Механика воздействия на сознание. PR/Реклама.
Если переставить местами значения слов "напряжение" и "любопытство", получается любопытная картина. Удовлетворение любопытства (имеется в виду человеческий феномен) доставляет человеку удовольствие по той же схеме, что и сила тока создает напряжение и
Задача пиарщикаили продавца, таким образом, суживается до следующего. Необходимо вызвать упокупателя любопытство (умственное напряжение). Это будет основа для созданиямагнетизма (притягивания покупателя). В общем, дело опять в законах физики.
И этовозможно сделать. Вот способ. Вызовите у покупателя эффект, именуемый "незнать" и дело в шляпе. Доказано, что, когда человек что-то не знает -создается напряжение точно по такой же схеме, как оно создается в электрическойцепи. Например, некто Дядя Федор, что-тоочень хорошо знал. Например, коммунистов. "Они ни на что не годятся,говаривал он". Но тут по телевизору он слышит: "Коммунисты придумаликакой-то новый способ улучшения жизни". И вот вам заряд. Как бы там ни было, но на моментвоспроизведения д. Федором этого сообщения в его "катушке" возникло пусть ещене сильное, но напряжение - легкое любопытство или, говоря языком электромеханики,умственное напряжение (то есть, заряд).
В чемтут особенность? А особенность в том, что при такой подаче материала (созданиелюбопытства) заряд не может быть не создан тем, кто воспроизвел эту информацию.Если человек воспроизвел, то, что не соответствует его данным – хочет он тогоили не хочет – заряд есть. Как с этим бороться - статья не об этом. Вопрос лишь в том, что человек должен знать, механикупопадания в ловушку, где из него делают марионетку. Это заряд. Произведениесилы тока (в виде информации по ТВ, создающей любопытство) на сопротивлениеучастка (ментально-эмоциональное отношение Федора к этой теме коммунистов) делаетсвой эффект, а именно: напряжение (заряд).
Дальше.Если заряд (любопытство) создан, то момент его удовлетворения - это лишь вопросвремени и того, кто владелец включателя. Например, интересно, кто являетсявладельцем кнопки русский/украинский языки? Кто может нажмет на этот выключательтогда, когда ему это понадобиться?
Но,продолжим тему механики образования заряда. Если (в приведенном выше примере) любопытстволюдей (заряд) к коммунистам продержать какое-то продолжительное время,поддерживая любопытство покупателя новой дозой информацией типа гневногообращения: "Мы хотим знать правду, что это там придумали они", тозаряд становится сильнее. Было 10 вольт, стало - 380. Любопытство стало ещесильнее. И желание д. Федора удовлетворить любопытство стало тоже сильнее.
Вывод. Прилюбых обстоятельствах, все, что необходимо делать известному специалисту (пиарщикуили рекламисту), так это создать эффект "не знать". Если кто-то и уверенв чем-то (например, брился себе Федор пеной и знал только ее), то необходимосоздать эффект сомненья, ибо знание это состояние покоя и комфорта.
И тогда для дяди Федора появляется новость,которую он случайно услышал из своего телевизора в момент перемещения своеготела в сторону туалета: «В аптеках города – слышит он слова диктора - появилась новая пена для бритья. Заменяетпрезерватив и бреет одновременно». Когда д. Федор это услышал, он встал каквкопанный. Бред, возмущенно говорит про себя д. Федор. Бред или не бред – не важно. Заряд то был создан. Я отдал бы свой зубза спор, что на следующий день д. Федор был бы в аптеке. И там, конечно, егождет другой сюрприз. Обещанное то нужно выполнять. Но это из другой серии.
Конечно,товар должен быть качественным. Ноу-хау коммунистов "как жить лучше"обязательно нужно будет объявить и оно должно выглядеть обоснованно. Но намомент, например, выборов дело не в том, обоснована ли идея (качествен ли товар«Вы будете жить лучше). Это ноу-хау, по своей сути, вряд ли будет отличаться отконкурента (зеленых или демократов). Весь вопрос в заряде. Покупатель захочетудовлетворить свое любопытство именно тем, относительно чего созданолюбопытство. А уж тут коммунисты постарались. Они говорят: «Земля всем неимущим!».
Вывод2. При прочих равных условиях выбор будет за тем продуктом, к которому быловызвано достаточное количество любопытства (напряжения, заряда). Таким образом(в раунде продвижения товара, но не его производства) выигрывает не тот, у коготовар лучше, но тот, кто создал больше любопытства к нему. В некоторых случаяхэтого оказывается достаточно. Ведь у партии коммунистов будет впереди многовремени, что бы доказать, что их товар лучше. В конце концов, идея композита в виде пены длябритья и презервативов – это все лишь аспект физики и мастерство инженера.Говорят, недавно ученые нашли способ намагничивать главный антимагнетик - золото.
- Ключові інструменти, які допоможуть виграти найскладніші перемовини: поради підприємцям Владислав Пʼявка 10:46
- Харасмент у школах: чому мовчати небезпечно і як створити безпечне середовище для дітей Олександра Нікітіна 10:40
- З чого почати масштабування і систематизацію бізнесу Олександр Висоцький 10:29
- Як зменшити пори на обличчі? Вікторія Жоль 10:21
- Чи варто боятися фінмоніторингу? Сергій Пагер 08:40
- Що означає бути громадянином? Дмитро Зенкін вчора о 09:44
- Дві нові "гарячі точки" в Азійському регіоні Георгій Тука вчора о 07:54
- Європейський вибір України: Як суспільство звільняється від пострадянського минулого Штефан Сабау 26.04.2025 23:00
- Дзеркальні кроки – основа переговорного процесу Сергій Пєтков 26.04.2025 07:28
- Післяплата через Нову пошту та NovaPay: чи потрібен фіскальний чек? Арсен Маринушкін 26.04.2025 00:43
- ТЦК проти позову: розбираю відзив на позов, коментую, відповіді Павло Васильєв 25.04.2025 21:39
- Очікування vs реальність: правда про старт кар’єри в IT Сергій Немчинський 25.04.2025 10:36
- З чого починати описувати бізнес-процеси? Жанна Кудрицька 24.04.2025 23:46
- Неустойка за неповернення майна з оренди: між штрафом та пенею Дмитро Шаповал 24.04.2025 13:56
- Стягнення шкоди з закладу освіти та батьків внаслідок пошкодження ока дитині Артур Кір’яков 24.04.2025 13:11
- ТЦК проти позову: розбираю відзив на позов, коментую, відповіді 454
- Захист дітей від насильства: як працює модель Барнахус в Україні та Польщі 127
- ТЦК – треш, хайп, фейк або соціальна допомога військовим та їх сім’ям 111
- Китай закручує "рідкоземельну гайку". Як Україні скористатися своїм шансом? 100
- За фасадом новобудови: як виявити ризики перед купівлею 98
-
Зрадник Сальдо отримав підозру за заволодіння Херсонською нафтоперевалкою
Бізнес 8680
-
У Польщі зірвали спробу повернення російських дискаунтерів
Бізнес 7445
-
Скільки коштує стати блогером у 2025: реальні історії інфлюенсерок про старт, витрати та заробіток
Життя 4229
-
"Життя після 100 — не виняток, а нова норма": як тренд довголіття змінює наш підхід до краси
Життя 3596
-
Чому тепер Зеленський має козирі у переговорах, а у Трампа карти такі собі
Думка 2936