Мотивация менеджеров по продажам
Для того, чтобы планы по продажам выполнялись - Ваши менеджеры должны быть заинтересован в этом, т.е. мотивированы.
Основная мотивация для менеджера по продажам - это уровень его з/п. Если менеджер по продажам не мотивирован деньгами - он не будет работать так, как Вам этого хочется. Это специфика психологии "продажников".
Есть два варианта отсутствия финансовой мотивации: недомотивирован и перемотивирован. Что такое недомотивирован? Это когда менеджер получает меньше денег, чем, по его мнению, он должен получить. В этом случае, он считает свой вклад в компанию больше, чем отдача от неё. Такой менеджер будет работать до тех пор, пока не найдёт работу с более высоким заработком. А как же мотивация перевыполнить план и заработать больше? Эта система будет работать только в том случае, если менеджер будет чувствовать значимую для себя прибывку за перевыполнение. Здесь речь не о том, что перевыполнил в два раза и получил прибавку 500 грн., 1000 грн. или 100000 грн. Это о том, что вознаграждение за работу соответствует ожиданиям менеджера. В противном случае, сотрудник будет испытывать чувство обманутости и недооцененности. Понятно, что есть гипер амбиции и "звёздность", но это другая история. Недомотивированость - это когда человек получает меньше, чем ожидал. Чтобы этого избежать - система мотивации должна быть простой, прозрачной, лёгкой для просчёта и справедливой. Тогда специалист может сам для себя посчитать свои финансовые итоги и не разочаровываться в конце месяца.
Теперь о том, что такое перемотивирован. Проще говоря - это когда менеджер получает комфортную для себя сумму денег и не хочет больше,т.е. менеджера всё устраивает, а компания хочет больше. Эта ситуация сложнее, чем недомотивация, поскольку нежелание развиваться передаётся и другим сотрудникам отдела продаж. Разрешить её можно кардинальными решениями: значительным увеличением планов, уменьшением фиксированной ставки, зависимостью от валового дохода. Но нужно понимать, что такие меры будут восприняты далеко не радостно и есть огромная вероятность ухода этого менеджера.
Мотивация менеджеров по продажам напрямую влияет на финансовые результаты одела и компании, поэтому Вам, как руководителю, необходимо найти ту "золотую" середину которая позволит "держать в тонусе" и рабочем настроении Ваших специалистов.
- Актуальність застосування штучного інтелекту (ШІ) у сучасній юридичній практиці в Україні Олександр Крайз 10:12
- Халепа нізвідки? Сергій Пагер вчора о 16:09
- Роботодавець не виплачує заробітну плату. Які строки звернення до суду працівником Альона Прасол вчора о 10:42
- Рекодифікація КУпАП – крок від тоталітарного до демократичного суспільства Сергій Пєтков вчора о 10:35
- Вікторія Спартц – президент України? Валерій Карпунцов 09.04.2025 14:16
- Повестка в ТЦК: когда обязаны явиться, а когда – нет Віра Тарасенко 08.04.2025 23:00
- Трошки про законопроєкт №12089 про захист прав добросовісного набувача Антон Діденко 08.04.2025 21:37
- Як зберегти стосунки на відстані в умовах війни Людмила Євсєєнко 08.04.2025 19:22
- БЕБ, I did it again Євген Магда 08.04.2025 18:30
- Wesola Pani та Pan Smaczek: Чи можна запобігти кризі між франчайзером та франчайзі? Маркіян Варивода 08.04.2025 16:54
- Чому підписаний законопроєкт №12089 – це добре і корисно для суспільства? Віктор Сизоненко 08.04.2025 15:45
- На перетині інженерії, культури та мистецтва Оксана Захарченко 08.04.2025 12:45
- Отримання частки у спільному майні колишнього подружжя через суд Альона Прасол 08.04.2025 10:49
- Як впоратися з хронічно незадоволеним співробітником і не допустити проблем у компанії Олександр Висоцький 08.04.2025 10:15
- Оскарження запобіжного заходу тримання під вартою: кут охорони п'ятого Президента України Лариса Криворучко 07.04.2025 23:48
- Чому підписаний законопроєкт №12089 – це добре і корисно для суспільства? 865
- Вікторія Спартц – президент України? 663
- The Telegraph: Україна може зіткнутись з жорстким ультиматумом Трампа 604
- Що допомагає вистояти в нестабільні часи: де знайти опори? 376
- Хто і за що торгується: надра України і ставка на "гаранта схеми" 201
-
"Приїхало 65 фур". У Чернігів з Польщі перевезли текстильну фабрику: коли відкриють
Бізнес 68454
-
Польща підписала багатомільйонний контракт зі США на виробництво тротилу
Бізнес 17353
-
Мережа супермаркетів на Закарпатті попалася на дробленні бізнесу на пів сотні ФОПів – фото
Бізнес 16107
-
Міцна кава за наукою в домашніх умовах: новий спосіб приготування від вчених
Життя 13164
-
Amazon скасував замовлення на товари з Китаю через мита Трампа
Бізнес 12661