Шаблон действий при экономическом кризисе
В последнее время я часто наблюдаю, как компании, уровень организации которых оказался недостаточным, чтобы перенести превратности экономического кризиса, используют шаблон действий, характерный для состояния Чрезвычайного положения.
В последнее время я часто наблюдаю, каккомпании, уровень организации которых оказался недостаточным, чтобы перенести превратностиэкономического кризиса, используют шаблон действий, характерный для состояния Чрезвычайногоположения. Они продолжают изо всех сил налегать на продвижение и продажу своегопродукта, что, как известно, является первым шагом формулы ЧП. Они такжепытаются найти новые способы или каналы продвижения, пытаются изменить илиреорганизовать продвижение, и тратят на это значительное количество средств иусилий.
Любопытно, что эти усилия не дают сколь-нибудьзначительный результат, поскольку правда жизни заключается в том, что этикомпании находятся не в состоянии Чрезвычайного положения, а в Несуществовании.Они оказались неготовыми к кризису, и очень быстро проскочили как состояние ЧП(чрезвычайное положение), так и состояние Опасности, оказавшись на гранивыживания, то есть в Несуществовании. Чтобы удостовериться в том, что они вдействительности находятся в Несуществовании, необходимо лишь взглянуть на двеключевые статистики этих компаний: статистику дохода и статистику расходов.Даже если судорожные попытки увеличить продажи и приводят к незначительномуросту статистики дохода, этот рост не покрывает точку безубыточности компании,то есть компания тратит больше, чем она зарабатывает. Другими словами, чемдольше эта компания работает, тем беднее становится ее владелец. И если бы этакомпания просто прекратила судорожно налегать на продвижение и продажи, иостановила бы производство, то, возможно, ей удалось бы еще сохранить некотороеколичество денежных средств, остановившись на грани полного банкротства.
Плохая новость заключается в том, что законысостояний работают вне зависимости от нашего желания. И если компания находитсяв одном состоянии, например, в Несуществовании, а выполняет шаги другогосостояния, например, Чрезвычайного положения, положение дел в ней будет лишьухудшаться. Поэтому единственный совет, который можно дать владельцам компаний,оказавшимся в Несуществовании заключается в том, чтобы не хвататься засоломинку, а выполнять шаги формулы Несуществования.
Итак, вот шаги формулы Несуществования:
1. Найдите линию коммуникации.
2. Добейтесь, чтобы о вас узнали.
3. Выясните, что требуется или чего хотят от вас.
4. Делайте, производите и (или) предоставляйте это.
Эти шаги часто понимают превратно: нужно найтиновых клиентов, или найти старых клиентов, и выяснить, что они еще хотят изнашего ассортимента. Нет, нет, нет, это опять-таки формула ЧП, - реклама,продвижение, продажи.
В Несуществовании мы работаем с идеей бизнеса.Понимаете, то, что мы производим или продаем, больше не пользуется спросом,рынок схлопнулся, и ничего с этим уже не сделаешь. Неимоверные усилия по продвижениюи продажам рынок не раскачают, - снег зимой эскимосам продавать невозможно.Нужна новая тема. Что-то, что мы можем реализовывать на наших линияхпроизводства, нашим потенциалом, что не требует больших инвестиций для запуска,поскольку денег осталось совсем мало и временной ресурс весьма ограничен. Нужнонайти что-то, что может еще спасти компанию от банкротства, дать ей последнийшанс. Для выяснения этого владельцу действительно нужно найти линиикоммуникации, заявить о себе, и выяснить, что сейчас необходимо, в чем состоитизменившаяся потребность рынка.
Идеи рождаются в процессе общения. Нет смыслапродолжать сидеть в мягком кресле, смотреть в потолок, и выдумывать тему длябизнеса. Нужно ехать к клиентам, на выставки, возможно даже к поставщикам, иобщаться, общаться, общаться. Возможно, новая идея валяется под ногами, но покамы не выясним потребность, мы ее не найдем.
Но тот, кто ищет, найдет обязательно. В качествепримера вот история компании, которая занималась изготовлением и монтажом холодильногооборудования для розничных сетей супермаркетов. Когда эта компания оказалась вНесуществовании, а ее расходы превысили доходы, ее владелец поехал в гости ковсем крупным клиентам, и в общении с владельцами розничных сетей стал выяснятьих стратегические планы. Ни один клиент не сказал о том, что они собираютсяоткрывать новые магазины. Зато все говорили о том, что они собираютсясокращаться и закрывать нерентабельные супермаркеты. Но закрытие супермаркета ивозврат помещения арендодателю связано с полным демонтажом оборудования. Стоп!Вот она, новая тема: ДЕМОНТАЖ! Его можно осуществлять теми же ресурсами,которыми осуществлялся монтаж. Главное, - быть на рынке первыми, и начинать ужесейчас продвигать и предоставлять эту услугу. Результат: доход компаниивзлетел, превысив докризисные показатели.
Так что, если вы - владелец компании, и ваширасходы уже какое-то время превышают доходы, а судорожные попытки поднятьпродажи ни к чему не приводят, осознайте, что ваша компания находится всостоянии Несуществования. И выполните шаги формулы Несуществования.
Автор статьи: Евгений Сотников
- Самопредставництво юридичної особи: Право чи привілей? Дмитро Зенкін вчора о 14:11
- Адмінарешт майна платника податків це публічно-правовий спір, а не спір про право Євген Морозов вчора о 13:11
- Чи декриміналізовані дрібні крадіжки в Україні? Рішення Верховного Суду Світлана Приймак вчора о 12:39
- Виклики та можливості у процесі відновлення України Сильвія Красонь-Копаніаж 17.10.2024 15:49
- Інтеграція та інновації: шлях розвитку Реєстру судових рішень Леонід Сапельніков 17.10.2024 14:01
- Технологічний обмін як основа відновлення та модернізації енергетичної системи України Олексій Гнатенко 17.10.2024 14:00
- Політика і психологія: як заперечення та раціоналізація формують державні рішення Валерій Козлов 17.10.2024 13:49
- Медіація у господарських спорах Наталія Ковалко 17.10.2024 13:40
- Безтурботна старість? Як не втратити якість життя, виходячи на пенсію Інна Бєлянська 17.10.2024 13:09
- Навіщо компанії ERP-система Віталій Курдюмов 17.10.2024 11:24
- Доцільність та правомірність розірвання договору після закінчення строку його дії Євген Морозов 17.10.2024 10:20
- Нові вимоги до подання даних нотаріусами: зміни для спадщини, дарування та купівлі-продажу Золтан Русанюк 16.10.2024 23:10
- "Джокер" залишається в рукаві Євген Магда 16.10.2024 18:04
- Податки підняли, питання залишилися Любов Шпак 16.10.2024 11:54
- Стягнення моральної шкоди завданої невиконанням судового рішення Євген Морозов 16.10.2024 10:36
- "Джокер" залишається в рукаві 5536
- Безтурботна старість? Як не втратити якість життя, виходячи на пенсію 712
- Криве дзеркало доброчесності: чи єдині стандарти для суддів і прокурорів? 370
- Кожен українець за кордоном – амбасадор своєї країни: місія, відповідальність і майбутнє 220
- AI Risk: як штучний інтелект формує нові горизонти корпоративної безпеки 213
-
СЗЧ та дезертирство зросли вп'ятеро — дані за областями
Інфографіка 29639
-
Реакція на викриття 49 прокурорів наштовхує на висновок – робити, як в Росії. Але це не вихід
Думка 27457
-
Львівський автобусний завод вийшов з 10-річного банкрутства
Бізнес 24611
-
"Путін витрачає на війну до $130 млрд на рік. Диво, що ми тримаємось". Що розказав Залужний
8163
-
Департамент охорони культурної спадщини вимагає зафарбувати мурал з Будановим на Подолі
Життя 7174