Рекомендации за чашкой кофе

Что делать украинскому бизнесу накануне обвала мировой экономики.

В себестоимости чашки кофе, который подают в кафе и ресторанах доля затрат на выращивание кофейных зёрен составляет примерно 1%. Если посмотрите на себестоимость других товаров, то обнаружите примерно аналогичную картину – непропорционально низкую долю затрат на производство в структуре себестоимости. У этого феномена есть две научных по форме, но противоположных по содержанию трактовки.

Первая трактовка основана на концепции постмодертна и включает такие процессы, как экономика услуг, экономика знаний, роботизация и автоматизация, лишние люди безусловный базовый доход, и наконец, сначала технологическая, а затем и цивилизационная сингулярность. Согласно ей, снижение доли затрат на производство представляет собой естественный процесс, который будет усиливаться и дальше за счет роботизации и автоматизации. В пределе в производстве будет занята минимальная часть людей и доля затрат на производство также будет минимальной. Производство сведётся к простому копированию или печати на 3d принтере, простому и дешевому. Как говорят апологеты – эра производства прошла. Всё выглядит стройно и логически непротиворечиво. Но есть три критических вопроса, на которых нет ответа. Первый критический вопрос методологический. Сингулярность и до этого не наблюдалась. Если она прогнозируется, то это будет уникальный процесс. А наука заведомо не изучает уникальные процессы. Тезис о грядущей сингулярности как технологической, так и цивилизационной по сути является эсхатологическим. Эсхатология - это учение о конце всего или о переходе в принципиально новое состояние. Учение или система религиозных взглядов, но не наука. Ладно, хотя бы есть главный прогнозно-проверяемый показатель - время наступления сингулярности. Но его так часто стали отодвигать на десятилетия вперёд, что невольно возникает аналогия и со вторым пришествием Спасителя и со окончательной победой/построением коммунизма. Ведь, во всех трёх случаях прогнозируется переход в качественно новое состояние.

Второй критический вопрос – экономический. Концепция уменьшения доли производственных затрат в себестоимости не может объяснить снижение темпов роста производительности труда. Почему «в то время, когда космические корабли Илона Маска бороздят просторы вселенной», темпы роста производительности труда стабильно снижаются на протяжении длительного времени. В развитых странах это замедления началось в начале 70-х годов, в развивающихся после 2008 года. Очевидно, что при замедлении темпов роста производительности труда не удастся не только снижать долю производственных затрат в себестоимости, но и удержать уже достигнутый низкий уровень.

Третий критический вопрос - технологический. Революционного скачка в развитии робототехники не наблюдается. Развитие 3d печати идёт гораздо медленнее, чем прогнозировали энтузиасты. Т.е. снижение доли производственных затрат после 1989 года почти полностью достигнуто за счет выноса производств в страны юго-восточной Азии! Очевидно, что по ряду причин это долго продолжаться не может и даже просто удерживать существующую низкую долю производственных затрат не получится.

Вторая трактовка основана на Модели Развития Технологической Цивилизации. Она предполагает, что никакого сверхдолгосрочного тренда в снижении доли и значимости производства не существует и достигнутый её низкий уровень сейчас является предельным, неустойчивым и будет существенно повышен в ходе цивилизационной смуты, которую я назвал Второй Тридцатилетней войной. Теоретически существует всего несколько причин, которые могут снизить долю производственных затрат. Первая причина - это колониальный сегмент рынка, когда на больших территориях труд либо вообще ничего не стоит, либо стоит очень дешево. Если к этому добавить высокие транспортные расходы, то получим народную пословицу - за морем телушка - полушка, да рубль перевоз. Второй случай возникает в фазе научно-технологического и культурного скачка. При максимально возможных темпах научно-технологического развития наблюдается сверх эффективность концентрации ресурсов и кардинальное снижение себестоимости производства. Тот же конвейер на соответствующем технологическом уровне изобретается каждый раз, во время очередного научно-технологического и культурного Скачка (пассионарности по Гумилёву, высокой асабийи по Аль Хальдуну, Времени Перемен по китайской традиции). Так из мастерских за пару десятилетий вырастают технологические гиганты. Не просто инновационный, а революционный продукт не существовавший ранее, эффективность концентрации и возрождение на новом технологическом уровне старых методов повышения эффективности концентрированного производства позволяет получать фантастическую инновационную ренту, попутно уменьшив долю затрат на производство. Но сейчас это всё в прошлом, поскольку фаза быстрого научно-технологического и культурного развития завершилась ещё примерно в 1970 году. Инновационная рента стала таять, зато стала резко увеличиваться доля затрат на продвижение в структуре себестоимости. Мало востребованные и трудно реализуемые ранее при быстрых темпах развития, бурно расцвели маркетинг и реклама. Однако за прошедшие полвека их потенциал полностью исчерпался. Даже с учетом сравнительно новых сетевых возможностей, сейчас в принципе невозможно обеспечить резкое увеличение продаж за счет технологий продвижения. А низкая доля затрат на производство поддерживается за счет стран юго-восточной Азии, где вторичный Модерн сочетается с низкой стоимостью труда колониального типа. Но это тоже уходит, так как китайцы после культуры производства освоили и культуру потребления, а сейчас осваивают и культуру продвижения. Образно говоря, привить культуру потребления кофе своему населению и научиться методам продвижения электрических кофеварок по всему миру оказалось не сложнее, чем научиться производить кофеварки в 90-е годы. Но вслед за закрытием Британской и Американской мировой фабрик, уже начался процесс закрытия Китайской мировой фабрики. И первые проявления этого процесса, мы уже наблюдаем. Уже ранее кратко описывал почему мировая китайская фабрика закроется. Прогнозировал что большинство производств будет невозможно вернуть обратно в Европу и США, как тогда планировали европейцы и Трамп. Пока же можно сделать свежий, никогда не публиковавшийся ранее долгосрочный прогноз – примерно 10-15% мировой китайской фабрики будет перенесено в Украину! Это не так много, учитывая резкое падение объёмов производства, которое произойдёт после прогнозируемого мною выхода мирового кризиса за преимущественно экономические рамки. А пока в Украине и в целом, на цивилизационном уровне и, в частности, на микроэкономическом сложилась ситуация полностью противоположная 1992 году. Это логично, поскольку тогда украинская фаза смуты только начиналась, а теперь она завершается:

- Тогда украинская экономика была ориентирована на распадающийся рынок бывшего СССР, сейчас украинский экспорт диверсифицирован по всему миру.

- В 1992 году была высокая девальвация, сейчас украинская валюта более-менее стабильна.

- Тогда в структуре экспорта преобладали машины, оборудование, металлы и химическая продукция, сейчас – сельхоз продукция и продукты питания. Тогда основной экспорт шел в страны СНГ, сейчас он избежал ориентации на рынок ЕС и максимально диверсифицирован.

- Тогда рынок труда был замкнут внутри страны, сейчас 18% экономически активного населения работает за рубежом.

- Тогда на одного маркетолога приходилось 10 инженеров, а сейчас на одного толкового инженера приходится по 10 маркетологов, рекламистов, экономистов, юристов и прочего квалифицированного, но не производственного персонала.

- В 1992 году практически полностью отсутствовавшие в Советском Союзе маркетинг и реклама были максимально эффективны. Эффект от создания отдела маркетинга и рекламы был сравним с запуском ещё одного крупного цеха, выпускающего продукцию. Сейчас все имевшиеся резервы маркетинга и рекламы уж внедрены, причем давно.

Поэтому, рекомендую корпоративному сектору в Украине, работающему в инновационной модели, в структуре себестоимости резко увеличить долю расходов на R&D и производство за счет сокращения доли расходов на продвижение и оптимизации логистики. Корпоративному сектору работающем в сырьевой или сидящего на политической/административно ренте я ничего не рекомендую. Нет ли в противоречия между этой рекомендацией и моим прогнозом о предстоящем выходе мирового кризиса за преимущественно экономические рамки? Или зачем вкладывать в производство накануне мегаобвала? Противоречия нет:

- Большая часть мировой экономики входит в ту же фазу цивилизационной смуты, из которой Украина и пара других стран уже выходит.

- Мегаобвал и это не только конец, но и начало. В частности, он ускорит перевод мировой китайской фабрики.

- Смена приоритета с продвижения на производство - это серьёзное стратегическое решение с большим временным лагом. Да, разумеется после начала мегаобвала первые 3-6 месяцев Украину, вместе со всеми остальными будет турбулентно «калбасить не по-детски». А затем всё измениться – турбулентный мегаобвал станет ламинарной смутой. И тогда, выстрелят стратегические решения, принятые или не принятые сейчас

Опускаясь на более детальный феноменологический уровень можно дать следующие рекомендации:

1. Пропагандисты и агитаторы под видом ученых и экспертов успели запугать, что регионализация, как процесс обратный глобализации несёт огромные убытки. На самом деле он же открывает и огромные возможности. Опасность и убытки для одних и возможности для других – обычная диалектика развития. Объективные процессы цивилизационного развития изменить нельзя, но можно выбрать где находится - в числе тех, кто выиграет от изменений цивилизационного масштаба или в числе проигравших. Подумайте над тем, как сделать свой товар/услугу более регионально ориентированными. Уменьшите долю английских названий и повысьте долю местной лексики, присущей только данному региону.

2. Уменьшите долю затрат на продвижение и увеличьте долю затрат на производство. Инвестируйте в новое потребительское своего продукта, а не в его продвижение.

3. Откажитесь от наиболее токсичных для потребителя методов маркетинга, которые стали массовыми. Негативный эффект от их токсичности давно превысил позитивный эффект, наблюдавшийся сразу после введения.  Например, верните расфасовку в привычные потребителям единицы измерения.

4. Упростите упаковку и уменьшите затраты на логистику. Например, многие дружно смеялись в социальных сетях над баржами арбузов, идущими по Днепру на север. Но, ведь, это позволило снизить розничную цену на десятки процентов!

5. Давно пишу, что в украинских реалиях нет смысла делать приоритет на экологичность. Если вы уже в этом сегменте, то сделайте приоритетом натуральность, а не экологию.

6. Уменьшите псевдоспортивность массовой продукции.

7. Освободившиеся в результате сокращения затрат на продвижение средства направьте на увеличение надежности и ремонтопригодности выпускаемой продукции. Против этого будут уже не только маркетологи с рекламистами, но экономисты, которые будут пугать снижением ёмкости рынка. Те самые экономисты, которые до сих пор верят в ускорение научно-технологического прогресса и не могут объяснить причин значительного и долгосрочного замедление темпов роста производительности труда.

8. Также за счет снижения затрат на продвижение существенно увеличьте оплату труда основного производственного персонала. Или хотя бы носителей ключевых технологических компетенций. Приоритет - не допустить полного развала и исчезновения остатков конструкторских и технологических школ.

9. Сравняйте уровень оплаты труда ведущих технических специалистов с уровнем оплаты труда ведущих финансистов, маркетологов, рекламистов и юристов. Помните, что наблюдаемое сейчас доминирование этих специальностей настолько же неэффективно, как и наблюдавшееся в позднем Советском Союзе засилье технарей. Уход из одной крайности в другую не повышает эффективность.

10. Сейчас, пока ещё не начался мегаобвал пока финансовые и нефинансовые пузыри растут всё ускоряющимися темпами, попробуйте привлечь западных, китайских или арабских инвесторов, заинтересованных в размещении своих ставших токсичными капиталов по разным реальным, не сгораемым активам. Вероятность, конечно, небольшая, поскольку времени до начала мегаобвала остаётся мало, но попытаться использовать эту возможность стоит.

Кому интересна детализация не для общего развития, а для принятия стратегических решений, могут обращаться в индивидуальном порядке…