Авторські блоги та коментарі до них відображають виключно точку зору їхніх авторів. Редакція ЛІГА.net може не поділяти думку авторів блогів.
14.09.2017 15:23

Базовые составляющие экспортной стратегии компании

Директор та засновник групи компаній KVADRA INVEST

Украинские компании, охватившие своей продукцией рынок нашей страны, активно ищут возможность выйти за рубеж. Как человек, однажды прошедший этот путь, скажу сразу, что задача – непростая, но суперинтересная.

Украинскиекомпании, охватившие своей продукцией рынок нашей страны, активно ищутвозможность выйти за рубеж. Как человек, однажды прошедший этот путь, скажусразу, что задача – непростая, но суперинтересная.

Выход на зарубежные рынки требует подготовки основополагающего документа– «Экспортной стратегии», которая должна содержать такие составляющие как:анализ зарубежных целевых рынков, способы выхода и перечень необходимойразрешительной документации, план по подготовке и адаптации продукта подпредпочтения определенной страны, коммерческую и финансовую стратегии.

Детальныйанализ зарубежных целевых рынков и изучение их специфики позволит выбрать страну, где ваш товар будет пользоваться спросом. Важно, как именновы будете выходить налокальный рынок: напрямую, посредством открытия своего представительства вданной стране или через посредников.

Европейцы предпочитают устанавливать долгосрочныепартнерские отношения и с осторожностью относятся к каждому новому партнеру. Поэтому,если вы нацелены работать долго с европейскими партнерами, предпочтительнееоткрыть свое представительство, руководитель которого может на месте проводитьпереговоры, встречи с потенциальными партнерами, презентоватьсвою продукцию на локальных выставках, что вцелом, безусловно, существенно сократит путь от вас до потенциальногопокупателя. Кроме того, руководитель представительства будет выступать своегорода гарантом выполнения взятых компанией обязательств и лично на месте можетконтролировать все процессы: от поиска новых партнеров до поставки товарапартнеру.

Отдельного внимания заслуживает тема подготовки всей разрешительнойдокументации, нужно учитывать, что сертификация и лицензирование в разныхстранах имеют свои особенности, а потому даже, если выбранная вами странаотвечает всем запросам вашей компании, путь получения лицензий и сертификатовможет быть настолько сложным, что нет смысла и начинать.

Ваш товар наверняка нуждается вадаптации к новому рынку. И здесь маркетологам с целью достичь максимальногосоответствия продукта предпочтениям целевой аудитории предстоит изучить всепотребительские особенности населения, географические и климатические нюансыстраны, чтобы предложить действительно качественный и востребованный продукт,соблюсти гарантийный срок хранения и т.д.

В силу языковых особенностей страны,возможно, надо подумать о новом нейминге, а с учетом потребительскихпредпочтений покупателей может потребуется разработка нового дизайна упаковки изамена упаковочного материала.

Коммерческая стратегиякомпании-экспортера должна включать затраты на логистику, таможню, страхованиегруза и одним из самых важных и чувствительных является вопрос формированияцены на ваш продукт.

Возможно, понадобится дополнительныйкапитал, так как стабильность поставок – одно из базовых условий экспорта,поэтому в финансовой стратегии обязательно должен быть проработан вопросдоступа к кредитным средствам. 

Відправити:
Якщо Ви помітили орфографічну помилку, виділіть її мишею і натисніть Ctrl+Enter.
Останні записи