Нужно ли сегодня коммерческим компаниям – PR и реклама?
Перефразирую вопрос: «Нужно ли бизнесу во время кризиса продвижение товара / услуги на рынке, привлечение новых клиентов и увеличение продаж?»…
Перефразирую вопрос: «Нужно либизнесу во время кризиса продвижениетовара / услуги на рынке, привлечение новых клиентов и увеличение продаж?»…В такой интерпретации вопрос звучит даже глупо… Как раз в то время, когда рынокпадает, спрос превышает потребности, а клиент трижды сравнивает и обдумаетрешение о покупки – качественное продвижение компании необходимо как «воздух»…
Ив тоже время, именно во время сильных финансовых потрясений первое, что делаютв компаниях для оптимизации финансовых затрат – сокращают расходы на рекламу и PR, апорой вообще «просят уйти» специалистов данного направления (в малых компанияхданная практика уже отмечена в 2008 г. ив 2014 г.).
Насколькоэто помогает сократить расходы? Максимум до 15-20% от плановых затрат (обычно бюджет на продвижение в «мелких» компаниях не превышает 20% от прибыли/ маржинальной прибыли, в «средних» компаниях бюджет на рекламу и PRсоставляет10-12% от прибыли, в крупных – 2-7%). Если перевести проценты в реальный цифры, вкорпорациях это цифра может достигать несколькихмиллионов грн. в год – существенная оптимизация расходов…. В компаниях среднейвеличины порядка полумиллиона грн. в год, вмелких до 100 000 грн./год (замечу, что в эту цифру включена и з/п сотрудников).
Однаконе стоит забывать - память клиента настолько коротка, что эффект от прошлой работы по продвижению уже спустя 3-6 месяцев - будетсведен к нулю, а значит количество новых клиентов точно не увеличится, исуществующие потребители могут "перейти" к конкурентам, которые предложат более интересные условия (скидки, бонусы,программы лояльности и пр.). С такими прогнозами данная «оптимизация» уже не являетсястоль блистательной.
Золотое правило гласит: «если о Васне знают, значит - к Вам не придут». Таквот, именно во время кризиса, нужно заставить свой маркетинг «включить мозг» на360%, чтобы предложить клиенту самыйинтересный и уникальный «кейс» за всю историю работы компании. А рекламщики и PRщики должны это запаковать вкрасивую обвертку и донести до целевойаудитории в трое дешевле, чем до кризиса, но без потери качества коммуникаций.
Кризисвсегда может играть Вам на руку, или против Вас.
Важно отметить, что в то время, как продукты исырье за 6 месяцев в 2014 г. выросли в цене минимум на 30-40% (пропорционально с курсом доллара) - стоимость услуг "упала" соответственно. Следовательно, для продвижения Вашей компании - кризис может стать "золотым временем":
Во-первых,компания может экономить до 50% планируемого бюджета на продвижение, при этомиметь такое же количество рекламных выходов и PR упоминаний как до кризиса;
Во-вторых,в то время как большинство компаний откажутся от рекламы и паблисити – Выстанете более заметны, а эффект от продвижениябудет значительно выше. Именно Вы будете иметь больше шансов завоевать лидерствона рынке и нарастить обороты, а значит, увеличивать прибыли и долю на рынке.
В-третьих, нужно «точечнобить» по клиенту – использовать только самые эффективные каналы коммуникаций,использовать четкие посылы, и искать новые инструменты привлечения и удержания клиентов.
Главное не экономитьна качестве исполнения. К прмеру, малый бизнес не в состоянии держать большойштат маркетинга и, как правило, нанимаютнизкооплачиваемого специалиста, который должен заниматься продвижением компании.Однако эффект от такой экономии – сомнительный. В таком случае лучшим выходом является - наем «пресс-офиса» на аутсорсинге.
В чем преимущество аутсорсинга? За те же деньги,которые Вы платите специалисту-студенту,специализированные компании будут вести компанию, но в силу имеющегося опыта,навыков и возможностей, они будут это делать гораздо качественнее, быстрее иответственнее. За счет распределения обязанностей среди специалистов по определенномунаправлению – качество не страдает, а скорость возрастает ….
Возможности аутсорса разнообразны и Вам, конечно, предложат широкий спектруслуг: ведение и заполнение официального сайта и социальных страниц, визуализация и размещение рекламных обращения,рассылка пресс-релизов и организация пресс-брифингов, круглых столов и пр...Но, аутсорсинг полезен тем, что Вы подбираете нужный «кейс» услуг именно дляВашей компании и платите только за необходимые работы, а неза кофе и обеды… больничные и отпуска.
- Форвардні контракти на ринку електроенергії ЄС: як працювати з вигодою та без ризиків Ростислав Никітенко 11:55
- Особливості здійснення Держгеокадастром контролю за використанням та охороною земель Євген Морозов 09:56
- Розірвання шлюбу за кордоном: особливості та процедури для українців Світлана Приймак вчора о 16:28
- Зелені сертифікати для експорту електроенергії: можливості для українських трейдерів Ростислав Никітенко вчора о 11:10
- Еволюція судової практики: від традицій до цифрових інновацій Дмитро Шаповал вчора о 10:22
- Надіслання адвокатом відзиву на касаційну скаргу на електронну пошту Суду Євген Морозов вчора о 09:28
- Згода на обробку персональних даних – правочин? Судова практика Анастасія Полтавцева 12.11.2024 16:59
- Адвокатський запит в ТЦК та відстрочка від призову: очікування й реальність Світлана Приймак 12.11.2024 16:55
- Як створити "блакитний океан" для бренду: стратегія виходу за межі конкуренції Наталія Тонкаль 12.11.2024 11:32
- Переваги та ризики співпраці з європейськими постачальниками відновлювальної енергії Ростислав Никітенко 12.11.2024 11:02
- Перезавантаження трейдерського ринку: ключові тренди Дмитро Казанін 12.11.2024 10:48
- "Безліміт" на кредитні ліміти: як вилізти з боргової ями Ірина Селезньова 12.11.2024 09:55
- ОП ВС КГС: зменшення розміру неустойки (пені) нарахованої за порушення зобов`язання Євген Морозов 12.11.2024 08:49
- Гра в імітацію Євген Магда 12.11.2024 05:31
- Правова боротьба за спадок: позов проти банку про стягнення коштів у російських рублях Павло Васильєв 11.11.2024 20:24
- Тести заходів контролю: коли і як виконувати 434
- Гра в імітацію 347
- Як створити "блакитний океан" для бренду: стратегія виходу за межі конкуренції 210
- Втрачені мільйони: як місцеві бюджети недоотримують через неефективне використання земель 112
- Як українським трейдерам долучитися до енергетичних бірж ЄС? 84
-
Співвласник АТБ почне відкривати торговельні центри у невеликих містах
Бізнес 9372
-
У Нідерландах успішно випробували найпотужніший наземний кран у світі – фото
Бізнес 8303
-
Кінець уряду Шольца. Хто стане новим канцлером і який ультиматум має для Путіна
6276
-
У країнах ЄС ціни на вершкове масло зросли на 40%. Україна скорочує експорт
Бізнес 4782
-
ЄС інвестує 32 млн євро у реконструкцію 375 км залізниці у Молдові
Бізнес 3445