Можно также использовать рекомендованное мною ранее «интервью из одного вопроса», задав вопрос «Расскажите мне, пожалуйста, о ваших самых важных достижениях и успехах».
Используйте и такие вопросы:
«Сформулируйте 10 требований к идеальной работе (просьба называть в том порядке, как приходят в голову, не обращая внимание на их масштабность или логику появления, без привязки к предлагаемой вакансии)»?
"Что вы предприняли, чтобы стать более эффективным в вашей должности?"
«Как Вы повышаете свою квалификацию, что читаете по профессии?»
"Почему вы в вашем возрасте не получаете более высокого оклада?"
"Что мотивирует вас работать, расставьте приоритеты: зарплата, должность, перспективы, престиж, др"
"Что вы можете сделать для нас такого, чего не может сделать другой работник?" или "Почему мы должны принять вас?"
"Готовы ли вы ездить в командировки? Как отразятся на вас поездки?"
"Что для вас «успешная карьера? "
"Ваши профессиональные планы на ближайшие 5 лет?"
«Вписывается ли предлагаемая должность в Ваши карьерные планы?»
"Оцените сильные и слабые стороны компаний, где вы работали"
«Какова самая важная причина в вашем нынешнем желании перемен?»
«Каковы истинные причины Вашего (желания) ухода с последнего места работы?»
«Назовите по два-три основных момента, которые вам нравятся и не нравятся на вашей последней работе.»
«Какая работа вас устроила бы больше всего?»
Копайте глубже, получите примеры основных успехов кандидата (хотя бы трех-четырех). Определите когда и где те или иные успехи имели место. Попытайтесь проанализировать и проследить тенденции и последовательность развития кандидата, как профессионала.
После интервью соберите отзывы и рекомендации с прошлых мест работы кандидата. В беседах с бывшими руководителями постарайтесь получить достаточно информации, чтобы оценить отношение кандидата к аналогичной работе в прошлом. В одном из выпусков рассылки я предложу вам простую 36-балльную систему «Оценки отношения к работе»…
Затем постарайтесь отнести кандидата к одной из пяти категорий, приведенных ниже.
3-я категория: Высокая мотивация выполнять всю требуемую работу.
Данный кандидат готов справляться с ожидаемыми трудностями в работе. Он – отличный наемный сотрудник. Он и компетентен для данной работы, и имеет достаточное желание выполнять ее. Возможно перед Вами человек, который соответствует всем целям вакансии. Конечно же, не верьте о заявленном кандидатом интересе без доказательств. Вот несколько намеков указывающих на то, что человек имеет мотивацию выполнять требуемую работу: много примеров выполнения аналогичной работы с соответствующими результатами, разнообразные примеры взятия инициативы, саморазвитие в этой сфере деятельности, а также последовательные и показательные успехи в подобной должности.
4-я категория . Высокаямотивация выполнять больше работы, чем требуется.
Данный тип кандидата готов на большее, чем просто справляться с трудностями в работе. Он – лучший соискатель, который делает больше, лучше и быстрее. Данный тип кандидатов имеет и возможность, и потенциал быстро продвинуться по карьерной лестнице. Не покупайтесь на хорошие навыки устной речи, вежливости, не спешите определить кандидата к 4-й категории. Вместо этого, проследите тенденцию того, как добавлялись обязанности, а также поищите достижения, которые превзошли ожидания по каждой работе. Спросите у кандидата о результатах, а затем выясните, насколько хорошо работал кандидат, чтобы определить, как часто и насколько ожидания превзошли себя. Если кандидаты из 4-й категории задействованы в продажах, они всегда имеют хорошие показатели по сбыту. Если они в менеджменте, они получают быстрое повышение, нанимают лучших людей, имеют меньший коэффициент текучести рабочей силы, достигают больше существенных результатов. Кандидатов 4-й категории не так уже и много, то когда они появятся, нанимайте их немедленно.
5-я категория: Высокая мотивация выполнять намного больше разной работы, а также намного лучше, чем требуется .
Эти характеристики для «самого ценного игрока». Люди этого уровня создают продукцию мирового масштаба, а также создают не просто лучшие команды, а выдающиеся команды, которые никогда не проигрывают. У кандидатов 5-й категории послужной список успехов подтвержден документально. Убедитесь, что их успех сопоставим с Вашими требованиями по работе, в противном случае Вы никогда не разрешите вопрос классического неудачного выбора – трудоустройство отличного кандидата на несоответствующую ему работу. Кандидаты 5-й категории производят довольно глубокое впечатление, а их успех и достижения весьма очевидны. Если Вы продаете кандидатов в спешке, то можете поздно обнаружить, что Ваш предполагаемый кандидат 5-й категории был всего лишь кандидатом 2-й категории с раздутой историей. Погружение в детали и нахождение доказательства того, что данный кандидат принадлежит к 5-й категории можно соотнести с тем, как Вы проводите рекрутинг. Помните, что кандидаты, принадлежащие к 5-й категории, хотят работать в компаниях с очень высокими стандартами.
Будьте придирчивы с определением 4-й и 5-й категории, действуйте осторожно, когда стараетесь определить различия между 2-й и 3-й категорией.
Чтобы ваш рекрутинг был успешный, перестаньте нанимать кандидатов 2-й категории и начните нанимать кандидатов 3-й категории, и помните, что 4-я категория – это уже уровень хороших менеджеров.