Як розвивати бізнес в Інтернеті через маркетинг в Instagram
Як бізнесу в Інтернеті розвиватися завдяки співпраці з блогерами в Instagram.
Як повідомляє Hootsuite, цього року 67,9% американських маркетологів використали інфлюенс-маркетинг як засіб розвитку бізнесу. Очікується, що у 2022 році цей показник зросте до 72,5%. Співпраця з блогерами в Instagram — один із найперспективніших digital-заходів на сьогодні. Але тут є секрети, без знання яких не досягти бажаного результату.
![інфлюенс-маркетинг впливає на рішення про покупку товарів](https://www.liga.net/images/general/2022/01/17/20220117150632-5850.jpg)
Навіщо бізнесу в Інтернеті звертатися до інфлюенсерів
Інфлюенсер — це користувач, який заробив репутацію у певній сфері, зібрав широку аудиторію. Багато хто з них знають, як просунути бізнес-акаунт в Інстаграмі, заробляють самі та приносять прибуток бізнесу, рекламуючи товари та послуги. Блогери в Instagram погодяться порадити ваш продукт за фінансову винагороду, також можна розглянути бартер.
Під час співпраці з блогерами Інстаграму бренд будує довірчі стосунки з аудиторією, підвищує обізнаність про себе, виправляє зіпсовану репутацію. Зазвичай мета інфлюенс-маркетингу — збільшити кількість продажів.
Етапи співпраці з блогерами
1. Пошук.
2. Аналіз аудиторії та перевірка на накрутку.
3. Outreach або перший контакт з блогеров.
4. ТЗ та перемовини.
5. Інтеграція чи коллаборація.
6. Аналіз.
7. Амбассадорство (в разі успішної співпраці).
Підемо по порядку.
Класифікація блогерів за кількістю підписників
За кількістю підписників інфлюенсерів можна розподілити так:
• Мільйонники або мегаблогери (1 млн та більше) — репутаційно підсилюють бізнес.
• Макро- (500 тис - 1 млн) та мідіблогери (100-500 тис) — дають охоплення завдяки розважальному контенту.
• Мікроблогери (10-100 тис) — активно залучають аудиторію в контент.
• Наноблогери (1-10 тис) — можуть давати дуже вузьку аудиторію, яку складно знайти.
Де знайти блогерів?
1. Серед своїх підписників — це простий лайфхак, але чомусь багато компаній про це не думають. Звісно, є дуже малий шанс, що на вас підписана Тіна Кароль, але нано і мікроінфлюенсерів можна знайти.
2. В чатах пошуку в Instagram. Шукайте їх за словами influencer, инфлюенсер, пошук, поиск і так далі. Зазвичай, вони націлені на певну країні.
3. Instagram та Facebook канали. @topbloggers.ua, @bloggers_ukr_100 і подібні.
4. Агентства. В Україні є як ті, що займаються інфлюенсер-маркетингом (як Grape, Sasquatch, Air), так і талант-агентства, які об’єднують блогерів (як whynotenot).
5. Сервіси — вони допомагають вам найти блогерів за критеріями в Iнстаграм. trendHERO, Hypeauditor, Livedune. Наприклад, можна знайти блогерів із Тернополя, які пишуть про автівки і мають високий рівень залучення аудиторії.
6. Біржі — схожі на сервіси, але пошук серед блогерів, які самостійно додали свій профіль на біржу. Getbloggers, Epicstars. Тому сервіси шукають по мільйонам профілів, а біржі по тисячам. З іншого боку — блогери з біржі охочіше продають рекламу.
Крім того, ніщо вам не заважає знаходити блогерів самостійно. Сервіси, біржі та агентства потрібні, якщо ви шукаєте 5 і більше блогерів на місяць.
Також є потужний інструмент — схожі блогери:
• Instagram при підписці пропонує підписатись на схожих.
• Hypeaditor підбирає схожих на основі показників блогера. Наприклад, якщо в нас мама із Харкова із 50 тис підписників, то сервіс спробує знайти ще таких, або хоча б з 50 тис із того ж міста.
• trendHERO збирає схожих за інтересами аудиторії. Тобто дивиться, хто лайкає блогера, а потім шукає, на кого підписані ті, хто цього блогера лайкає. Це дає змогу знайти блогерів зі схожою цільовою аудиторією.
Розподіляємо бюджет: скільки платити інфлюенсерам в Instagram?
Перш ніж замовляти рекламу, оцініть кілька параметрів інфлюенсер-маркетингу.
• Краще замовляйте рекламу у наноблогера, який активно розвивається та має безпосередній вихід на вашу ЦА, ніж в інфлюенсерів з великою кількістю підписників, що оперують темами поза сферою вашої діяльності.
• Необхідно оцінити рівень залучення аудиторії. Припустимо, ви обираєте між двома блогерами, кожен має 10 000 підписників. У блогера X залучення ЦА становить 10%, в іншого (Y) — 2%. Повідомлення інфлюенсера X побачать 2-5 тисяч людей, Y — від 200 до тисячі. Після підрахунку поставте собі запитання: можливо, в одному випадку можна купити рекламу, а в іншому запропонувати співпрацю з блогерами по бартеру.
• Блогери в Instagram роблять бізнес в Інтернеті через монетизацію таланту: це означає, що інфлюенсер із 10 тисячами фоловерів, який пише пости, попросить заплатити більше, ніж користувач із такою ж кількістю підписників, зайнятий постингом фотографій.
• Відразу необхідно обговорити з блогером питання ексклюзивності контенту. Чи бажаєте ви, щоб інфлюенсер не рекламував ваших конкурентів? Якщо так, ціна на послуги буде вищою.
Згідно з прогнозом Influencer Marketing Hub, маркетологам варто очікувати такі розцінки на інстаграм-рекламу у блогерів для бізнесу у 2022 році.
Група блогерів | Вартість 1 поста, $ |
Нано | 10–100 |
Мікро | 100-500 |
Міді | 500-5 000 |
Макро | 5 000-10 000 |
Селебріті | 1 000 000+ |
В Україні ціни майже в 5 разів нижчі.
Як працювати з блогерами в Instagram?
Наймодніша соціальна мережа довела, що заходи таргетованої реклами більш не є актуальними. Instagram пропонує інші формати співпраці підприємців із блогерами.
Shoutout
У перекладі з англійської — вигукування. Бренд платить користувачеві за рекламу продукту чи компанії в Instagram. Це класична тактика маркетологів.
Розповідь про товар супроводжується відео, ілюстраціями або GIF, щоб викликати бажаний відгук в аудиторії.
![Таня Пренткович рекламує Синево](https://www.liga.net/images/general/2022/01/17/20220117150633-5297.jpg)
Giveaway
Конкурс в Instagram триває недовго, але викликає інтерес до бренду. Від цього заходу виграють і компанія, і інфлюенсер. Організація-замовник реклами пропонує блогеру якусь цінність, що можна подарувати підписнику за перемогу в конкурсі. Ця маркетингова стратегія спрямована на підвищення поінформованості про бренд.
![Так виглядають перші результати з #giveaway в інстаграмі](https://www.liga.net/images/general/2022/01/17/20220117150633-3199.jpg)
Тобто організатор конкурсу закуповує рекламу у блогерів і ретельно слідкує, щоб учасники підписувались на всіх спонсорів (їх буває від 20 до 150).
Takeover
Концепт перекладається як «захоплення». Це формат, при якому блогер дає бренду доступ до облікового запису на деякий час. У такому разі інфлюенсер отримує новий контент, що просуває бізнес в Інтернеті, а компанія — аудиторію.
Афілійований маркетинг
Ця стратегія відома кожному. Блогер просуває продукцію бренду і, за наявності результату, отримує комісію в залежності від продажів на платформі компанії. Але такі партнерські взаємини поступово відходять на задній план, тому що у виграші тут лише бренд. А інфлюенсер (якщо не пощастить) може витратити ресурси на рекламу, за яку не отримає грошей.
Спонсорський контент
До цієї техніки маркетологи вдаються попри те, що у тренді інші підходи. З одного боку, бренд самостійно розробляє матеріали та подає продукцію у найбільш вигідному світлі. З іншого, аудиторія швидко розпізнає спонсорство та часто сприймає таку рекламу як спробу маніпулювати думкою.
Нарешті, іноді бренди вдаються до співпраці з блогерами по бартеру та дарують інфлюенсерам продукти, просять поділитися враженням із підписниками. Зазвичай ця методика працює з нано- та мікроблогерами.
Висновок
У 2022 році інфлюенсер-маркетинг в Instagram, як і раніше, залишиться популярним. Якщо у вас досі є сумніви, чи варто звертатися до традиційних форм спонсорського контенту чи домовитися про співпрацю з блогерами в інстаграмі, відповідь однозначна. Ніхто не впливає на аудиторію краще за інфлюенсера, якому довіряють користувачі соціальної мережі.
- Альтернативи децентралізації енергогенерації в Україні не існує Олексій Гнатенко вчора о 15:31
- Відкриті дані: прозорість проти корупції Діана Граділь вчора о 13:39
- Способи захисту прав власника від самочинного будівництва на земельній ділянці Євген Морозов вчора о 10:45
- Власть, наука, интеллект – инвестиции в средний и малый бизнес и устойчивое развитие Вільям Задорський вчора о 04:01
- Прифронтовий Миколаїв. Яку допомогу можна отримати у місті, де лінія фронту зовсім близько Галина Скіпальська 25.07.2024 13:53
- На що дивляться інвестори? Олександр Висоцький 25.07.2024 12:22
- Де нормальний начпрод, там якісні продукти харчування Дана Ярова 25.07.2024 12:06
- Розвиток європейського ринку водню: Нові ініціативи та перспективи Олексій Гнатенко 25.07.2024 10:17
- Внесіть зміни у свій щоденний "to do list" Катерина Кошкіна 25.07.2024 09:59
- Гранти на відновлення та енергоефективність житла: можливості від Фонду енергоефективності Єгор Фаренюк 24.07.2024 21:44
- Порушення прав власника земельної ділянки внаслідок самочинного будівництва Євген Морозов 24.07.2024 19:48
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? Євгеній Сільверстов 24.07.2024 18:00
- Кого підтримуватиме Ізраїль під час виборів у США? Олег Вишняков 24.07.2024 13:22
- Європейська рада схвалила висновки щодо інфраструктури електромережі ЄС Олексій Гнатенко 24.07.2024 12:30
- Спільна власність чоловіка та жінки, які проживають без реєстрації шлюбу Євген Морозов 23.07.2024 19:26
- Boris Johnson: Запрошення до усвідомлення – домовлянь з РФ не буде 1883
- Суди проти рф – реалії, фантазії, міфи. Перспективи Арбітражу 299
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? 91
- Чому конкурентні закупівлі – це більше ніж просто вимога закону 65
- Дизайн дитячого простору 63
-
11 млрд доларів тому, кого немає. На що просила гроші Україна в Берліні
Бізнес 87050
-
У Харкові обрали нові назви для трьох станцій метро
Бізнес 11258
-
Помпео виклав своє бачення мирного плану Трампа: лендліз на $500 млрд і реальні санкції
Бізнес 9249
-
Криза мобільного зв’язку. Скільки коштуватиме подовження зв'язку під час відключень
Бізнес 5719
-
Київський підприємець почав розбирати Tesla, щоб заряджати оселі – FT
Технології 5427