Як вивести стартап на міжнародний ринок
І досягти успіху на новій локації
Для багатьох українських бізнесів головним фактором розвитку сьогодні став вихід на міжнародні ринки. Так, "Уклон" виходить на ринок Узбекистану та Азербайджану. "Монобанк" спробував свої сили У Польщі. Роботу на європейському ринку почала “Нова пошта”.
Рішення про вихід на міжнародний ринок може стати для вашого стартапу щасливим квитком. Але може також обернутися втратою часу, енергії та ресурсів.Тому перед тим, як масштабувати свій бізнес, рекомендую старанно підготуватися. Кілька порад з мого власного досвіду, які можуть стати в нагоді фаундерам:
· Оцініть перспективи регіону
Щоб врахувати всі можливі ризики та виклики в новому регіоні, проведіть ринковий аналіз. Вам треба вивчити конкурентів та їхні продукти, а також характеристики аудиторії та споживачів.
А ще – розібратися в законодавстві та регуляторних обмеженнях в регіоні. Дослідити податкову політику, правила дозвільних процедур та ліцензування. Економічні перспективи, можливості підтримки від держави для бізнесу тощо.
Щоб врахувати кожну деталь та нічого не випустити з поля зору, зверніться до фахівців: юристів, бізнес-аналітиків, фінансових консультантів та маркетологів.
· Не поспішайте створювати компанію (юридична особа), спочатку ретельно дослідить всі варіанти та оберіть найкращий
Існують різні правові форми бізнесу. Щоб зрозуміти, яка краще відповідає саме вашим потребам та цілям, вивчіть переваги та недоліки кожної з них.
Перед створенням компанії порівняйте податкові обов'язки різних форм бізнесу. Дізнайтесь про юридичні обмеження та вимоги. Про рівень особистої відповідальності та ризики у кожному випадку.
· Набирайте команду з міжнародного ринку
Так ваші спеціалісти відразу матимуть більше досвіду та знань щодо специфіки саме свого маркету, а стартап буде більш конкурентоспроможним. Це полегшить спілкуватися з потенційними клієнтами, партнерами та інвесторами з інших країн.
· Сейли – тільки з того ринку, на який ви виходите
В той самий час менеджери з продажів мають бути з внутрішнього ринку. Вони знають специфіку ринку та легше знайдуть спільну мову з клієнтами. Будь-який інший підхід приречений на провал.
· Дбайте про RnD-команду, створюйте їм найкращі умови, генеруйте надзадачі
Розширити діяльність стартапу, покращити продукти, впровадити нові технології допоможе Research and Development team.
Подбайте, щоб команда складалася з кваліфікованих кадрів, надайте їм всі необхідні ресурси та дозвольте працювати без зайвих рамок. Інновації виникають саме з відчуття власної свободи та можливості експериментувати.
Генеруйте для команди надзадачі, великі завдання з розробки нових технологій, продуктів, послуг або вдосконалення тих, що вже існують.
· Вчиться делегувати
Зростання бізнесу гарантовано буде вимагати від вас – як від фаундера – більшої залученості в справу. Складно контролювати все, виконувати локальні задачі у різних часових поясах. Вчиться делегувати та довіряти своїй команді.
· Збережіть команду як єдиний організм
Успішний розвиток компанії неможливо уявити без команди професіоналів. Тим більше – в новому середовищі, на новому ринкові.
Єдність мети, довіра та співпраця, комунікаційна ефективність, спільність бачення, збереження навичок та знань всередині компанії – це все запорука успіху цілої справи. Цінуйте свою команду.
· Тестування продукту на українському ринку – постріл у ногу. Стартап – це продукт на експорт
Тестуйте продукт відразу на ринкові, де плануєте його збувати. Це збереже ваш час, зусилля та фінанси.
Ви зможете відразу отримувати зворотний зв'язок від реальних потенційних клієнтів та користувачів з цільової країни. Зрозумієте їх потреби та вимоги. Зможете більш точно пристосувати продукт до місцевого ринку.
· Знайте своїх клієнтів та конкурентів на локальних ринках. Говоріть з ними та слухайте їх
Спілкування з клієнтами та конкурентами допоможе покращити якість продукту, виявити нові можливості, адаптуватися до змін та підвищити рівень задоволеності вашим продуктом.
Зворотний зв'язок – це цінне джерело ідей для вдосконалення продукту, виявлення проблем, можливостей для росту.
· Фандрейзинг – там, де бізнес розвивається
На кожному етапі розвитку бізнесу вам потрібні нові вливання коштів. Я рекомендую залучати капітал у країні, куди ви виводите стартап.
Таким чином ви отримаєте не лише доступ до фінансів, а й підтримку інвесторів, їх знання нового для вас ринку, мережу контактів тощо.
Також ви уникнете ризиків, пов'язаних зі зміною курсів.
· Фандрейзинг має бути безперервним процесом
Залучення фінансування для стартапу повинно бути постійним та систематичним процесом. Він не має закінчуватися після одного успішного раунду збору коштів.
Це – постійний інструмент для забезпечення росту та розвитку бізнесу на міжнародному ринку.
Врахувавши кожен пункт, можна сміливо виходити на міжнародний ринок.
- Відсутність у міськради коштів на сплату судзбору як підстава для звернення прокурора Євген Морозов 10:17
- Самопредставництво юридичної особи: Право чи привілей? Дмитро Зенкін вчора о 14:11
- Адмінарешт майна платника податків це публічно-правовий спір, а не спір про право Євген Морозов вчора о 13:11
- Чи декриміналізовані дрібні крадіжки в Україні? Рішення Верховного Суду Світлана Приймак вчора о 12:39
- Виклики та можливості у процесі відновлення України Сильвія Красонь-Копаніаж 17.10.2024 15:49
- Інтеграція та інновації: шлях розвитку Реєстру судових рішень Леонід Сапельніков 17.10.2024 14:01
- Технологічний обмін як основа відновлення та модернізації енергетичної системи України Олексій Гнатенко 17.10.2024 14:00
- Політика і психологія: як заперечення та раціоналізація формують державні рішення Валерій Козлов 17.10.2024 13:49
- Медіація у господарських спорах Наталія Ковалко 17.10.2024 13:40
- Безтурботна старість? Як не втратити якість життя, виходячи на пенсію Інна Бєлянська 17.10.2024 13:09
- Навіщо компанії ERP-система Віталій Курдюмов 17.10.2024 11:24
- Доцільність та правомірність розірвання договору після закінчення строку його дії Євген Морозов 17.10.2024 10:20
- Нові вимоги до подання даних нотаріусами: зміни для спадщини, дарування та купівлі-продажу Золтан Русанюк 16.10.2024 23:10
- "Джокер" залишається в рукаві Євген Магда 16.10.2024 18:04
- Податки підняли, питання залишилися Любов Шпак 16.10.2024 11:54
- "Джокер" залишається в рукаві 5536
- Безтурботна старість? Як не втратити якість життя, виходячи на пенсію 742
- Криве дзеркало доброчесності: чи єдині стандарти для суддів і прокурорів? 380
- Кожен українець за кордоном – амбасадор своєї країни: місія, відповідальність і майбутнє 220
- AI Risk: як штучний інтелект формує нові горизонти корпоративної безпеки 215
-
СЗЧ та дезертирство зросли вп'ятеро — дані за областями
Інфографіка 36240
-
Реакція на викриття 49 прокурорів наштовхує на висновок – робити, як в Росії. Але це не вихід
Думка 35162
-
Львівський автобусний завод вийшов з 10-річного банкрутства
Бізнес 26011
-
"Путін витрачає на війну до $130 млрд на рік. Диво, що ми тримаємось". Що розказав Залужний
8366
-
Департамент охорони культурної спадщини вимагає зафарбувати мурал з Будановим на Подолі
Життя 8036