Мотивация менеджеров по продажам
Для того, чтобы планы по продажам выполнялись - Ваши менеджеры должны быть заинтересован в этом, т.е. мотивированы.
Основная мотивация для менеджера по продажам - это уровень его з/п. Если менеджер по продажам не мотивирован деньгами - он не будет работать так, как Вам этого хочется. Это специфика психологии "продажников".
Есть два варианта отсутствия финансовой мотивации: недомотивирован и перемотивирован. Что такое недомотивирован? Это когда менеджер получает меньше денег, чем, по его мнению, он должен получить. В этом случае, он считает свой вклад в компанию больше, чем отдача от неё. Такой менеджер будет работать до тех пор, пока не найдёт работу с более высоким заработком. А как же мотивация перевыполнить план и заработать больше? Эта система будет работать только в том случае, если менеджер будет чувствовать значимую для себя прибывку за перевыполнение. Здесь речь не о том, что перевыполнил в два раза и получил прибавку 500 грн., 1000 грн. или 100000 грн. Это о том, что вознаграждение за работу соответствует ожиданиям менеджера. В противном случае, сотрудник будет испытывать чувство обманутости и недооцененности. Понятно, что есть гипер амбиции и "звёздность", но это другая история. Недомотивированость - это когда человек получает меньше, чем ожидал. Чтобы этого избежать - система мотивации должна быть простой, прозрачной, лёгкой для просчёта и справедливой. Тогда специалист может сам для себя посчитать свои финансовые итоги и не разочаровываться в конце месяца.
Теперь о том, что такое перемотивирован. Проще говоря - это когда менеджер получает комфортную для себя сумму денег и не хочет больше,т.е. менеджера всё устраивает, а компания хочет больше. Эта ситуация сложнее, чем недомотивация, поскольку нежелание развиваться передаётся и другим сотрудникам отдела продаж. Разрешить её можно кардинальными решениями: значительным увеличением планов, уменьшением фиксированной ставки, зависимостью от валового дохода. Но нужно понимать, что такие меры будут восприняты далеко не радостно и есть огромная вероятность ухода этого менеджера.
Мотивация менеджеров по продажам напрямую влияет на финансовые результаты одела и компании, поэтому Вам, как руководителю, необходимо найти ту "золотую" середину которая позволит "держать в тонусе" и рабочем настроении Ваших специалистов.
- Стягнення коштів, які належать особі, яка має заборгованість перед боржником Євген Морозов 10:30
- Справи про адміністративні правопорушення, які розглядають ТЦК і СП Євген Морозов вчора о 12:18
- "Єдиний" спосіб оскарження результатів оцінки в рамках виконавчого провадження Євген Морозов 04.10.2024 12:19
- Wi-Fi у школах: на якому етапі ми зараз і як відбувається облаштування Петро Оленич 04.10.2024 12:07
- Perplexity AI: Коли пошуковик розуміє вас з півслова Олеся Стойко 04.10.2024 07:40
- Як збільшити прибуток через систематизацію бізнес-процесів Жанна Кудрицька 03.10.2024 22:44
- Визначаємо місця проживання дитини під час війни Світлана Приймак 03.10.2024 19:22
- Декілька роздумів щодо "тарифного подвигу" Укрпошти Олег Пендзин 03.10.2024 16:44
- Забезпечення прав людини в умовах війни Дмитро Зенкін 03.10.2024 14:16
- Відключення споживачів від комунальних послуг за борги по ЖКХ Євген Морозов 03.10.2024 12:24
- Я вдома! Як ефективно встановити і захистити особисті кордони Алла Заднепровська 03.10.2024 09:07
- Де знайти додаткові інвестиції: кредит, грант чи інвестор? Костянтин Соловйов 02.10.2024 20:37
- Мобілізація по новому. Особливості призову командирами ВЧ Ігор Калініченко 02.10.2024 17:34
- Зобов`язання ДПС України зареєструвати в ЄРПН податкову накладну Євген Морозов 02.10.2024 12:16
- Бізнес під прицілом: як новітні розвідтехнології стають щитом в умовах війни Ігор Шевцов 02.10.2024 10:21
- Відбір постачальника – це не вся закупівля: ключові ролі в закупівельному процесі 292
- Мобілізація по новому. Особливості призову командирами ВЧ 249
- Відстрочка від мобілізації для студентів іноземних ВНЗ: Покарання невинних за чужі провини 228
- Де знайти додаткові інвестиції: кредит, грант чи інвестор? 120
- Бізнес під прицілом: як новітні розвідтехнології стають щитом в умовах війни 75
-
Названо 10 криптовалют, які найкраще купувати зараз
Фінанси 12785
-
Підконтрольна ГУР компанія заборгувала державі понад 800 млн грн – розслідування
Бізнес 6621
-
Італія звинувачує сім осіб і дві компанії у бракованих деталях для літаків Boeing
Бізнес 5467
-
В Україні сповільнилося зростання реальних зарплат, у НБУ назвали причини
Фінанси 4777
-
Бохо-шик, переосмислене ретро та інші модні тренди із Paris Fashion Week: ФОТО
Життя 4515