Глава 40. Бедная девочка без стартового капитала

Бедная девочка без стартового капитала была выслана из экологически загрязненного, промышленного города своими родителями без всякой жалости на учебу в Киев. Денег ей дали немного, но при этом сняли квартирку с подселением, сделали все, чтобы она поступила

Беднаядевочка без стартового капитала была выслана из экологическизагрязненного, промышленного города своими родителями без всякойжалости на учебу в Киев. Денег ей дали немного, но при этом сняликвартирку с подселением, сделали все, чтобы она поступила в «красныйуниверситет» учиться на юриста, и умыли руки.

Покадевочка училась, она любила гулять не с подругами по дискотекам ибарам, а по очень пафосным и престижным улицам, в тоске заглядывая вокна, как ей казалось, небожителей, которые расселились по улицамИнститутской и Шелковичной. Именно там живет партийная игосударственная элита.

Времяшло, учеба подходила к концу. Почти все девчонки вышли более-менееудачно замуж. Она, как и все ее однокурсницы, в самом конце решила этупроблему, выйдя замуж за мальчика с ее курса. Главным критерием отборабыла его киевская прописка.

Скоропоявился и ребенок. В стране бушевал постсоветский дикий капитализм.Выпускники университета, юристы, разбрелись по Киеву в поисках работы.Первое время девочка без стартового капитала вела жизнь дичающейдомохозяйки: кухня – ребенок – вечерний алкоголь – сон. Вот такойнезамысловатый сюжет. И когда вес ее тела зашкалил за 80 кг, а в домевсе пропахло выпечкой, она сказала мужу: «Может, мне открытьюридическую компанию?». На что молодой прокурор снисходительно ответил:«Ну какой ты юрист? У тебя отлично получаются пирожки». Ящик Пандорыбыл открыт.

Вначалеона нашла бизнес партнера – юриста. Главным критерием выбора былоналичие машины и сотового телефона – это придавало статусность имобильность.

Первое правило адвокатессы звучало так: «Мужчины нужны для того, чтобы что-нибудь давать».

Подзаработавнемного денег она нашла офис на Троещине в занюханной однокомнатнойквартирке, где в подъезде пришлось самой клеить белые обои, чтобы хотьчуть-чуть придать презентабельности новой адвокатской компании.Клиентская база с открытием офиса увеличилась.

Правило адвокатессы номер два: «Офис, машина и платье – главные атрибуты успеха адвоката».

Спартнером они брали на юридическое обслуживание крупные бизнескомпании, получая за это небольшие, но постоянные деньги. Черезнекоторое время она поняла, что таким образом, просто выполняя работуюриста, много не заработаешь. У бизнесменов, ведущих большие торговыеоперации и большие строительные объекты, в то время всегда возникалипроблемы с налоговой инспекцией и проверяющими. И вот, при очереднойпроблеме где-то в 100 тысяч долларов (а надо сказать, что бизнесмены несильно боролись за эту сумму, считая бесперспективным тогда возвратденег от государства, списывали их в убытки), она, не имея связей ни всудах, ни в налоговой, заявила, что решит проблему 100 тысячного долга,если ей достанется половина. При этом ей платить не надо. Кто же незахочет вернуть половину уже потерянных денег, да еще и бесплатно?

Онаподавала иски в суды и иногда выигрывала, практически ничем не рискуя.Потому что к тому времени уже поняла, что судебная система, если ей неплатить, действует 50 на 50. Законы в государстве зависели от судей.

Правило адвокатессы номер три: «Берись за дело бесплатно, если с ним связаны большие деньги».

Воттак, ничего не платя судьям, не нанимая адвокатов, она умудриласьподзаработать первый капитал. И все первые деньги всегда тратила нановое платье, машину и офис – атрибуты, которые увеличивали еесобственную стоимость, а также давали возможность разговаривать со всеболее богатыми клиентами. Иногда адвокатесса приезжала к клиенту всегос двумя целями – показать новое платье и пообедать за счет компании,потому что денег на еду из-за трат на офис, платье и машину уже неоставалось. От этого доверие клиентов только росло.

Четвертоеправило у нее выработалось уже из жизненного опыта. Когда разъяренныйклиент с криминальной внешностью, проигравший дело в суде ворвался вофис с требованием вернуть деньги: «Так что, будешь платить иливывозить в лес?», она, не вставая из-за стола, приподняв голову, глядяна клиента снизу вверх, спокойно сказала: «Лучше в лес». Опешивший оттакой наглости клиент просто ушел.

Четвертое правило звучало так: «Никогда не отдавай деньги. Лучше придумай новую работу для клиента на эти деньги».

Тогдаже она поняла, что на фирмах на самом деле работают не люди, а толькохозяин. Именно он принимает глобальные решения и платит деньги.

И выработалось пятоеправило: «Не общайся с промежуточными звеньями, чем дольше находишьсярядом с денежным мешком, тем больше можешь заработать».

Из него выплыло правилономер шесть: «Главная информация о хозяине фирме – не о его фирме, а оего личности, что он любит, чем увлекается, сколько детей, на комженат, кто друзья».

Девушкасебя очень любила, но любила себя всегда как средство зарабатыванияденег, поэтому покупала более пафосный офис, более дорогую мебель,более дорогую машину и более дорогое платье, при этом никогда себя нежалела (см. главу 39 «Любовь или жалость?»).

Когдахозяин любой компании, хоть днем, хоть ночью вызывал ее, она бросалавсе и ехала на встречу. Могла ходить с ним на рыбалку, на охоту, когдаон пил и говорил ерунду, готова была слушать часами. В результатемногие руководители компаний заключили с ней договора на абонентскоеобслуживание. Много лет даже не пользуясь ее юридическими услугами, ониплатили ей просто за то, что она есть.

Девочкабез стартового капитала всегда хвасталась тем, что не знаетсудопроизводства и даже не ходит в суды. При этом у нее на связи всегдабыло много знакомых небогатых юристов. Она ни с кем не прерывала связидля необходимых консультаций. На весь свой антураж деньги она взятьмогла, а вот чтобы вести дело, ей всегда требовался кто-то другой.

У нее выработалось седьмоеправило: «Главное – взять большие деньги с клиента, даже не изучаядела, а потом уже с этих денег нанять как можно дешевле умного,грамотного юриста или адвоката».

Когдатаким образом она нанимала адвокатов, гордо говоря «Я торгуюадвокатами», она встречалась всегда с несколькими специалистами. Наивноприкидываясь дурочкой, она как бы советовалась, мол, я ничего непонимаю, вот есть такое дело… Мужчины есть мужчины. Они разливалисьперед ней соловьем, рассказывая, что нужно делать и что бы они сделалив данной ситуации, делясь с ней и связями, и судьями, и знаниями.

Восьмое правило звучало так: «Не бойся показаться дурой. Мужчины это любят».

Постепенно адвокатесса, общаясь и сопровождая дела, набиралась опыта и знакомств и вывела для себя еще одно правило.

Девятоеправило «Будучи только адвокатом или юристом сильно не разбогатеешь.Нужно становиться инвестором, акционером, владельцем».

Лучшебыть с богатым партнером в доле, пусть и на малый процент, чем простообслуживать. Она решила для себя стараться записывать хоть на малуюдолю в недвижимости, предприятии, вместо оплаты юридических услуг.

Десятоеправило, которое полностью сходится с главой 16 «Подмена смысла»,выработалось ею, когда два ее партнера ожесточенно делили бизнес, и собоими она была в дружеских отношениях. На вопрос, с кем из них онабудет дальше работать, она заявила:

«С тем, кто больше заплатит. Бизнес – это деньги, а не отношения».

Врезультате четкого следования своим правилам, она сумела не толькосколотить приличное состояние, купить офисы на той самой улице, покоторой она бродила, будучи студенткой, но даже стать совладелицейнескольких роскошных рестораном в центре Киева. Теперь она не любит,когда ее называют адвокатом или юристом, не умеет передавать smsна своем телефоне Vertu, не умеет включать компьютер, по-прежнему неходит в суды. Но при этом вы можете ее встретить в центре столицы,разъезжающей на огромном, престижном джипе, паркующимся на улицеГрушевского, где у нее собственный офис напротив входа в ВерховнуюРаду, или в районе Конча-Заспы или Царском Селе, где она хочет купитьсебе дом.

Потому что одиннадцатое ее правило звучит так: «Перемещайся в то место, которым ты хочешь владеть».

Яточно знаю, что свободных денег на покупку дома у нее нет, но я так жетвердо знаю, что она его купит, потому что уже знает о недвижимости,лично общаясь с хозяевами, гораздо больше, чем брокеры, которыепоказывают ей эти дома. Кроме того, она очень внимательно читает всеглавы книги «Стиль жизни и Бизнес Голливуда».

Мы должны жить в красивой стране!

Геннадий Балашов