Как выиграть тендер в Украине: советы предпринимателям
За несколько лет сопровождения тендерных закупок различных компаний по всей Украине вместе со своими клиентами мы выработали определенные правила участия в государственных и коммерческих тендерах. Вот некоторые из них.
Многиепредприниматели слышали о тендерах, мало-кто принимает в нихучастие. В последних найдется масса отговорок, почему не нужно участвовать в тендерах:везде все схвачено, в нас нет огромного штата специалистов (юристов и т.д.),сложно разобраться с документами на тендер. Но когда-нибудь, когда мы станем солиднойкомпанией, мы точно поучаствуем. Вам такое знакомы? Немало наших клиентовпоначалу именно так и думали.
При правильномподходе государственные заказы могут стать основным доходом компании,приносящим наиболее стабильную прибыль. Ведь в современных украинских реалияхтендер – это практически единственный способ получить крупный заказ.
За несколько летсопровождения тендерных закупок различных компаний по всей Украине вместе сосвоими клиентами мы выработали определенные правила участия в государственных икоммерческих тендерах. Вот некоторые из них.
Цели участия в тендере
Давайтеопределимся, а что компания может получить, приняв участия в тендере. Прибыль какконечный результат напрямую зависит от самых различных факторов. Имеет значениеи репутация участника. Можно выиграть тендер, предложив самую низкую цену. Приоценке предложений участников госзакупок удельный вес критерия цены не можетбыть меньше 50 процентов. При определении наиболее выгодного с точки зренияэкономики предложения кроме цены применяются также иные критерии. Заказчикопределяет стоимостный эквивалент таких критериев либо удельный вес в оценкепредложений торгов. Победа – не всегда главная цель участия в тендере.
Итак, основныецели участия в тендере:
– определениеуровня конкурентоспособности бизнеса;
– сбор информациив рынке (конкурентах, заказчиках, поставщиках);
– выход на новыйэтап развития бизнеса;
–победа.
Начинайте с небольших заказов
Для начала надопробовать свои силы на небольшом тендере. К тому же при небольших суммахзаказов меньший уровень коррупции или вообще отсутствует коррупционнаясоставляющая. Сейчас коррупция в сфере госзакупок является одним из ключевыхприоритетов работы Национального антикоррупционного бюро. Правоохранительныеорганы проявляют повышенный интерес к сфере государственных закупок. Если,скажем, сумма тендера 300 тыс. грн., то из-за 10 % отката тендерный комитетедва ли захочет получить неспокойный сон. С таким откатом сложно избежатьуголовной ответственности.
Стоит также заметить,что на малых тендерах реально оттачивается практика реализации заказов, азаказчики «пробуют» новые компании на предмет надежности, качества и т.п.
Зачем постоянно участвовать
Вы приняли решениеучаствовать в торгах? Делайте это регулярно или не делайте вообще. Огромнуюроль играет именно само участие. Оно дает возможность получить ценные навыкидля качественной и оперативной работы и поможет обыграть конкурентов. Парумоментов. По законодательству заказчики обязаны обеспечивать доступпредставителей СМИ и общественных объединений к процедуре раскрытия предложенийторгов и дать им право на фиксацию техсредствами. Участник, предложениекоторого не акцептовали и не признали наиболее экономически выгодным порезультатам торгов, вправе обратиться к заказчику с требованием предоставитьинформацию о предложении победителя, в том числе с указанием его преимуществсравнительно с предложением участника, приславшего обращение.
Перепечатка материала разрешается исключительно со ссылкой насайт Юридической консалтинговой компании "САЛЕКС" .
- Альтернативи децентралізації енергогенерації в Україні не існує Олексій Гнатенко вчора о 15:31
- Відкриті дані: прозорість проти корупції Діана Граділь вчора о 13:39
- Способи захисту прав власника від самочинного будівництва на земельній ділянці Євген Морозов вчора о 10:45
- Власть, наука, интеллект – инвестиции в средний и малый бизнес и устойчивое развитие Вільям Задорський вчора о 04:01
- Прифронтовий Миколаїв. Яку допомогу можна отримати у місті, де лінія фронту зовсім близько Галина Скіпальська 25.07.2024 13:53
- На що дивляться інвестори? Олександр Висоцький 25.07.2024 12:22
- Де нормальний начпрод, там якісні продукти харчування Дана Ярова 25.07.2024 12:06
- Розвиток європейського ринку водню: Нові ініціативи та перспективи Олексій Гнатенко 25.07.2024 10:17
- Внесіть зміни у свій щоденний "to do list" Катерина Кошкіна 25.07.2024 09:59
- Гранти на відновлення та енергоефективність житла: можливості від Фонду енергоефективності Єгор Фаренюк 24.07.2024 21:44
- Порушення прав власника земельної ділянки внаслідок самочинного будівництва Євген Морозов 24.07.2024 19:48
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? Євгеній Сільверстов 24.07.2024 18:00
- Кого підтримуватиме Ізраїль під час виборів у США? Олег Вишняков 24.07.2024 13:22
- Європейська рада схвалила висновки щодо інфраструктури електромережі ЄС Олексій Гнатенко 24.07.2024 12:30
- Спільна власність чоловіка та жінки, які проживають без реєстрації шлюбу Євген Морозов 23.07.2024 19:26
- Boris Johnson: Запрошення до усвідомлення – домовлянь з РФ не буде 1882
- Суди проти рф – реалії, фантазії, міфи. Перспективи Арбітражу 299
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? 91
- Чому конкурентні закупівлі – це більше ніж просто вимога закону 65
- Дизайн дитячого простору 63
-
11 млрд доларів тому, кого немає. На що просила гроші Україна в Берліні
Бізнес 87044
-
У Харкові обрали нові назви для трьох станцій метро
Бізнес 11237
-
Помпео виклав своє бачення мирного плану Трампа: лендліз на $500 млрд і реальні санкції
Бізнес 9244
-
Криза мобільного зв’язку. Скільки коштуватиме подовження зв'язку під час відключень
Бізнес 5712
-
Київський підприємець почав розбирати Tesla, щоб заряджати оселі – FT
Технології 5407