Навіщо рахувати рентабельність або маржинальність послуг?
Ми звикли орієнтуватись на конкурентів та ставити трохи меншу ціну (демпінгувати свого конкурента). Та іноді це катастрофічно для нас…
Якщо врахувати усі витрати та відняти їх від ціни, ми можемо і не заробляти, чи заробляти зовсім мало. На жаль, 80% малого та середнього бізнесу не робить цього і втрачає власний чистий прибуток. Таким чином компанії розплачуються за відсутність знань.
Що робити й, найголовніше, як?
Для спеціалістів це може бути, як і простий процес, так і доволі об’ємний та складний. Тут все залежить від масштабу замовлення та строків виконання.
Рахуючи кожну послугу, ми розуміємо, які послуги приносять нам найбільше прибутку.
Потрібно знати ціну, врахувати усі прямі затрати на послугу, а саме матеріали, % по зарплатах, комунальні платежі, можливо ще якісь витрати, які прямо впливають на надання послуги.
Сюди не враховуються витрати на податки, зарплату адміністративному персоналу, маркетинг та інші операційні витрати. Операційні витрати покриваються коштом виходу на кількість продажів.
Включивши абсолютно все в послугу, ви не конкурентні за ціною.
Є певні стандарти і їх краще дотримуватись, над цими питаннями ламали голови й сперечались роками, світлі розуми Великої Британії та не тільки (якщо це буде для вас аргументом). Таким чином ви знаєте, що кожна послуга вам приносить і можете ставити ту ціну, яку ви бажаєте.
Жива історія про те, як у конкурента “підглянули”
Матеріал на послугу закуплявся в одному примірнику і було прийнято рішення поставити меншу ціну, ніж в конкурента. Але проблема в тому, що конкурент закупляв матеріал в більшій кількості, звісно ціна матеріалу була менша. Це говорить, що у першому випадку собівартість більша і ціна менша. А це уже вказує на те, що скоріше за все таке зниження ціни призвело до того, що ця послуга взагалі в мінусі.
Не дивіться на інших, дивіться на себе і рахуйте свої послуги та маніпулюйте ними, щоб вони не маніпулювали вами та вашим бізнесом.
Як це зробити? Варіантів, як завжди, вистачає. Можна самому, тут потрібно знати як, або витратити час на те, щоб розібратись в цьому і не факт що все буде вірно.
Або працювати зі спеціалістом… Вибір завжди за вами. Все залежить від ваших цілей.
Це лише, якийсь один інструмент. Краще підходити комплексно і з терпінням. За два тижні облік не побудувати, я про управлінський - не бухгалтерія!
- ТЦК проти позову: розбираю відзив на позов, коментую, відповіді Павло Васильєв 21:39
- Очікування vs реальність: правда про старт кар’єри в IT Сергій Немчинський 10:36
- З чого починати описувати бізнес-процеси? Жанна Кудрицька вчора о 23:46
- Неустойка за неповернення майна з оренди: між штрафом та пенею Дмитро Шаповал вчора о 13:56
- Стягнення шкоди з закладу освіти та батьків внаслідок пошкодження ока дитині Артур Кір’яков вчора о 13:11
- СЗЧ – вихід з ситуації є Сергій Пєтков вчора о 10:18
- Декілька ФОП: оптимізація податків чи дроблення бізнесу? Сергій Пагер вчора о 09:07
- Захист дітей від насильства: як працює модель Барнахус в Україні та Польщі Галина Скіпальська 23.04.2025 17:02
- ПРРО як шлях до детенізації бізнесу та збільшення надхожень у бюджет Андрій Сухов 23.04.2025 11:59
- Cпеціальні військові операції – міжнародна політика кремля Сергій Пєтков 23.04.2025 10:18
- 100 днів, які не повернули мир в Україну Дмитро Пульмановський 23.04.2025 10:15
- За фасадом новобудови: як виявити ризики перед купівлею Юрій Бабенко 22.04.2025 15:32
- Як енергетичні компанії оптимізують КІК: досвід ЄС та українські реалії Ростислав Никітенко 22.04.2025 11:46
- 4 помилки, які заважають власнику бізнесу побудувати сильну компанію Олександр Висоцький 22.04.2025 10:27
- Где покупать жилую недвижимость и какую? Володимир Стус 21.04.2025 23:53
- Стажування і підвищення кваліфікації: сенси та підходи 139
- ТЦК – треш, хайп, фейк або соціальна допомога військовим та їх сім’ям 103
- Китай закручує "рідкоземельну гайку". Як Україні скористатися своїм шансом? 93
- Захист дітей від насильства: як працює модель Барнахус в Україні та Польщі 93
- 100 днів, які не повернули мир в Україну 82
-
Виробництво шоколаду та ковбас під загрозою через блокування імпорту ароматизаторів
Бізнес 15614
-
У Вашингтоні вже розуміють, що не зможуть лише самотужки домогтися миру
Думка 11253
-
Трамп поспішає, бо і допомагає Кремлю, і штовхає його в економічну прірву одночасно
Думка 10276
-
А що ж Україна — де її винагорода за жертви і героїчний спротив
Думка 8264
-
Гормональні підказки після 30: коли втома, дратівливість і зайва вага — це не випадковість
Життя 7345