Для чего товару или услуге нужна качественная обертка
По-настоящему классный и востребованный продукт, как известно, состоит из трех элементов. Это ценность, обертка и система продаж.
![Для чего товару или услуге нужна качественная обертка](/public/images/users/975c1fd93841644215406f1870c1343f/2020/12/16/20201216081703-5702.gif)
Сегодня предлагаю поговорить о втором звене и подробнее рассмотреть, что такое обертка, для чего она нужна продукту и как правильно завернуть свой товар или услугу. Ведь часто случается так, что даже самый хороший продукт, обладающий достаточной ценностью, все равно плохо продается. И нередко это происходит именно из-за слабой обертки.
Что включает в себя обертка
Давайте на примере. Допустим, вы парень, который пришел на вечеринку и увидел за дальним столиком скучающую одинокую леди. Вы сразу же подойдете к ней с вопросом, кто, по ее мнению, самый крутой импрессионист – Мане или Сислей? Вряд ли. Сперва вы оцените, насколько опрятно она одета, приятно ли пахнет, мило ли улыбается и вообще вызывает ли у вас интерес. А уж дальше – богатый внутренний мир.
Так вот то, что идет до внутреннего мира и мотивирует вас завести знакомство, и есть обертка. Она присутствует как в человеке, так и в продукте. И вот из чего состоит.
1. Бренд. Подходя к магазинному прилавку с гелями для душа, где-то на подкорке мы понимаем, что внутри этих разноцветных флаконов и баночек находится плюс-минус одинаковая жидкость из одних и тех же ингредиентов. При этом все равно выбираем для себя свежесть и заряд энергии, силу и мужественность или эффект супермагнита для девушек. В зависимости от болей и потребностей каждого из нас. Это и есть бренд – то, как мы, потребители, воспринимаем продукт и решение каких задач в нем находим.
2. История. В Париже есть легендарный ресторан Le Procope. Ему почти 500 лет, интерьер под завязку набит красивыми антикварными вещами, самая ценная из которых – шапка Наполеона. Красивая история, правда? Но вы бронируете столик, приходите, пробуете кухню… И понимаете, что по меркам Франции в блюдах нет ничего сверхъестественного.
Да неплохо, да вкусно, но вы явно пробовали и получше. При этом просто так в ресторан не попасть – столики забронированы на несколько недель вперед. Потому что история.
Как завернуть продукт в правильную обертку
Оберткой считается всякий носитель информации, из которого покупатель впервые узнает о продукте и его свойствах. Будь то этикетка товара, сайт или обычная листовка – все это относится к обертке. Ведь именно от первого знакомства зависит начальное впечатление, а с ним и то, захочет ли клиент купить продукт или хотя бы изучить его подробнее.
Следовательно, нельзя допустить, чтобы первое впечатление было смазанным. Поэтому, если ваш продукт продается через интернет, сайт и страница в соцсетях должны максимально вовлекать и притягивать. Если упор сделан на офлайн-продажи, наружная реклама и листовки должны цеплять, а этикетка – вызывать желание сначала взять товар в руки, а затем скорее развернуть его.
При этом важно не забывать о качестве самого продукта. Да, хорошая этикетка точно мотивирует клиента купить товар хотя бы один раз. Но решает как-никак качество. Если его нет, повторных продаж тоже не будет.
- Альтернативи децентралізації енергогенерації в Україні не існує Олексій Гнатенко вчора о 15:31
- Відкриті дані: прозорість проти корупції Діана Граділь вчора о 13:39
- Способи захисту прав власника від самочинного будівництва на земельній ділянці Євген Морозов вчора о 10:45
- Власть, наука, интеллект – инвестиции в средний и малый бизнес и устойчивое развитие Вільям Задорський вчора о 04:01
- Прифронтовий Миколаїв. Яку допомогу можна отримати у місті, де лінія фронту зовсім близько Галина Скіпальська 25.07.2024 13:53
- На що дивляться інвестори? Олександр Висоцький 25.07.2024 12:22
- Де нормальний начпрод, там якісні продукти харчування Дана Ярова 25.07.2024 12:06
- Розвиток європейського ринку водню: Нові ініціативи та перспективи Олексій Гнатенко 25.07.2024 10:17
- Внесіть зміни у свій щоденний "to do list" Катерина Кошкіна 25.07.2024 09:59
- Гранти на відновлення та енергоефективність житла: можливості від Фонду енергоефективності Єгор Фаренюк 24.07.2024 21:44
- Порушення прав власника земельної ділянки внаслідок самочинного будівництва Євген Морозов 24.07.2024 19:48
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? Євгеній Сільверстов 24.07.2024 18:00
- Кого підтримуватиме Ізраїль під час виборів у США? Олег Вишняков 24.07.2024 13:22
- Європейська рада схвалила висновки щодо інфраструктури електромережі ЄС Олексій Гнатенко 24.07.2024 12:30
- Спільна власність чоловіка та жінки, які проживають без реєстрації шлюбу Євген Морозов 23.07.2024 19:26
- Boris Johnson: Запрошення до усвідомлення – домовлянь з РФ не буде 1883
- Суди проти рф – реалії, фантазії, міфи. Перспективи Арбітражу 299
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? 91
- Чому конкурентні закупівлі – це більше ніж просто вимога закону 65
- Дизайн дитячого простору 63
-
11 млрд доларів тому, кого немає. На що просила гроші Україна в Берліні
Бізнес 87049
-
У Харкові обрали нові назви для трьох станцій метро
Бізнес 11247
-
Помпео виклав своє бачення мирного плану Трампа: лендліз на $500 млрд і реальні санкції
Бізнес 9246
-
Криза мобільного зв’язку. Скільки коштуватиме подовження зв'язку під час відключень
Бізнес 5717
-
Київський підприємець почав розбирати Tesla, щоб заряджати оселі – FT
Технології 5422