10 правил успешного экспорта
Есть тысячи выгодных бизнесов, но только единицы становятся крупными компаниями с мировым присутствием. Вы можете не стать таким бизнесом, как Google но Вы, как владелец бизнеса и даже сотрудник, должны к этому стремиться.
Почему это важно для растущего бизнеса.
Есть тысячи выгодных бизнесов, но только единицы становятся крупнымикомпаниями с мировым присутствием. Компания можете не стать таким бизнесом, какGoogle или Apple но к этому надо стремиться. Независимо от области \ продукта компания можетбыть международной, а значит и более привлекательной для клиентов и инвесторов. Почему ? потому что у таких компаний меньше шансов исчезуть, продукты как правило более инновационные и\или конкурентные.
ЛЮБИТЕ свой продукт\дело и ВЕРИТЬ внего. Это - обязательное условие успеха.
Так же справедливо обратное, если Выпроизводите зубную пасту, но сами не используете свой продукт, то ваш бизнес «сдуеться»или останется локальным.
2. Амбиции & Ресурс
Вы верите в свой продукт. Вы имеетесчастливых клиентов и доход. Если у Владельца\цев при этом есть стремление не купить пятую машину\дом \яхту\, а фокус на ре-инвестировании прибыли - то, это указывает, что бизнес хочет рости , часто за пределы локального рынка. Осталось мобилизовать ресурс на развитие.
3. Команда & Стратегия
Вы продаете свой продукт с гордостью, то жеделает и большинство Ваших сотрудников, Вы смогли привлечь банк кфинансированию роста. На самом дел, у Вас есть стратегия развития экспорта, даже если она и не формализована. Поэтомуформализуйте ее для истории: будет о чем рассказать внукам, а так же проверять прогресс по достижению milestones .
4. Изучение рынков, Цен и Барьеров на новыхрынках
Ваш бизнес растет и, возможно, лидирует на внутреннем рынке. Появляютсясвободные производственные мощности и финансовая возможность вернуть все долги банкам. НЕДЕЛАЙТЕ ЭТОГО! Используйте ресурс для освоения новых рынков, а это значит - на экспорт. Трансформируйте свою региональную компанию в международную не по названию, а по сути.
5. Мониторинг Конкурентов (и партнеров)
Детально про мировые и региональные цены на более чем 15000 товаров,а так же про спрос на Ваш продукт можно узнать через систему International Trade Business Intelligence System (it-biS) online. Информация это ключь к планированию и развитию. Знать основные рынки, актуальные мировые и региональные цены, конкурентов, многое другое - важно для принятия решений. Выгода международной торговли так же часто закрыты барьерами . Ихуспешное преодоление помогает зарабатывать больше, но и требует расходов: ведьошибки стоят дорого.
Ваша компания определилась с рынками, знает цени, начала успешные экспортные поставки. Вас уже не пугает CIF поставки, в компании теперь говорят на нескольких языках -полный цикл обработки экспортных заказов проходит гладко , их число ростет за счет руста репутации - это успех! Welcome to the international club of few. Это место - для немногих и здесь жесткая конкуренция. Так что лучше знать, что делают и планируют вашиконкуренты. От этого будет зависеть конкурентоспособность Вашего предложения.Будьте уверены, они уже изучают новичка.
6. Оборотный капитал, значение банков ифин.учреждений
Напомню: Вы все так же должны банку, нотеперь у Вас появились международные контракты и Вы выходите на новый уровень доходности. Расскажите про это своемубанку, и он будет рад снизить ставку или предоставить дополнительное финансирование.Если нет? То - самое время начатьработать и с другим банком.
7. Коммуникации с клиентами & Партнерами
Дел и задач стало больше, чем можно решитьза 24 ч. Но не теряйте личной связи с крупными и постоянными клиентами ипартнерами, помните: в экспортнойпоставке есть более 20 стадий. Задержка или ошибка на каждой из стадий стоит Вашихденег. Со временем Вы поймете риски лучше, но страхуйте риски уже с первого дня.Часто что-то идет не так, но такая ситуация не должна "убить"результат коллективного труда, или стать формальной причиной отказа выходить на новые рынки. Вы знаете такие примеры, многим отличным идеям не хватает ресурса и системного подхода, веры в успех, ( но как говорили в старину кто трижды не разорился тот не купец).
8. Маркетинг
Маркетинг - это Король. Даже если выработаете с В2В продуктами, это все так же правда. Уделяйте маркетингу вниманиеи бюджет.
9. IT & внутренние процессы компании
Бизнес растет, а с ним растут и расходы. Контрольрасходов и отлаженность бизнес процессов - это ключ к повышению доходностиэкспортного бизнеса. Процесы могут выграть от автоматизации, учета, IT, но к этой точкееще надо дойти.
10 Диверсификация бизнеса с сохранением фокуса
Гуру говорятчто это – то, что превращает успех одного бизнеса в успех жизни.
Выгодного Экспорта Вам
P.S. Вы дочитали до конца, а здесь есть место и улыбнуться.
Знаете ли Вы что? Украина экспортирует\вала черепах :)
Проверить обьемы экпорта и цены зная код УКТЗЕД можно здесь
- Централізація закупівель: як Україна та ЄС підвищують ефективність державних витрат Олена Усеінова 17:38
- Обмеження переказів між картками: що зміниться з 1 червня? Денис Терещенко 15:07
- Як уникнути блокування податкових накладних? Сергій Пагер 08:47
- Сімейне підприємництво в Україні: міжнародний досвід та перспективи Юлія Мороз вчора о 14:15
- Світло – не трофей Ірина Голіздра вчора о 12:56
- Оскарження тарифу на електроенергію: КОАС розглядає справу проти постанови КМУ Андрій Хомич вчора о 11:38
- Господарювання без сторонніх або ТОВ з 1 учасником Альона Пагер вчора о 09:39
- Капітал у квадратних метрах: стратегічний погляд на інвестиції в українську нерухомість Раміль Мехтієв вчора о 09:07
- Хто вбив Андрія Портнова? Дмитро Золотухін вчора о 01:17
- Психосоціальні ризики: прихована загроза безпеці праці, яку не варто ігнорувати Валентин Митлошук 21.05.2025 15:51
- Війна і молодь України: виклики, нові цінності та перспективи розвитку після війни Захарій Ткачук 21.05.2025 13:32
- Що робити зі скасуванням торгівельного безвізу для України Юрій Щуклін 21.05.2025 13:22
- Суд не вправі оцнювати ухвали НСРД Андрій Хомич 21.05.2025 11:39
- 8 звичок бідних людей, які заважають розбагатіти Олександр Висоцький 21.05.2025 11:23
- Кому дадут отсрочку: новые правила для многодетных отцов и не только Віра Тарасенко 20.05.2025 23:41
-
У чому була головна помилка Портнова
Думка 24017
-
Ексочільник Пенсійного фонду у Хмельницькій області приховав $500 000 у банку Австрії – НАЗК
Фінанси 19457
-
Ціни на оренду зросли майже на 30%: де в Києві та передмісті найбільше дорожчає житло — інфографіка
Інфографіка 16112
-
Хмельницький пивзавод змінює власника: покупець отримав дозвіл АМКУ
Бізнес 7091
-
Від $2000 за квадрат і робітники з Індії. Ігор Ніконов про майбутнє ринку нерухомості
Бізнес 4589