийнятий, наприклад, у ритейлі. На мій погляд, якщо ви надаєте знижку рівно таку ж, як у будь-який інший період, коли необхідно мотивувати або збільшити обсяг продажів — чи є сенс приурочувати це до ЧП і робити те, що клієнт і так може отримати у повсякденному житті?
3. Схожість з іншими. Фактично всі використовують привід Чорної п'ятниці, і ви в тому числі серед них. Отже, ставиш собі питання: «У чому сенс?». Адже ви нічим не виділяєтеся, ви такий же, як і всі. Усі приурочили акцію до Чорної п'ятниці — і ви зробили те ж саме.
Також варто врахувати, що не для всіх сегментів нерухомості знижка працює однаково добре.
Чим ближче сегмент до економ, де люди більш чутливі до ціни, тим більша ймовірність, що знижка стане стимулом і призведе до мотивації придбати. А ось в об'єктах класу бізнес і вище — не варто зловживати розміром знижки.
З мого досвіду, преміальний сегмент нерухомості не може оперувати знижкою як такою, оскільки вона не відповідає «іміджу» преміального товару. Тому на об'єктах преміального сегмента від знижок можна взагалі відмовитися. А отже, Чорна п'ятниця тут має проходити не зі знижками, а з іншим стимулюючим інструментарієм.
- На росії існує лише одна церква - це терор Володимир Горковенко вчора о 22:44
- Чому в Україні судять військових так, ніби війни немає? Валерій Карпунцов вчора о 14:32
- Ритейл уже не про полиці: нова екосистема бізнесу Олег Вишняков вчора о 13:13
- Про обопільну вину у справах ДТП та страховку Світлана Приймак вчора о 11:48
- Чому досі немає легших бронежилетів для ЗСУ: історія марнотратства та байдужості Дана Ярова вчора о 11:46
- Чому водень потребує політики, а не лише технологічного прориву? Олексій Гнатенко вчора о 11:13
- Як аграрний бізнес стає жертвою рейдерства і як цьому запобігти Сергій Пагер вчора о 09:08
- Відсутність доходу як підстава для звільнення від сплати судового збору: судова практика Арсен Маринушкін вчора о 08:39
- Мінфін проігнорував вимоги громадськості підвищити акциз на ТВЕН Артур Парушевскі 29.05.2025 18:58
- Підроблені документи: правовий компас Дмитро Зенкін 29.05.2025 16:47
- Хрестоматія винахідництва. Системно-синергетична методика Вільям Задорський 29.05.2025 14:43
- Кібербезпека: до яких викликів готуватися у 2025 році Андрій Михайленко 29.05.2025 14:12
- Як реалізувати переважне право купівлі частки ТОВ? Альона Пагер 29.05.2025 11:36
- Кенселінг як штучний контроль Михайло Зборовський 28.05.2025 13:21
- Промптинг як нова необхідна навичка: чому вона важлива для кожного Станіслав Нянько 28.05.2025 13:13
- Рівність у регламентах, асиметрія на практиці: дебютні уроки конкурсу в апеляцію 1144
- Чому в Україні судять військових так, ніби війни немає? 171
- Війна змінила правила гри: Україна на першому місці за передачами озброєння (2022–2024) 145
- Оцінка доказів в аудиті та кримінальному процесі: точки дотику з точки зору ШІ 139
- Експертне дослідження шахрайських схем: практичні аспекти для адвокатів 136
-
Нове житло на межі зникнення. Що говорить статистика про кризу на ринку нерухомості
Бізнес 8763
-
Рейтинг країн за тривалістю життя у 2025 році: лідери, аутсайдери та розрив у десятки років
Інфографіка 8212
-
Тест на дорослість: щоб кожна дитина була бажаною. Розвінчуємо міфи про планування сім'ї
Спецпроєкт 6569
-
Менше скролити — більше жити: чому мінімальний скролінг став новим трендом серед блогерів
Життя 3765
-
Вибори у Польщі – аборти, повії та наркотики. Чи збереже новий президент підтримку України
3739