Стратегии бизнеса: lose-win (проиграл-выиграл)
Кто же становится бизнес-камикадзе и почему?
Продолжая рассмотрение четырех стратегий бизнеса: win-win,win-lose, lose-win и lose-lose перейдем к предпоследнему варианту - lose-win(проиграл-выиграл).
Стратегия бизнеса по принципу lose-win (проиграл-выиграл)происходит, в том случае, когда инициатор контакта, как правило, Исполнительтак сильно хочет продать свои товары и/или услуги Заказчику, что готов наусловия, которые ему не выгодны.
Кто же становится бизнес-камикадзе и почему? Прежде всего, втакую ситуацию попадают молодые (с точки зрения опыта в бизнесе)бизнесмены-Исполнители. Это те Исполнители, которые не уверенны в себе и/или втом, что они предлагают Заказчику, и/или еще не умеют вести бизнес. Зачастуюэто категория Исполнителей, которые предлагают какой-то новый товар не имеющийеще имиджа на рынке, товар, который произвели сами и/или услуги, которые тольконачали предоставлять.
Массовое скопление бизнес-камикадзе можно наблюдать начестных, подчеркиваю честных тендерах, там иногда Исполнители так демпингуют,что лучше сняться с тендера, чем его выиграть. Помимо цены, могут ставитсяочень трудно выполнимые сроки, даваться невыгодные гарантии. Но здесь есть нетолько ПРОИГРАВШИЙ — здесь есть ПОБЕДИТЕЛЬ. Вторая сторона — Заказчик — выигрываетт.к. получает максимально выгодную сделку.
А что происходит потом, после тендера? Потом Исполнительзахочет дальнейшего сотрудничества, но уже на взаимовыгодных условиях, аЗаказчик его просто вышвырнет подальше. А зачем Заказчику переплачивать? Он объявитновый тендер! И найдет нового ПРОИГРАВШЕГО!
В защиту Заказчиков скажу, чтозачастую и без тендера Исполнитель загоняет себя в такую ситуацию, предлагаяЗаказчику сказочные условия сделки по своей инициативе. Что им движет? Остраянужда в деньгах плюс неумение предложить свои товары и/или услуги тому, ктодействительно в них нуждается. Получается по принципу: “- Купи слона. - А зачемон мне нужен? - Так за 10$! - Ну ладно, давай куплю — может пригодиться...”Исполнитель зачастую впадает в отчаяние в попытке продать свой товар и/илиуслугу и “сливает” их за бесценок. НО тут важно понять, что надо не “сливать”,а нужно: либо найти того, кому это действительно необходимо, либо переключитьсяна другой товар и/или услугу, либо научиться вести бизнес. Это простая истина,но многие ее игнорируют и стают ПРОИГРАВШИМИ! Исполнитель никогда не долженобесценивать себя — иначе он не удержится в бизнесе! Ярким тому примером можетпослужить пример бума Интернет-магазинов электроники и бытовой техники в2007-2008 годах, когда только в Киеве в пиковые месяцы появлялось по 600 такихИнтернет-магазинов. Но банкротилось их по 800 в месяц! И происходило этопотому, что все конкурировали ценами! Сначала запускали демпинговые цены, чтобы«прикормить» покупателя, а потом цены поднимали, но тогда «прикормленный» покупательуходил к другим «кормильцам» и магазин банкротися! Так Исполнитель становилсяпроигравшим.
Но почему я не рекомендую использовать стратегию lose-win(проиграл-выиграл) даже для Заказчика, который ВЫИГРЫВАЕТ? Дело в том, чтотакая стратегия не ведет к росту и мало-помалу убивает и Заказчика, и рынок, иэкономику в целом. Конечно, можно сказать, что не нужно бороться за мир во всеммире, и я отчасти здесь соглашусь, но важно понять, что по сути это плевок вколодец из которого пьешь воду. Мало того, на глупые условия будут соглашатьсятолько новички, и Заказчик окружая себя слабыми, глупыми, дилетантами сампотихоньку ослабевает и проигрывает конкуренцию тем, кто использует болеесильное окружение и стратегию win-win (выиграл-выиграл).
- Система обліку немайнової шкоди: коли держава намагається залікувати невидимі рани війни Світлана Приймак 11:36
- Чому енергетичні та газові гіганти обирають Нідерланди чи Швейцарію для бізнесу Ростислав Никітенко 08:47
- 1000+ днів війни: чи достатньо покарати агрессора правовими засобами?! Дмитро Зенкін вчора о 21:35
- Горизонтальний моніторинг як сучасний метод податкового контролю Юлія Мороз вчора о 13:36
- Ієрархія протилежних правових висновків суду касаційної інстанції Євген Морозов вчора о 12:39
- Чужий серед своїх: право голосу і місце в політиці іноземців у ЄС Дмитро Зенкін 20.11.2024 21:35
- Сталий розвиток рибного господарства: нові можливості для інвестицій в Україні Артем Чорноморов 20.11.2024 15:59
- Кремль тисне на рубильник Євген Магда 20.11.2024 15:55
- Судова реформа в контексті вимог ЄС: очищення від суддів-корупціонерів Світлана Приймак 20.11.2024 13:47
- Як автоматизувати процеси в бізнесі для швидкого зростання Даніелла Шихабутдінова 20.11.2024 13:20
- COP29 та План Перемоги. Як нашу стратегію зробити глобальною? Ксенія Оринчак 20.11.2024 11:17
- Ухвала про відмову у прийнятті зустрічного позову підлягає апеляційному оскарженню Євген Морозов 20.11.2024 10:35
- Репарації після Другої світової, як передбачення майбутнього: компенсації постраждалим Дмитро Зенкін 20.11.2024 00:50
- Що робити під час обшуку? Сергій Моргун 19.11.2024 19:14
- Як реагувати на вимоги поліції та ТЦК: поради адвоката Павло Васильєв 19.11.2024 17:55
-
Віктор Ющенко та партнери відчужили право на видобуток газу на Полтавщині
Бізнес 117265
-
Головний прапор країни приспустили: яка причина
Життя 86117
-
"Ситуація критична". У Кривому Розі 110 000 жителів залишаються без опалення
Бізнес 20727
-
Британія утилізує п'ять військових кораблів, десятки гелікоптерів і дронів задля економії
Бізнес 9056
-
За вітраж Тіффані троє учасників торгів змагалися 6 хвилин – його продали за $12,48 млн: фото
Життя 8673