Подбор персонала. Различия технологий Executive Search и Recruitment
основные отличия технологии Executive Search от «обычного» рекрутинга.
Развитие экономики уже в ближайшие месяцы спровоцирует спрос на успешныхменеджеров и редких специалистов, а следовательно, и рост числа компаний,позиционирующих себя, как хедхантинговые или ExecutiveSearch–агентства, в отличие от «обычных» рекрутинговых агентств.
Опыт показывает, что зачастую клиенты рекутинговых агентств слабопредставляют себе разницу в этих технологиях подбора персонала. Попробуемпомочь им разобраться.
Итак, еxecutivesearch (по-русски звучит, как «экзекьютив cёч») — целенаправленный,«прямой» поиск и подбор руководителей высшего звена и уникальных специалистов (вариантыназваний: «эксклюзивный поиск, исполнительный поиск, прямой поиск, поискадминистраторов).
В этотаблице представлены основные отличия технологии ExecutiveSearch от «обычного»рекрутинга.
Прямой целенаправленный поиск высшего руководства/уникальных специалистов (ExecutiveSearch) Читайте такожАвтоматичний захист для будинків від 100 років. Як врятувати історичну забудову столиціБізнес-тиждень: копалини для США, можлива націоналізація ГЗК Жеваго та новий iPhoneЦе може призвести до зриву польових робіт – два основні виклики агробізнесу | Подбор среднего управленческого звена и специалистов (Recruitment) | |
Объект поиска | Высшее руководство, уникальные специалисты | Средний менеджмент |
Эффективность (вероятность закрытия позиции) | 90% | 70-80% |
Сроки поиска до презентации кандидатов | Не менее 4-6 недель | От 2 недель |
Кто работает над заказом | 1 опытный консультант (стаж работы в рекрутинге от 3-5 лет) и 1-2 помощника-ресечера | 1 рекрутер (стаж от 0,5 года) |
Изучение консультантом позиции и бизнес-культуры компании | Максимально полное, желательна встреча с собственником бизнеса | Достаточно полное, обязательная личная встреча с ответственным лицом компании |
Дополнительное консультирование | Полное профессиональное консультирование по состоянию рынка труда и ситуации в отрасли, подробное консультирование по размеру, методам и формам компенсации | Ориентировочное консультирование по наличию запрашиваемых специалистов на рынке труда, ситуации в отрасли, принятому уровню компенсации |
Методы поиска кандидатов | Предварительное исследование рынка. Опрос ключевых людей в данной сфере бизнеса. Прямой выход на потенциальных кандидатов в компаниях-донорах. | Поиск по базе данных и на сайтах по поиску работы. Отбор по объявлениям в печатных и электронных СМИ. Использование методов прямого выхода на интересующих кандидатов. Выход на кандидатов по рекомендациям. |
Акценты в работе | Исследование рынка, поиск кандидатов, выявление истинной мотивации потенциальных кандидатов Изучение бизнеса клиента, понимание задачи. «Перемотивация» кандидатов. | Оценка и отбор кандидатов |
Кандидаты | Лучшие из существующих на рынке. Преимущественно из числа работающих в лучших компаниях рынка. | Лучшие из имеющихся в базе данных и откликнувшихся на объявление |
Количество предоставляемых кандидатов | 1-3 | 5-10 |
Эксклюзивность кандидатов | Кандидат не рассматривается одновременно на другие вакансии. | Кандидат может рассматриваться на другие вакансии. |
Глубина интервьюирования кандидата | Максимально подробное интервью | Детальное структурированное собеседование с каждым кандидатом на каждую вакансию |
Информация о кандидате | Детальный отчет на кандидата | Резюме кандидата, доработанное рекрутером и комментарии рекрутера |
Проверка рекомендаций | Обязательная глубокая проверка рекомендаций кандидатов-финалистов | Проверка рекомендаций на кандидатов-финалистов – по желанию клиента и необходимости |
Помощь в проведении переговоров, в составлении предложения о работе | Обязательно | Да, по желанию клиента |
Гонорар | 25-33 % от годового дохода кандидата | 14-20 % от годового дохода кандидата в зависимости от сложности поиска |
Зависимость гонорара от результата работы | Не привязан жестко к результату. Оплата этапов поиска. | Основная часть гонорара выплачивается после выхода кандидата на работу. |
Предоплата | Обязательна, 25-33% от суммы гонорара | 10-25%, по договоренности. Некоторые начинающие агентства работают без предоплаты. |
Этапы оплаты: | 1\3 – предоплата; 1\3 – предоставление заказчику short-list; 1\3 – по факту выхода кандидата на работу к заказчику | Как вариант: 25% - предоплата; 75% - по факту выхода кандидата на работу к заказчику |
Бесплатная замена по гарантии | 6-12 месяцев | 1-3 месяца |
Итак, если коротко.
ПриExecutive search вы получаете лучшего кандидата из имеющихсяна рынке труда, чаще всего из числа «пассивных» на рынке труда, работающихкандидатов. При рекрутинге — всего лишь лучшего кандидата из числаактивных в поиске работы, найденных в свободных источниках и доступныхрекрутинговому агентству.
Считается, что компанииExecutive search, находят для своих клиентов лучших управленцев, тем самым увеличивают стоимость бизнеса своих клиентов. Может,и так…
В любом случае, привлечениевысших менеджеров, - это только инструмент для достижения цели:
а) обеспечение превосходстваклиента над конкурентами, б) развитие нового направления бизнеса,
в) разрешение кризиснойситуации на предприятии клиента, г) привнесение свежих идей в развитиекомпании.
Проще говоря, технологиюExecutive Search выбирают, когда Вам нужны:
• Лучшие из лучших кандидатов на рынке.
• Очень редкие специалисты.
• Start-up-менеджеры, люди, способные запустить новый проект.
• Руководители, способные вывести компанию в лидеры рынка.
• Менеджеры, способные перестроить компанию по западному типу, т. е. сделать еесистемной и привлекательной для акционеров и инвесторов.
• Профессионалы производства: инженеры, технологи, конструкторы и т.п.
А также, когда:
• Ваша база кандидатов и поиск в Интернет исчерпали себя.
• Необходимые Вам специалисты не находятся в активном поиске работы.
• Вам необходимо оценить ситуацию на рынке – провести маркетинговоеисследование.
• Вам необходим профессиональный посредник, который будет представлять интересывашей компании.
• Вы хотите сохранить конфиденциальность поиска (обычно при замене работающеготоп-менеджера).
- Незаконна передача земель лісового фонду під забудову в Дніпрі Павло Васильєв вчора о 13:42
- Дисциплінарна справа проти суддів: порушення строків судочинства Павло Васильєв 21.02.2025 19:28
- Сертифікат ТПП: чи була форс-мажорна обставина?! Світлана Приймак 21.02.2025 15:31
- Діти з інтернатів після евакуації: повернення в нікуди Юлія Конотопцева 21.02.2025 15:17
- Стійкість, яка допомагає жити: як України долає виклики та підтримує ментальне здоров’я Галина Скіпальська 21.02.2025 14:40
- Нова концепція енергії: чому ми втомлюємося, навіть коли відпочиваємо? Наталія Растегаєва 21.02.2025 13:16
- Нейро-коучинг: як змінити мислення та приймати ефективні рішення Катерина Мілютенко 21.02.2025 02:29
- Виклик для Європи і світу: підсумки Мюнхенської безпекової конференції Ніна Левчук 20.02.2025 17:03
- Відомчий житловий фонд: минуле чи прихована реальність Аліна Москаленко 20.02.2025 15:32
- Практика розгляду справ про хабарництво: ВАКС vs місцеві суди Іван Костюк 20.02.2025 13:30
- Про що Україні говорити з європейськими країнами в плані безпекової компоненти Олександр Калініченко 20.02.2025 11:23
- Гра на виживання України: Трамп за чи проти Путіна?! Дмитро Зенкін 20.02.2025 09:00
- "Закон і порядок" на крайньому заході України Євген Магда 19.02.2025 15:47
- Що чекає на ринок пасажирських автобусних перевезень у 2025 році Альона Векліч 19.02.2025 14:49
- Як соцмережі змінюють бізнес Ірина Кононенко 19.02.2025 14:13
- Завершення приватизації Укрспирту. ЄМК. Придбання прав вимоги до боржника 206
- "Закон і порядок" на крайньому заході України 203
- Ініціативи для підтримки дівчат та жінок в Україні 2025 року 74
- Відомчий житловий фонд: минуле чи прихована реальність 72
- Що чекає на ринок пасажирських автобусних перевезень у 2025 році 66
-
З Фонду національного добробуту РФ зникло понад 100 тонн золота
Фінанси 2691
-
Латвія закупила в Росії зброю майже на 800 000 євро. Це рекорд
Бізнес 2363
-
"Рахувати кожну копійку". Гетманцев закликав до жорсткої фінансової політики в Україні
Фінанси 2004
-
Розуміє Україну, чує Європу. Що потрібно знати про Келлога та його роль у переговорах
1904
-
22 200 гривень: актуальна ставка оренди гектара землі
Бізнес 1666