Как продавать юридические услуги на вебинарах? Начните со сценария.

Быть спикером на вебинаре – означает быть в некотором роде режиссером и актером. Ведь любое выступление («вживую» или через Интернет) – это небольшой спектакль. Потому вам придется запастись сценарием.

Быть спикером на вебинаре – означает быть в некотором роде режиссером и актером. Ведь любое выступление («вживую» или через Интернет) – это небольшой спектакль. Потому ва м придется запастись сценарием.

Сценарий – это не просто план со списком пунктов. Кстати, читать с листочка во время вебинара категорически не рекомендуется. Так вы рискуете утомить аудиторию примерно на 15-й минуте своего выступления и в конце мероприятия остаться в гордом одиночестве – без слушателей, без отзывов и, конечно, без продаж.

Сценарий – это программа яркого, живого выступления, где есть место не только тщательно отработанным тезисам, но и импровизации (безусловно, несколько подготовленной заранее).

Ваша задача – найти баланс между «нестрашно, как-то выкручусь» и «только что вы прослушали отчет о выполнении сельхозработ на полях Урюпинского района». Так что спонтанность тоже придется немножечко планировать.

Заготовив список вопросов и ответов, проведите репетицию перед зеркалом, запишите свой голос на аудионоситель, поговорите на камеру. Даже если вы боитесь публичных выступлений, после такой тренировки вам будут любые горы по плечу.