Где искать кредитное Эльдорадо?
Начинается новый виток развития банковского ритейла. Получила ли финансовая розница уроки? Что поменялось в стратегии развития? И как стать ближе к клиенту?
Начинается новый виток развития банковского ритейла. Получила ли финансовая розница уроки? Что поменялось в стратегии развития? И как стать ближе к клиенту?
До 2008 года в Украине наблюдалось бурное развитие банковского и финансового ритейла в целом. Первоклассные отделения открывались на «красных улицах» городов во всех регионах, конкуренция зачастую была даже там, где по сути-то и рынка с клиентами не было. На всей этой «гонке вооружений» поставил точку финансовый кризис. Что было целью развития той, «докризисной» розницы, знают все финансисты – навести глянец на фасад банка или другой финансовый структуры.
На дворе 2011-й год – отнюдь не 2007-й: изменились условия. Стратегические инвесторы пока не стоят в очереди за покупкой финансовых активов в Украине. Что делать в такой ситуации? Делать надо реальный бизнес, приносящий реальные финансовые результаты. Запрос на именно такой путь развития будет актуален еще довольно долго. Поэтому именно сейчас финансовый сектор Украины получил реальный шанс создать нормальный бизнес, работать не на раздувание иллюзорной «капитализации», а на создание положительного денежного потока.
Я думаю, что многие коллеги извлекли уроки и сейчас задают себе вопросы. Вопросов – море. Куда идти дальше? В каком направлении развиваться? Какие клиентские сегменты наиболее перспективны? Как территориально расставлять приоритеты: в каких городах развиваться в первую очередь – в миллионниках, стотысячниках, малых городах?
Мое мнение таково: пренебрежение небольшими городами у финансистов уже прошло и самое время идти именно туда. Почему? Все очень просто. Рынки малых городов заняты лишь частично. Получить доступ к большей части населения в таких населенных пунктах зачастую оказывается дешевле, чем в крупных городах. Поэтому возьму на себя смелость прогнозировать, что в самом ближайшем будущем туда пойдут многие.
И вот тут самое время предостеречь: если нет технологий работы с розницей (я говорю, прежде всего, о кредитовании), если рынок уже поделен между сильными игроками – возможно, стоит поискать другие рынки (не обязательно финансовые) для развития посткризисной экспансии?
- Юридичні аспекти ЕДО: що варто врахувати бізнесу перед запуском Олександр Вернигора вчора о 19:37
- Цифрова зрілість компанії: як зрозуміти, де ви зараз і що робити далі Станіслав Нянько вчора о 16:02
- Міністерство мовчить. А небо – кричить Дана Ярова вчора о 15:09
- Комплаєнс по-американськи: уроки для фінтех-стартапів, які хочуть вийти в США Микола Мироненко вчора о 14:55
- Ціль – не ядерна програма, а режим Олег Вишняков вчора о 12:24
- Множинне громадянство: що змінює новий закон і які ризики він несе Україні Кирил Іорданов вчора о 12:07
- Зміни без змін: про новий фасад старої влади Любов Шпак вчора о 11:19
- Там, де померла емпатія, проросла лють Дана Ярова 17.06.2025 15:30
- Що робити, якщо БЕБ прийшли з обшуком, а адвоката поруч немає: інструкція для бізнесу Богдан Забара 17.06.2025 14:28
- Проблема компенсації за землі, зайняті під оборонні споруди під час війни Олександр Мінкін 16.06.2025 15:59
- Відповідальність продавця за продаж товару неналежної якості Артур Кір’яков 16.06.2025 14:42
- Психологічне виснаження сильних: коли я справляюсь "більше не працює" Юлія Буневич 16.06.2025 13:34
- SMRs для України: як малі реактори змінять енергетику та право Ростислав Никітенко 16.06.2025 10:37
- Земля без корупції: державна оренда через аукціони у "Земельному банку" Денис Башлик 16.06.2025 08:39
- Как развестись в Украине, если вы за границей, а муж или жена против Віра Тарасенко 15.06.2025 22:03
- Середній вік материнства: які країни визначатимуть світову народжуваність у 2050 році 260
- Відвертість із ШІ: як душевні розмови з ChatGPT стають загрозою безпеці 242
- Конкурс без поваги до суспільства 159
- Множинне громадянство: що змінює новий закон і які ризики він несе Україні 109
- Задонатили на армію чи волонтерам? Можете повернути частину податку 97
-
Росія вдарила "Калібрами" по найбільшому в Україні заводу з виробництва кабелю – фото
Бізнес 204050
-
"Згоріло абсолютно все". Атака РФ знищила підприємство виробника субліматів "Харчі"
Бізнес 29890
-
Металургійний холдинг Ахметова викупив євробонди-2025
Бізнес 27594
-
Трамп у кремлівській шкурі: президент США постійно надає РФ "інформаційні послуги"
Думка 17340
-
Успіхи Ізраїлю в Ірані оголили слабкість Росії як військової сили
Думка 16284