Идеальный стартап: как заинтересовать инвестора?
Startups vs Funds – взгляд на инвестирование
В конце ноября в конференц-холле НСК «Олимпийский» в Киеве состоялось знаковое бизнес-событие: Invest Forum. Мероприятие посетили почти 2 тысячи человек, которые смогли напрямую пообщаться с известными венчурными инвесторами и узнать о трендах в современном стартап-сообществе. Я участвовал в дискуссионной панели на тему «Startups vs Funds – взгляд на инвестирование». Сразу хочу отметить, что, пожалуй, для меня было бы комфортней выступить модератором этого обсуждения, нежели его непосредственным участником, поскольку двумя другими спикерами стали куда более опытные в вопросах венчурного инвестирования коллеги: основательница и управляющий партнер венчурного фонда TA Ventures Виктория Тигипко и Стефан Хорвас – партнер компании Burdjfinacial. Вместе мы искали ответы на вопросы: чем стартапер может заинтересовать инвестора и каких распространенных ошибок стоит избегать, чтобы не получить отказ в финансировании своего проекта? Охотно делюсь ответами.
Крайне важный и не самый очевидный фактор: с инвесторами нужно работать «вдолгую», то есть налаживать коммуникацию ещё до того, как вам понадобится обратиться с просьбой о финансировании. Венчурные фонды ежедневно получают десятки, а то и сотни электронных писем и звонков с предложением вложить капитал в ту или иную идею. Ваше предложение рискует просто потеряться в этом потоке, поэтому гораздо более эффективно сначала наладить первичную коммуникацию с потенциальным инвестором, а потом уже презентовать ему саму идею. Для этого можно использовать любые доступные средства: социальные сети, общение на полях различных мероприятий и форумов, «случайные» встречи и так далее. После того, как инвестор наведет фокус на вас самих – вам будет гораздо проще сфокусировать его и на преимуществах вашего продукта. Собственно, именно поэтому использовать cold-calls или искать посредника в общении с инвестором – самая простая, но крайне неэффективная идея. Но как только вам удастся наладить первичную коммуникацию с инвестором, обязательно встанет другой вопрос: как же не облажаться на самом важном этапе поиска финансирования – во время собеседования?
Здесь срабатывает старая истина о краткости, которая, как известно, сестра таланта. Как эта мудрость воплощается на практике можно посмотреть на примере украинского стартапа по производству биологического топлива BioTech, с которым мне довелось сотрудничать. В 2013 году компания захотела выйти на рынок Великобритании и для этого ей нужна была юридическая поддержка и инвестиции. Спустя полгода неудачных поисков инвестора выяснилось, что 80% презентации, которую BioTech рассылал в различные фонды, было отведено на рассказ о видах коров и только 20% (да и то – в самом конце) – на непосредственную презентацию бизнес-модели BioTech и ее конкурентные преимущества. Конечно, таким подходом стартап фактически сам себе сильно усложнил доступ к финансированию.
Презентация продукта должна быть максимально информативной, но при этом простой и короткой. Важно помнить, что в фонде особенно внимательно оценивают две вещи: саму идею и способность команды (опыт, квалификацию и тд.) воплотить ее в жизнь. Поэтому один из слайдов (в идеале их не должно быть больше 10-12) обязательно нужно посвятить рассказу о ключевых членах команды проекта. Кроме того, нужно четко донести до инвестора: какую проблему потенциальных потребителей решает продукт, на каких рынках вы рассчитываете работать, в чём ваше преимущество перед конкурентами и какой будет модель монетизации вашей идеи. И всё это буквально за несколько минут собеседования! Поэтому чем проще и информативней будет выступление стартапера – тем для него же и лучше.
И ещё один очень важный момент: прежде чем идти к инвестору, команда стартапа должна четко определить необходимую модель и объем финансирования. Ведь инвестор берет на себя достаточно высокие риски (самый элементарный – банальное транжирство его капитала) и если вам не удастся ему донести то, как вы планируете распорядится деньгами, то, пожалуй, и шансов их получить у вас не будет.
Время, когда поиск инвестора для реализации хорошей идеи был трудновыполнимой и сложной задачей, осталось позади. В современном глобальном мире ежегодно проходят сотни различных конференций, на которых именно ваш стартап может быть оценен по достоинству или просто получить второе дыхание. Не сомневаюсь, что кто-то из украинских или зарубежных предпринимателей уже воспользовался одной из таких возможностей в рамках масштабного киевского Invest Forum.
- Війна змінила правила гри: Україна на першому місці за передачами озброєння (2022–2024) Христина Кухарук вчора о 16:22
- Как оформить наследство в Украине, если вы находитесь за границей: пошаговая инструкция Віра Тарасенко вчора о 14:50
- Централізація закупівель: як Україна та ЄС підвищують ефективність державних витрат Олена Усеінова 23.05.2025 17:38
- Обмеження переказів між картками: що зміниться з 1 червня? Денис Терещенко 23.05.2025 15:07
- Як уникнути блокування податкових накладних? Сергій Пагер 23.05.2025 08:47
- Сімейне підприємництво в Україні: міжнародний досвід та перспективи Юлія Мороз 22.05.2025 14:15
- Світло – не трофей Ірина Голіздра 22.05.2025 12:56
- Оскарження тарифу на електроенергію: КОАС розглядає справу проти постанови КМУ Андрій Хомич 22.05.2025 11:38
- Господарювання без сторонніх або ТОВ з 1 учасником Альона Пагер 22.05.2025 09:39
- Капітал у квадратних метрах: стратегічний погляд на інвестиції в українську нерухомість Раміль Мехтієв 22.05.2025 09:07
- Хто вбив Андрія Портнова? Дмитро Золотухін 22.05.2025 01:17
- Психосоціальні ризики: прихована загроза безпеці праці, яку не варто ігнорувати Валентин Митлошук 21.05.2025 15:51
- Війна і молодь України: виклики, нові цінності та перспективи розвитку після війни Захарій Ткачук 21.05.2025 13:32
- Що робити зі скасуванням торгівельного безвізу для України Юрій Щуклін 21.05.2025 13:22
- Суд не вправі оцнювати ухвали НСРД Андрій Хомич 21.05.2025 11:39
- Хто вбив Андрія Портнова? 3435
- Україна: 68 місце за якістю життя і 87 за зарплатами – сигнал для реформ 216
- Секс під час війни: про що мовчать, але переживають тисячі 152
- Війна змінила правила гри: Україна на першому місці за передачами озброєння (2022–2024) 97
- Обмеження переказів між картками: що зміниться з 1 червня? 87
-
Нові 1920-ті, "кернесанс" і "Геть від Москви!": як живе Харків за 30 км від Росії
9458
-
Від $2000 за квадрат і робітники з Індії. Ігор Ніконов про майбутнє ринку нерухомості
Бізнес 8193
-
Виклик Маску: як Китай утричі обігнав Starlink за потужностями виробництва супутників
Думка 7400
-
Натреновані на вбивство: Кремлю доведеться розв'язувати проблему розлючених фронтовиків
Думка 6768
-
"Агресор космічного масштабу". Ексрозвідниця США про загрозу РФ, Китаю і нову роль України
5865