Кто нам платит - тот нам друг. О пользе предоплат в любом бизнесе.
Все больше компаний, работающих на украинском рынке переходят на принцип постоплат - для украинских компаний, работающих на рынке услуг такая форма оплаты становится порой неприемлимой. Развивается ли от этого рынок или наоборот, сужается? И не путают ли м
Послесловие ко встрече учредителей событийных агентств, посвященной постоплатам.
Недавно учредитель одного из event-агентств пригласил меня на тайную сходку участников event-рынка. Такая встреча сама по себе - событие исключительное, поскольку такие собрания среди конкурентов в нашем бизнесе – вещь редкая, особенно на уровне директоров и учредителей компаний.
Тема встречи была – что делать с клиентами, работающими по принципу постоплат (речь идет о 100% постоплате в течение 30-60 календарных дней после даты предоставления услуг). И тема эта, как оказалось, очень актуальна. Собирались крупные и/или стабильно работающие на нашем нестабильном рынке агентства, обсуждали тенденции рынка относительно постоплат и обнаружили печальную тенденцию – наш рынок переходит на пост-оплаты.
Чем это плохо для компаний, обеспечивающих сервис в организации различных мероприятий?
В частности тем, что мы лишаемся в принципе гарантий оплат.
Начиная бизнес на заре эры корпоративных мероприятий (был 2001 год) я хорошо усвоила, что доказать клиенту в нашем бизнесе качество выполненных работ практически. Продукт, который мы поставляем на рынок – творческий, а о творчестве у каждого могут быть свои представления. Поэтому мы стали ужасно бюрократической компанией – с массой письменных согласований, письменной детализацией всех действий и т.д. и т.п. В каких-то моментах мы даже превосходим известных свои бюрократизмом «сетевиков». Но все равно мы свято чтим принцип, заявленный неоднократно, в частности классиками – «деньги вперед».
И на нашей сходке я убедилась, что мы делаем правильно, поскольку доводилось слышать леденящие душу истории о том, как не рассчитываются крупнейшие международные бренды. Крупные, в силу своей крупности, как известно, не всегда считаются с интересами мелких.
Украинская сервисная компания, которая кредитует крупнейший международные бренд, превращается в финансовое учреждение, теряя при этом смысл своей основной деятельности – в нашем случае это организация мероприятий.
То есть вместо того, чтобы бросать все основные силы на решение производственных задач – необходимо заниматься регулировкой финансовых потоков, которые могут быть очень значительными.
В компаниях, где эти процессы хорошо отрегулированы (те же самые «сетевики», имеющие возможность использовать финансовые потоки крупных международных рекламных холдингов), с моей точки зрения, акцент делается не само качество мероприятия или креатив, а на возможность взаимодействия с клиентом в принципе («мы вам одалживаем деньги – что же вы еще хотите? Пройдитесь по «базару» и оцените – кто еще сможет кредитовать Вас на такую сумму? – думаю, что это не типичная, но часто встречающая ситуация, да простят меня «сетевики»).
Итак, вывод – агентство по организации мероприятий (рекламное агентство, BTL-агентство и т.д.) – это не финансовое учреждение, и функция его – не одалживать деньги (это делают банки, под проценты), а оказывать сервисные услуги по своему направлению. Если ты приходишь в ресторан – ты обязан заплатить на месте. Почему бы тебе не сделать то же, если ты приходишь в ресторан в компании 1000 коллег?
В случае же кредитования средств на организацию мероприятий – акценты смещаются. Кроме того, как я уже упоминала, если речь идет о суммах свыше 1 000 000 грн. – у среднего украинского агентства не всегда могут быть такие день в обороте, поэтому для заказчика, который хочет найти себе качественного поставщика, рынок автоматически сужается до размеров крупных холдингов, готовых кредитовать такие средства. За бортом остаются иногда очень грамотные профессионалы, которые, возможно, выполнили бы такую работу качественнее и с большей творческой отдачей. Поэтому хочется еще раз хочется повторить крупным клиентам, желающим получить оба сервиса - и кредитование на большой срок и качественно выполненный продукт – Господа, определитесь с целями – что вы хотите получить – качественный продукт или одолжить деньги? Думаю, все ответят утвердительно только на первый вопрос.
- Розірвання шлюбу за кордоном: особливості та процедури для українців Світлана Приймак вчора о 16:28
- Зелені сертифікати для експорту електроенергії: можливості для українських трейдерів Ростислав Никітенко вчора о 11:10
- Еволюція судової практики: від традицій до цифрових інновацій Дмитро Шаповал вчора о 10:22
- Надіслання адвокатом відзиву на касаційну скаргу на електронну пошту Суду Євген Морозов вчора о 09:28
- Згода на обробку персональних даних – правочин? Судова практика Анастасія Полтавцева 12.11.2024 16:59
- Адвокатський запит в ТЦК та відстрочка від призову: очікування й реальність Світлана Приймак 12.11.2024 16:55
- Як створити "блакитний океан" для бренду: стратегія виходу за межі конкуренції Наталія Тонкаль 12.11.2024 11:32
- Переваги та ризики співпраці з європейськими постачальниками відновлювальної енергії Ростислав Никітенко 12.11.2024 11:02
- Перезавантаження трейдерського ринку: ключові тренди Дмитро Казанін 12.11.2024 10:48
- "Безліміт" на кредитні ліміти: як вилізти з боргової ями Ірина Селезньова 12.11.2024 09:55
- ОП ВС КГС: зменшення розміру неустойки (пені) нарахованої за порушення зобов`язання Євген Морозов 12.11.2024 08:49
- Гра в імітацію Євген Магда 12.11.2024 05:31
- Правова боротьба за спадок: позов проти банку про стягнення коштів у російських рублях Павло Васильєв 11.11.2024 20:24
- Встановили факт батьківства після смерті чоловіка Юрій Бабенко 11.11.2024 17:58
- Психологічний портрет Трампа: чого очікувати Україні від американського президента Христина Кудрявцева 11.11.2024 17:13
- Тести заходів контролю: коли і як виконувати 431
- Гра в імітацію 342
- Як створити "блакитний океан" для бренду: стратегія виходу за межі конкуренції 186
- Втрачені мільйони: як місцеві бюджети недоотримують через неефективне використання земель 112
- Як українським трейдерам долучитися до енергетичних бірж ЄС? 83
-
Співвласник АТБ почне відкривати торговельні центри у невеликих містах
Бізнес 7135
-
Українські зброярі нарощують виробництво. Але держава не може забезпечити збут
Бізнес 6272
-
Кінець уряду Шольца. Хто стане новим канцлером і який ультиматум має для Путіна
5732
-
У країнах ЄС ціни на вершкове масло зросли на 40%. Україна скорочує експорт
Бізнес 4554
-
У Нідерландах успішно випробували найпотужніший наземний кран у світі – фото
Бізнес 4079