Нужно ли сегодня коммерческим компаниям – PR и реклама?
Перефразирую вопрос: «Нужно ли бизнесу во время кризиса продвижение товара / услуги на рынке, привлечение новых клиентов и увеличение продаж?»…
Перефразирую вопрос: «Нужно либизнесу во время кризиса продвижениетовара / услуги на рынке, привлечение новых клиентов и увеличение продаж?»…В такой интерпретации вопрос звучит даже глупо… Как раз в то время, когда рынокпадает, спрос превышает потребности, а клиент трижды сравнивает и обдумаетрешение о покупки – качественное продвижение компании необходимо как «воздух»…
Ив тоже время, именно во время сильных финансовых потрясений первое, что делаютв компаниях для оптимизации финансовых затрат – сокращают расходы на рекламу и PR, апорой вообще «просят уйти» специалистов данного направления (в малых компанияхданная практика уже отмечена в 2008 г. ив 2014 г.).
Насколькоэто помогает сократить расходы? Максимум до 15-20% от плановых затрат (обычно бюджет на продвижение в «мелких» компаниях не превышает 20% от прибыли/ маржинальной прибыли, в «средних» компаниях бюджет на рекламу и PRсоставляет10-12% от прибыли, в крупных – 2-7%). Если перевести проценты в реальный цифры, вкорпорациях это цифра может достигать несколькихмиллионов грн. в год – существенная оптимизация расходов…. В компаниях среднейвеличины порядка полумиллиона грн. в год, вмелких до 100 000 грн./год (замечу, что в эту цифру включена и з/п сотрудников).
Однаконе стоит забывать - память клиента настолько коротка, что эффект от прошлой работы по продвижению уже спустя 3-6 месяцев - будетсведен к нулю, а значит количество новых клиентов точно не увеличится, исуществующие потребители могут "перейти" к конкурентам, которые предложат более интересные условия (скидки, бонусы,программы лояльности и пр.). С такими прогнозами данная «оптимизация» уже не являетсястоль блистательной.
Золотое правило гласит: «если о Васне знают, значит - к Вам не придут». Таквот, именно во время кризиса, нужно заставить свой маркетинг «включить мозг» на360%, чтобы предложить клиенту самыйинтересный и уникальный «кейс» за всю историю работы компании. А рекламщики и PRщики должны это запаковать вкрасивую обвертку и донести до целевойаудитории в трое дешевле, чем до кризиса, но без потери качества коммуникаций.
Кризисвсегда может играть Вам на руку, или против Вас.
Важно отметить, что в то время, как продукты исырье за 6 месяцев в 2014 г. выросли в цене минимум на 30-40% (пропорционально с курсом доллара) - стоимость услуг "упала" соответственно. Следовательно, для продвижения Вашей компании - кризис может стать "золотым временем":
Во-первых,компания может экономить до 50% планируемого бюджета на продвижение, при этомиметь такое же количество рекламных выходов и PR упоминаний как до кризиса;
Во-вторых,в то время как большинство компаний откажутся от рекламы и паблисити – Выстанете более заметны, а эффект от продвижениябудет значительно выше. Именно Вы будете иметь больше шансов завоевать лидерствона рынке и нарастить обороты, а значит, увеличивать прибыли и долю на рынке.
В-третьих, нужно «точечнобить» по клиенту – использовать только самые эффективные каналы коммуникаций,использовать четкие посылы, и искать новые инструменты привлечения и удержания клиентов.
Главное не экономитьна качестве исполнения. К прмеру, малый бизнес не в состоянии держать большойштат маркетинга и, как правило, нанимаютнизкооплачиваемого специалиста, который должен заниматься продвижением компании.Однако эффект от такой экономии – сомнительный. В таком случае лучшим выходом является - наем «пресс-офиса» на аутсорсинге.
В чем преимущество аутсорсинга? За те же деньги,которые Вы платите специалисту-студенту,специализированные компании будут вести компанию, но в силу имеющегося опыта,навыков и возможностей, они будут это делать гораздо качественнее, быстрее иответственнее. За счет распределения обязанностей среди специалистов по определенномунаправлению – качество не страдает, а скорость возрастает ….
Возможности аутсорса разнообразны и Вам, конечно, предложат широкий спектруслуг: ведение и заполнение официального сайта и социальных страниц, визуализация и размещение рекламных обращения,рассылка пресс-релизов и организация пресс-брифингов, круглых столов и пр...Но, аутсорсинг полезен тем, что Вы подбираете нужный «кейс» услуг именно дляВашей компании и платите только за необходимые работы, а неза кофе и обеды… больничные и отпуска.
- Альтернативи децентралізації енергогенерації в Україні не існує Олексій Гнатенко вчора о 15:31
- Відкриті дані: прозорість проти корупції Діана Граділь вчора о 13:39
- Способи захисту прав власника від самочинного будівництва на земельній ділянці Євген Морозов вчора о 10:45
- Власть, наука, интеллект – инвестиции в средний и малый бизнес и устойчивое развитие Вільям Задорський вчора о 04:01
- Прифронтовий Миколаїв. Яку допомогу можна отримати у місті, де лінія фронту зовсім близько Галина Скіпальська 25.07.2024 13:53
- На що дивляться інвестори? Олександр Висоцький 25.07.2024 12:22
- Де нормальний начпрод, там якісні продукти харчування Дана Ярова 25.07.2024 12:06
- Розвиток європейського ринку водню: Нові ініціативи та перспективи Олексій Гнатенко 25.07.2024 10:17
- Внесіть зміни у свій щоденний "to do list" Катерина Кошкіна 25.07.2024 09:59
- Гранти на відновлення та енергоефективність житла: можливості від Фонду енергоефективності Єгор Фаренюк 24.07.2024 21:44
- Порушення прав власника земельної ділянки внаслідок самочинного будівництва Євген Морозов 24.07.2024 19:48
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? Євгеній Сільверстов 24.07.2024 18:00
- Кого підтримуватиме Ізраїль під час виборів у США? Олег Вишняков 24.07.2024 13:22
- Європейська рада схвалила висновки щодо інфраструктури електромережі ЄС Олексій Гнатенко 24.07.2024 12:30
- Спільна власність чоловіка та жінки, які проживають без реєстрації шлюбу Євген Морозов 23.07.2024 19:26
- Boris Johnson: Запрошення до усвідомлення – домовлянь з РФ не буде 1883
- Суди проти рф – реалії, фантазії, міфи. Перспективи Арбітражу 299
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? 91
- Чому конкурентні закупівлі – це більше ніж просто вимога закону 65
- Дизайн дитячого простору 63
-
11 млрд доларів тому, кого немає. На що просила гроші Україна в Берліні
Бізнес 87047
-
У Харкові обрали нові назви для трьох станцій метро
Бізнес 11243
-
Помпео виклав своє бачення мирного плану Трампа: лендліз на $500 млрд і реальні санкції
Бізнес 9246
-
Криза мобільного зв’язку. Скільки коштуватиме подовження зв'язку під час відключень
Бізнес 5712
-
Київський підприємець почав розбирати Tesla, щоб заряджати оселі – FT
Технології 5411