Як обрати органічну виставку за кордоном?
Участь у торговельних заходах - дієвий спосіб знайти нових покупців. І, як зазначають понад 50% керівників підприємств, найбільш рентабельний.
Проте чимало українських виробників органічної продукції не знають, яку виставку обрати, як оцінити потенційну користь від участі у ній та чи варто розглядати не лише спеціалізовані заходи. В рамках серії інформаційних матеріалів для органічних компаній України ми розглянемо 5 кроків, які допоможуть це з’ясувати.
Визначте цілі
Перш ніж складати перелік виставок, чітко визначте свої цілі. Ви маєте знати, на чому фокусуєтесь:
• пошук нових контактів;
• стимулювання існуючих контактів;
• продажі існуючим клієнтам та більш глибоке вивчення їхніх потреб;
• вихід на новий ринок (на виставці можна зібрати відгуки про смак продукту, формати упаковки, визначити канали виходу, знайти перших партнерів);
• аналіз трендів та новинок (участь у конференціях та інформаційних заходах у рамках виставки);
• аналіз конкурентів (вивчення маркування, позиціонування, цін);
• підвищення впізнаваності та рівня довіри до бренду;
• тестування нового продукту (збір відгуків про ідею, формат, упаковку, проведення дегустацій).
Охоплення всіх цілей одночасно вимагає великих ресурсів та зрештою є малоефективним. Варто обрати основну мету і дві-три другорядні. Згодом, проаналізувавши успіхи у їх досягненні, можна оцінити результат участі у виставці.
Враховуйте свою аудиторію
Чию саме увагу ви плануєте привернути? Проаналізуйте профілі своїх клієнтів, щоб дізнатися, які заходи вони відвідують. Деякі з ваших ключових покупців можуть регулярно відвідувати невеликі регіональні виставки, які не обов’язково мають органічну спеціалізацію. Згідно з дослідженнями, 53% експонентів вважають, що мають більший успіх на менших регіональних виставках, ніж на великих міжнародних заходах.
Підготуйте перелік виставок
Визначивши мету та цільову аудиторію, можна починати ретельне дослідження виставок. Щоб спростити процес, розподіліть заходи за країнами, галузями, масштабом, датою проведення, ціною участі тощо.
Розглядайте як великі мережеві виставки (Biofach, Organic & Natural), так і невеликі регіональні заходи або ті, що фокусуються на конкретній країні, такі як Nordic Organic food fair або IsraFood. Для пошуку використовуйте сайти-агрегатори, наприклад національний експортний веб-портал export.gov.ua, http://10times.com/, tradefairdates.com. Підказкою може стати і розуміння того, хто ваші конкуренти і на які виставки вони орієнтовані.
Якщо ви дійшли висновку, що певний захід сприятиме досягненню ваших цілей, зберіть про нього якомога більше даних, включаючи статистику, кількість експонентів та відвідувачів, відгуки попередніх учасників, інформацію щодо промоційних можливостей виставки (реклама, допомога в організації індивідуальних бізнес-зустрічей тощо).
Проаналізуйте формати участі
Для участі у масштабних міжнародних виставках, особливо з метою пошуку контактів або виходу на новий ринок, українські компанії зазвичай обирають колективний стенд. Крім очевидної переваги — менша вартість участі для окремої компанії — цей формат часто передбачає вигідне розташування стенду та додаткову лідогенерацію від організаторів. Організаторами колективних стендів в Україні виступають ДУ «Офіс з розвитку підприємництва та експорту», галузеві бізнес-асоціації та донорські проекти.
Індивідуальний стенд підійде тим, хто має на меті підвищення впізнаваності та рівня довіри до бренду. Цей формат дає можливість створити унікальний дизайн стенду та розмістити його у павільйоні вашої спеціалізації (заморожені продукти, солодощі та снеки, бакалія тощо). Щоб остаточно вирішити, чи варто витрачати гроші на індивідуальний стенд, раджу спочатку побувати на виставці в якості відвідувача.
Сформуйте бюджет
Плануючи виставковий бюджет, враховуйте всі витрати на кожну окрему виставку: реєстраційні збори, площу і забудову, вартість розробки промо-матеріалів, дорожні витрати команди, логістику зразків та роздаткових матеріалів, маркетинг, рекламні активності.
Маю для вас декілька порад стосовно бюджету:
• Бронюйте завчасно, щоб отримати найкращі пропозиції. Це стосується і виставкових площ, і готелів, і вартості проєктування стендів.
• Опрацюйте пропозиції декількох забудовників стендів, щоб обрати найкраще співвідношення ціни та якості.
• Не забувайте про додаткові елементи — освітлення, розетки, Wi-Fi, воду тощо.
У світі щороку відбуваються сотні торгових заходів. Участь у них відкриває великі експортні. Чітке бачення власних цілей, розуміння потреб аудиторії та особливостей конкретних виставок допоможуть вам зробити правильний вибір.
Матеріал підготовлений в рамках підтримки американського народу, наданій через Агентство США з міжнародного розвитку (USAID) у рамках Програми USAID з аграрного і сільського розвитку (АГРО), яка виконується компанією Chemonics International. А також за підтримки Швейцарії в рамках швейцарсько-української програми "Розвиток торгівлі з вищою доданою вартістю в органічному та молочному секторах України", що впроваджується Дослідним інститутом органічного сільського господарства (FiBL, Швейцарія) у партнерстві із SAFOSO AG (Швейцарія).
Джерело статистичних даних, наведених у статті: www.qualitylogoproducts.com
- Альтернативи децентралізації енергогенерації в Україні не існує Олексій Гнатенко вчора о 15:31
- Відкриті дані: прозорість проти корупції Діана Граділь вчора о 13:39
- Способи захисту прав власника від самочинного будівництва на земельній ділянці Євген Морозов вчора о 10:45
- Власть, наука, интеллект – инвестиции в средний и малый бизнес и устойчивое развитие Вільям Задорський вчора о 04:01
- Прифронтовий Миколаїв. Яку допомогу можна отримати у місті, де лінія фронту зовсім близько Галина Скіпальська 25.07.2024 13:53
- На що дивляться інвестори? Олександр Висоцький 25.07.2024 12:22
- Де нормальний начпрод, там якісні продукти харчування Дана Ярова 25.07.2024 12:06
- Розвиток європейського ринку водню: Нові ініціативи та перспективи Олексій Гнатенко 25.07.2024 10:17
- Внесіть зміни у свій щоденний "to do list" Катерина Кошкіна 25.07.2024 09:59
- Гранти на відновлення та енергоефективність житла: можливості від Фонду енергоефективності Єгор Фаренюк 24.07.2024 21:44
- Порушення прав власника земельної ділянки внаслідок самочинного будівництва Євген Морозов 24.07.2024 19:48
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? Євгеній Сільверстов 24.07.2024 18:00
- Кого підтримуватиме Ізраїль під час виборів у США? Олег Вишняков 24.07.2024 13:22
- Європейська рада схвалила висновки щодо інфраструктури електромережі ЄС Олексій Гнатенко 24.07.2024 12:30
- Спільна власність чоловіка та жінки, які проживають без реєстрації шлюбу Євген Морозов 23.07.2024 19:26
- Boris Johnson: Запрошення до усвідомлення – домовлянь з РФ не буде 1883
- Суди проти рф – реалії, фантазії, міфи. Перспективи Арбітражу 299
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? 91
- Чому конкурентні закупівлі – це більше ніж просто вимога закону 65
- Дизайн дитячого простору 63
-
11 млрд доларів тому, кого немає. На що просила гроші Україна в Берліні
Бізнес 87050
-
У Харкові обрали нові назви для трьох станцій метро
Бізнес 11258
-
Помпео виклав своє бачення мирного плану Трампа: лендліз на $500 млрд і реальні санкції
Бізнес 9249
-
Криза мобільного зв’язку. Скільки коштуватиме подовження зв'язку під час відключень
Бізнес 5719
-
Київський підприємець почав розбирати Tesla, щоб заряджати оселі – FT
Технології 5427