Усиление мощности компании
Серия «Системный бизнес: механика и математика»
Множествокомпаний в своем развитии следуют одному и тому же шаблону: резкий старт, бурныйрост, замедление развития, застой, деградация, прекращение существования. Данный цикл широко распространен в бизнесе, и практическине зависит от географического положения или области деятельности компании.
Достигнув определенного уровня, рост компании прекращается. Это происходит в момент достиженияравновесия между усилиями владельца и его команды, направленными на расширениекомпании, и противодействием этим усилиям, вызванным внешними неблагоприятнымифакторами, такими как конкуренция, рост цен на сырье, экономический кризис, ипрочее, а также хаосом, замешательством, и несогласованностью действий внутри самойкомпании. Когда эти два противоположно направленных вектора становятся равными,развитие компании останавливается.
Длительностьданного цикла, а также максимальный размер, до которого дорастает компания,определяется мощностью владельца и его команды ТОП-ов.
Достигнувпредела своей мощности, и столкнувшись с остановкой роста компании, владелец иего команда могут пойти двумя путями.
Путьпервый, тупиковый. Владелец попытается справиться с остановкой с помощью силы.Продолжая управлять компанией вручную, и ничего особо не меняя в организацииработы предприятия, владелец попытается увеличить количество прилагаемыхусилий, направленных на внешние и внутренние факторы противодействия. Преждевсего, он сам и его команда будут проводить на работе большее количествовремени, будут работать без выходных, откажутся от отпусков. Но посколькуработать все время в режиме аврала очень утомительно, для того, чтобы заставитьлюдей вкалывать на износ, владелец внедрит какую-нибудь доморощенную системумотивации – стимуляции, либо привлечет внешних коучеров для проведениятренингов по командообразованию, тайм менеджменту и прочим практикам повышенияэффективности. Также владелец попытается справиться с остановкой роста доходапутем усиления отдела продаж и увеличения количества продавцов. Расчет здесьвесьма простой: если один продавец продает на 500 000 в месяц, а весьотдел продаж, состоящий из трех продавцов, делает доход 1500 000, то для тогочтобы получить доход 3 000 000 необходимо добавить еще троихпродавцов. А если новые продавцы не будут продавать на 500 000, дажепройдя лучшие тренинги по активным продажам, владелец начнет изнурительный циклприема – увольнения огромного количества продавцов, создав тем самымсумасшедшую текучку персонала.
Почемуданный путь является тупиковым? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте сравним развитиекомпании с развитием автомобилестроения. Допустим, мы построили автомобиль, накотором установлен четырех цилиндровый двигатель мощностью в 100 лошадиных сил.Но нам этого мало, поэтому мы добавляем в наш двигатель еще4 цилиндра. И до какого-то предела это работает, увеличениеколичества цилиндров приводит к росту мощности двигателя. Но можем ли мыповышать мощность двигателя только за счет увеличения количества поршней добесконечности? Нет.Нельзя увеличиватьмощность только за счет количества цилиндров.
Дляпримера возьмем два автомобиля Лада Приора и Ferrari 458 Italia. Лада Приораимеет двигатель на 4 цилиндра мощностью 90 л.с. Двигатель Ferrari 458Italia имеет 8 цилиндров и его мощность570 л.с. Да, у Ferrari 458 Italia количество цилиндров больше в 2 раза. Но ведьитальянский автомобиль мощнее в 6,33 раза. Если бы разработчики Ferrari 458 Italia для увеличения мощностишли только путем добавления цилиндров, то их количество равнялось бы 25! Представляетесебе двигатель с 25 цилиндрами? А автомобиль с таким двигателем?
Теперьэкономика. У Ferrari 458 Italia средний расход топлива 13.7 литра на 100 км. У Лады7,2 литра на 100 км. Сколько будет съедать монстр с двигателем в 25 цилиндров?Думаете 45,5 литров на 100 км? А вы учли вес машины, вес двигателя и вес рамына которой стоит такой двигатель?
Длятого чтобы все-таки увеличить мощность двигателя и предельную скоростьавтомобиля, конструкторы пошли другим путем: улучшили качество самих цилиндров,улучшили впрыск топлива и подачу воздуха, улучшили технологические решенияузлов, и прочее.
Чтобысоздавать автомобили класса Ferrari требуются принципиально другие решения,очень сильно отличающиеся от решений, использованных при создании Лады Приора.
Также и в бизнесе. В какой-то момент для перехода на новый уровень вам понадобятсяпринципиально другие решения. И это совершенно иной путь. Этот путь не связан спростым увеличением количества прикладываемых усилий, ростом количествапродавцов, и усилением мощности руководителя. Этот путь заключается в увеличении уровня организации компании, - реорганизациисистемы управления компанией, и оптимизациибизнес-процессов.
Оптимизациябизнес процессов приводит к снижению уровня хаоса, замешательства инесогласованности между подразделениями и сотрудниками компании, ареорганизация системы управления, подобно гидроусилителю привода руля вавтомобиле, позволяет владельцу добиваться больших результатов при меньших затратахусилий. В результате вектор усилий в направлении развития увеличивается, авектор противодействия уменьшается, и вместо деградации наступает новый этапразвития компании.
Такимобразом, от компании, управляемой вручную, рост которой ограничен физическимивозможностями владельца, мы переходим к «системному бизнесу», т.е. компании, размерыи срок жизни которой ограничен лишь сроком в течение которого владельцуинтересно играть в игру под названием «бизнес».
Какойпуть выберете вы?
- Філософія та практика поділу майна подружжя в Україні Світлана Приймак 12:05
- $50 млн компенсації від Starbucks за опік паху гарячою кавою Дмитро Зенкін 12:00
- Фінансові вигоди від цифровізації: як скоротити витрати та покращити фінансову прозорість? Олександр Вернігора вчора о 11:31
- Будівництво на прибережній смузі: деталі розгляду скарги Павло Васильєв 15.03.2025 00:00
- Закон 12093: что следует знать о скидках на штрафы ТЦК Віра Тарасенко 14.03.2025 23:07
- Облігації у 2025: золота можливість чи пастка? Петро Цибуля 14.03.2025 13:23
- Drill, БЕБ, drill Євген Магда 14.03.2025 11:43
- Парламент підтримав "знижку мінус 50%" за порушення правил військового обліку Анна Даніель 13.03.2025 18:24
- Трагедія в Одесі в контексті Рішення ЄС: Де межа відповідальності держави? Дмитро Зенкін 13.03.2025 14:21
- Російське бачення "припиненння війни" Георгій Тука 13.03.2025 09:24
- Які поважні причини неприбуття до ТЦК та СП по повістці? Що треба знати? Віталій Соловей 13.03.2025 01:26
- Ринок автобусів в Україні у 2024 році та прогнози на 2025 рік Микита Гайдамаха 12.03.2025 22:33
- Ограниченно пригодные: кто должен пройти ВВК до 5 июня? Віра Тарасенко 12.03.2025 22:20
- Санкції з металом в голосі Євген Магда 12.03.2025 17:18
- Україна має підтримати прагнення Туреччини вступити в ЄС Любов Шпак 12.03.2025 15:48
-
Дніпро — це офіси, SOHO й ескортниці? Репортаж про життя міста під час війни
12864
-
Citigroup попередив, що нафта нижче від $60 за барель підірве видобуток у США
Бізнес 7028
-
14 березня відбудеться березнева повня: о котрій її спостерігати
Життя 4202
-
Фінські аналітики помітили зрушення у структурі експорту нафти з РФ після санкцій США
Бізнес 3482
-
Ані Путін, ані Трамп насправді не зможуть побудувати новий світовий порядок. Ось що каже історія
Думка 3127