Базовые составляющие экспортной стратегии компании
Украинские компании, охватившие своей продукцией рынок нашей страны, активно ищут возможность выйти за рубеж. Как человек, однажды прошедший этот путь, скажу сразу, что задача – непростая, но суперинтересная.
Украинскиекомпании, охватившие своей продукцией рынок нашей страны, активно ищутвозможность выйти за рубеж. Как человек, однажды прошедший этот путь, скажусразу, что задача – непростая, но суперинтересная.
Выход на зарубежные рынки требует подготовки основополагающего документа– «Экспортной стратегии», которая должна содержать такие составляющие как:анализ зарубежных целевых рынков, способы выхода и перечень необходимойразрешительной документации, план по подготовке и адаптации продукта подпредпочтения определенной страны, коммерческую и финансовую стратегии.
Детальныйанализ зарубежных целевых рынков и изучение их специфики позволит выбрать страну, где ваш товар будет пользоваться спросом. Важно, как именновы будете выходить налокальный рынок: напрямую, посредством открытия своего представительства вданной стране или через посредников.
Европейцы предпочитают устанавливать долгосрочныепартнерские отношения и с осторожностью относятся к каждому новому партнеру. Поэтому,если вы нацелены работать долго с европейскими партнерами, предпочтительнееоткрыть свое представительство, руководитель которого может на месте проводитьпереговоры, встречи с потенциальными партнерами, презентоватьсвою продукцию на локальных выставках, что вцелом, безусловно, существенно сократит путь от вас до потенциальногопокупателя. Кроме того, руководитель представительства будет выступать своегорода гарантом выполнения взятых компанией обязательств и лично на месте можетконтролировать все процессы: от поиска новых партнеров до поставки товарапартнеру.
Отдельного внимания заслуживает тема подготовки всей разрешительнойдокументации, нужно учитывать, что сертификация и лицензирование в разныхстранах имеют свои особенности, а потому даже, если выбранная вами странаотвечает всем запросам вашей компании, путь получения лицензий и сертификатовможет быть настолько сложным, что нет смысла и начинать.
Ваш товар наверняка нуждается вадаптации к новому рынку. И здесь маркетологам с целью достичь максимальногосоответствия продукта предпочтениям целевой аудитории предстоит изучить всепотребительские особенности населения, географические и климатические нюансыстраны, чтобы предложить действительно качественный и востребованный продукт,соблюсти гарантийный срок хранения и т.д.
В силу языковых особенностей страны,возможно, надо подумать о новом нейминге, а с учетом потребительскихпредпочтений покупателей может потребуется разработка нового дизайна упаковки изамена упаковочного материала.
Коммерческая стратегиякомпании-экспортера должна включать затраты на логистику, таможню, страхованиегруза и одним из самых важных и чувствительных является вопрос формированияцены на ваш продукт.
Возможно, понадобится дополнительныйкапитал, так как стабильность поставок – одно из базовых условий экспорта,поэтому в финансовой стратегии обязательно должен быть проработан вопросдоступа к кредитным средствам.
- Аудит українських надр. Відзив "сплячих" ліцензій. Передача надр іноземцям Віталій Соловей вчора о 22:24
- Чому корпоративна форма — це не про одяг, а про людей: новий підхід до HR у медицині Павло Астахов вчора о 19:05
- Як підготуватися до співпраці з дизайнером: 5 кроків до успішного ресторану Алеся Карнаухова вчора о 12:54
- Поточні проблеми тайм-менеджменту власників малого та середнього бізнесу в Україні Катерина Мілютенко вчора о 12:45
- Договір між батьками стосовно дитини: філософія та роздуми Світлана Приймак вчора о 09:55
- Стоїцизм папороті у перетвореннях декартової геометрії Олег Короташ вчора о 07:22
- Податкові пільги як драйвер розвитку молодіжного підприємництва: досвід Польщі Юлія Мороз 26.03.2025 14:59
- Шукати ресурси для повоєнної відбудови потрібно вже зараз Дмитро Соболєв 26.03.2025 13:33
- Законопроєкт 13120 позбавляє дітей конституційного права на освіту Лариса Білозір 26.03.2025 11:51
- Як зміни в лісовому законодавстві ЄС вплинуть на "зелене" повоєнне відновлення України Олена Криворучкіна 26.03.2025 10:57
- Тіні хаосу: що об’єднує архітекторів руйнувань і влади? Дмитро Зенкін 26.03.2025 09:56
- Коли батьківство тане в сутінках: закон як останній промінь Світлана Приймак 26.03.2025 09:55
- Контролюйте землю безпечно Сергій Пагер 25.03.2025 12:37
- Лише 160 світових брендів не хочуть мати імідж "спонсора тероризму" Володимир Горковенко 25.03.2025 11:34
- Alibaba і Maersk відкривають нові горизонти у сфері контейнерних перевезень Володимир Гузь 25.03.2025 08:49
- Полтавський Мамай, СБУ, "октябрята", ДБР… Що скаже Вища рада правосуддя? 821
- Законопроєкт 13120 позбавляє дітей конституційного права на освіту 186
- Чому нас має навчити замороження USAID і "Голосу Америки"? 137
- Податкові пільги як драйвер розвитку молодіжного підприємництва: досвід Польщі 97
- Резервні копії під загрозою. Що ви можете зробити прямо зараз 86
-
Злочин без кари. Як Трамп хоче миру ціною України, і куди це веде світ
4099
-
Путін зірвав переговори: що далі
Думка 4056
-
Глава TotalEnergies "не здивується", якщо Північний потік відновлять
Бізнес 3926
-
Торгові війни Трампа: які країни найбільше постраждають від мит США — інфографіка
Інфографіка 3539
-
Як німці з досвідом роботи в Росії розширюють контакти з Україною
3415