Авторські блоги та коментарі до них відображають виключно точку зору їхніх авторів. Редакція ЛІГА.net може не поділяти думку авторів блогів.
Покупка/продажа недвижимости – всегда стрессовая ситуация. Речь идет о больших деньгах и уровне комфорта жизни целой семьи. И когда покупатель мотивирован на покупку – это всегда радость для риелтора, потому что в большинстве таких случаев критерии поиска будут понятными, а принятие решения не растянется на месяц. Однако так происходит не всегда.
Бывает, звонят люди и просят «попродавайте мою квартиру». Я таких людей мысленно благодарю – с их стороны это хотя бы честно. И – отказываю. Потому, что такую квартиру можно продавать год и не продать. Не потому, что ты не можешь найти покупателя на нужные условия – а из-за того, что хозяин не уверен, что действительно хочет продавать. Зато ему наверняка нравится чувствовать себя клиентом. Нравится общаться с людьми. И ведь все это совершенно бесплатно – только жди гостей, которых приведет риелтор.
Другой вариант – человек вроде и хочет продать, но не ниже той цены, которую взял с потолка. А покупателей сейчас мало, куда меньше, чем продавцов. И ждет он первые просмотры месяцами, но цену не опускает – ни пяди родной земли врагу. Тут важно понять, что для человека важнее – действительно продать квартиру или продать ее возможно когда-нибудь. При необходимости – осуществить финансовый консалтинг (и это тоже мы умеем). Если все-таки второй вариант – лучше не тратить время, это не нужно ни риелтору, ни ему.
Мне лично очень нравятся проекты, когда покупка новой недвижимости напрямую связана с продажей старой. Я вообще с удовольствием работаю, когда понимаю причинно-следственные связи – например, семья переезжает за границу через полтора месяца и до этого времени сделка должна быть завершена. Но мой идеальный клиент – это тот, кто в один прекрасный день придет ко мне и скажет «Миша, мне нравятся квартира на улице Переносинской, дом 15, кв. 140, вот координаты хозяина, получите для меня лучшие условия». Потому, что более конкретную мотивацию трудно себе представить.
Понимание роли мотивации очень повышает эффективность. Например, я давно хотел завести блог. Но как-то руки не доходили. А теперь и время нашлось, и блог завелся. Все только из-за того, что я нашел себе мотивацию. В соответствии с внутрисемейными договоренностями, я смог выбирать – тратить время или на блог, или на мытье посуды. Я сделал свой нелегкий выбор, и супруга вынуждена была согласиться :) А когда благодаря блогу к нам пришло несколько клиентов – появилась еще и дополнительная мотивация. Которая рискует стать основной.
11.05.2010 19:37
Подсознательные желания (не по Фрейду)
Покупка/продажа недвижимости – всегда стрессовая ситуация. Речь идет о больших деньгах и уровне комфорта жизни целой семьи. И когда покупатель мотивирован на покупку – это всегда радость для риелтора, потому что в большинстве таких случаев критерии поиска
У меня есть знакомый. Мы время от времени общаемся по электронной почте, иногда даже созваниваемся – особенно на праздники. И все пытаемся договориться о встрече. И то у меня не получается, то у него выходные забиты. А недавно я понял, что мы уже около года не виделись. Конечно, можно все списать на занятость. А может нам обоим не так уж и нужна эта встреча.Покупка/продажа недвижимости – всегда стрессовая ситуация. Речь идет о больших деньгах и уровне комфорта жизни целой семьи. И когда покупатель мотивирован на покупку – это всегда радость для риелтора, потому что в большинстве таких случаев критерии поиска будут понятными, а принятие решения не растянется на месяц. Однако так происходит не всегда.
Бывает, звонят люди и просят «попродавайте мою квартиру». Я таких людей мысленно благодарю – с их стороны это хотя бы честно. И – отказываю. Потому, что такую квартиру можно продавать год и не продать. Не потому, что ты не можешь найти покупателя на нужные условия – а из-за того, что хозяин не уверен, что действительно хочет продавать. Зато ему наверняка нравится чувствовать себя клиентом. Нравится общаться с людьми. И ведь все это совершенно бесплатно – только жди гостей, которых приведет риелтор.
Другой вариант – человек вроде и хочет продать, но не ниже той цены, которую взял с потолка. А покупателей сейчас мало, куда меньше, чем продавцов. И ждет он первые просмотры месяцами, но цену не опускает – ни пяди родной земли врагу. Тут важно понять, что для человека важнее – действительно продать квартиру или продать ее возможно когда-нибудь. При необходимости – осуществить финансовый консалтинг (и это тоже мы умеем). Если все-таки второй вариант – лучше не тратить время, это не нужно ни риелтору, ни ему.
Мне лично очень нравятся проекты, когда покупка новой недвижимости напрямую связана с продажей старой. Я вообще с удовольствием работаю, когда понимаю причинно-следственные связи – например, семья переезжает за границу через полтора месяца и до этого времени сделка должна быть завершена. Но мой идеальный клиент – это тот, кто в один прекрасный день придет ко мне и скажет «Миша, мне нравятся квартира на улице Переносинской, дом 15, кв. 140, вот координаты хозяина, получите для меня лучшие условия». Потому, что более конкретную мотивацию трудно себе представить.
Понимание роли мотивации очень повышает эффективность. Например, я давно хотел завести блог. Но как-то руки не доходили. А теперь и время нашлось, и блог завелся. Все только из-за того, что я нашел себе мотивацию. В соответствии с внутрисемейными договоренностями, я смог выбирать – тратить время или на блог, или на мытье посуды. Я сделал свой нелегкий выбор, и супруга вынуждена была согласиться :) А когда благодаря блогу к нам пришло несколько клиентов – появилась еще и дополнительная мотивация. Которая рискует стать основной.
Якщо Ви помітили орфографічну помилку, виділіть її мишею і натисніть Ctrl+Enter.
Останні записи
- Відсутність у міськради коштів на сплату судзбору як підстава для звернення прокурора Євген Морозов 10:17
- Самопредставництво юридичної особи: Право чи привілей? Дмитро Зенкін вчора о 14:11
- Адмінарешт майна платника податків це публічно-правовий спір, а не спір про право Євген Морозов вчора о 13:11
- Чи декриміналізовані дрібні крадіжки в Україні? Рішення Верховного Суду Світлана Приймак вчора о 12:39
- Виклики та можливості у процесі відновлення України Сильвія Красонь-Копаніаж 17.10.2024 15:49
- Інтеграція та інновації: шлях розвитку Реєстру судових рішень Леонід Сапельніков 17.10.2024 14:01
- Технологічний обмін як основа відновлення та модернізації енергетичної системи України Олексій Гнатенко 17.10.2024 14:00
- Політика і психологія: як заперечення та раціоналізація формують державні рішення Валерій Козлов 17.10.2024 13:49
- Медіація у господарських спорах Наталія Ковалко 17.10.2024 13:40
- Безтурботна старість? Як не втратити якість життя, виходячи на пенсію Інна Бєлянська 17.10.2024 13:09
- Навіщо компанії ERP-система Віталій Курдюмов 17.10.2024 11:24
- Доцільність та правомірність розірвання договору після закінчення строку його дії Євген Морозов 17.10.2024 10:20
- Нові вимоги до подання даних нотаріусами: зміни для спадщини, дарування та купівлі-продажу Золтан Русанюк 16.10.2024 23:10
- "Джокер" залишається в рукаві Євген Магда 16.10.2024 18:04
- Податки підняли, питання залишилися Любов Шпак 16.10.2024 11:54
Топ за тиждень
- "Джокер" залишається в рукаві 5536
- Безтурботна старість? Як не втратити якість життя, виходячи на пенсію 737
- Криве дзеркало доброчесності: чи єдині стандарти для суддів і прокурорів? 378
- Кожен українець за кордоном – амбасадор своєї країни: місія, відповідальність і майбутнє 220
- AI Risk: як штучний інтелект формує нові горизонти корпоративної безпеки 215
Популярне
-
СЗЧ та дезертирство зросли вп'ятеро — дані за областями
Інфографіка 35306
-
Реакція на викриття 49 прокурорів наштовхує на висновок – робити, як в Росії. Але це не вихід
Думка 33883
-
Львівський автобусний завод вийшов з 10-річного банкрутства
Бізнес 25782
-
"Путін витрачає на війну до $130 млрд на рік. Диво, що ми тримаємось". Що розказав Залужний
8333
-
Департамент охорони культурної спадщини вимагає зафарбувати мурал з Будановим на Подолі
Життя 7918
Контакти
E-mail: [email protected]