Конкурент ли супермаркет «магазину у дома»?
Часто собственники, планируя открытие нового продуктового магазина небольшого формата, склонны пессимистично оценивать конкурентную ситуацию в районе дислокации. Они готовы рассматривать любой супермаркет, находящийся в пешеходной доступности от предполага
Часто собственники,планируя открытие нового продуктового магазина небольшого формата, склонныпессимистично оценивать конкурентную ситуацию в районе дислокации. Они готовырассматривать любой супермаркет, находящийся в пешеходной доступности отпредполагаемого размещения магазина, как прямого и грозного конкурента.Полагают, что само наличие такого конкурента, заставит их рано или поздноотказаться от развития бизнеса, снизит торговую надбавку и ассортимент до минимальногоуровня. Из этого следует логичный вывод – очередной объект недвижимости, в силусвоей близости к супермаркету, не подходит для развития малоформатногопродуктового ритейла
На самом деле малоформатныйпродуктовый ритейл – формат живучий, можно сказать вечный, и вполне реальноподготовить концепцию мини-маркетов таким образом, чтобы не вступать в прямуюконкуренцию с окружающими супермаркетами, чтобы мини-маркет был естественным дополнением супермаркета. Ноне конкурентом!
С практикой споритьтрудно – действительно, каждый крупный супермаркет «закрывает» продуктовыйритейл в окружности 1 км, покупательский поток в «магазинах у дома» неизменноснижается и с этим фактом приходится считаться. Но крупноформатнымипродуктовыми сетями в настоящее время охвачены основные районы городов, уже нельзянайти абсолютно идеальные конкурентные условия. Следовательно, единственныйпуть для собственника «магазина у дома» – встраиваться в зону влияниясупермаркета, бороться за лояльность своего покупателя теми средствами, которыене может позволить себе крупноформатный ритейл
Малоформатный ритейл –абсолютно самостоятельный и жизнеспособный вид торговли, интерес к которому впоследнее время, особенно на фоне кризисных явлений, со стороны покупателейлишь возрастает
Покупатели всегдапредпочитали делать ежедневные покупки в более удобном месте – «магазине удома», за исключением тех, для кого супермаркет, в силу своего месторасположения,и был тем самым магазином у дома
А сейчасвостребованность «магазинов у дома» возросла. Данные наших исследованийпокупательского поведения свидетельствуют, что такой рост – прямое влияниекризиса, но не прямое влияние уменьшения доходов! Лишь 15 % наших респондентов ответили, чтоуменьшили частоту посещения супермаркетов в силу уменьшения семейного дохода (впользу рынков и дискаунтеров). А 40%респондентов подчеркнули, что их семейный доход позволяет посещать супермаркетыи ТРЦ с прежней частотой, но они считают такие затраты нецелесообразными,считают, что такие посещения провоцируют лишние денежные траты. Покупателистали более рациональными, не готовы нести дополнительные затраты присовмещении семейного отдыха и пополнения семейных запасов. И отдаютпредпочтение покупкам в «магазинах у дома»
Чтобы понять, интереспокупателей к малоформатной торговле - это конъюнктурное явление, котороезакончится с ростом доходов украинцев или закономерное развитие рынка, надосделать небольшое отступление
Среди малоформатнойторговли следует выделять дискаунтер и классический «магазин у дома». Называют их одинаково –«магазин у дома», часто путая эти понятия. Дискаунтер – это по определениюмагазин самообслуживания эконом-класса, который расположен в пешеходнойдоступности к жилым домам. В нем чаще всего нет продавцов-консультантов,собственного производства, узкий ассортимент низкого ценового диапазона. Цены - близки к оптовым.
А вот классический«магазин у дома» может и не быть магазином эконом-класса. Он можетрасполагаться в квартале новостроек премиум-класса и содержать ассортиментвысокого ценового диапазона, собственное производство и т.д.
Разница между этимимагазинами – не в ценовом диапазоне, а в мотивации посещения. Если дискаунтер посещаютради экономии денег, то классический «магазин у дома» - ради экономии времени,скорости покупки товаров повседневного спроса. Кроме того, он несет ещесоциальную и психологическую нагрузку. Торговля, как правило, организованачерез прилавок, обеспечивает более гибкое обслуживание. А так же -консультации, личный контакт с продавцом
Больше того, именно этасоциальная и психологическая составляющая и обеспечивает классическому«магазину у дома» процветание, несмотря на соседство с супермаркетами. Поэтому,единственная возможность вписаться в торговую зону супермаркетов – формироватьконцепцию нового магазина именно как классического «магазина у дома» - с небольшойплощадью, с личным обслуживанием через прилавок, очень жестко вывереннымассортиментом товаров повседневного спроса.
«Магазин у дома» вполне возможно открыватьдаже в сложной конкурентной ситуации. Наличие супермаркетов в пешеходнойдоступности должно остановить лишьсобственников, которые формируют концепцию нового магазина как дискаунтера. Вэтом случае стратегия нуждается в корректировке
При этом, конечно же,сама концепция не обеспечит магазину выживание в сложной конкурентнойобстановке, но может эффективно отстроить «магазин у дома» от супермаркетов, вкотором процесс продажи обезличен и стандартизирован
- Альтернативи децентралізації енергогенерації в Україні не існує Олексій Гнатенко вчора о 15:31
- Відкриті дані: прозорість проти корупції Діана Граділь вчора о 13:39
- Способи захисту прав власника від самочинного будівництва на земельній ділянці Євген Морозов вчора о 10:45
- Власть, наука, интеллект – инвестиции в средний и малый бизнес и устойчивое развитие Вільям Задорський вчора о 04:01
- Прифронтовий Миколаїв. Яку допомогу можна отримати у місті, де лінія фронту зовсім близько Галина Скіпальська 25.07.2024 13:53
- На що дивляться інвестори? Олександр Висоцький 25.07.2024 12:22
- Де нормальний начпрод, там якісні продукти харчування Дана Ярова 25.07.2024 12:06
- Розвиток європейського ринку водню: Нові ініціативи та перспективи Олексій Гнатенко 25.07.2024 10:17
- Внесіть зміни у свій щоденний "to do list" Катерина Кошкіна 25.07.2024 09:59
- Гранти на відновлення та енергоефективність житла: можливості від Фонду енергоефективності Єгор Фаренюк 24.07.2024 21:44
- Порушення прав власника земельної ділянки внаслідок самочинного будівництва Євген Морозов 24.07.2024 19:48
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? Євгеній Сільверстов 24.07.2024 18:00
- Кого підтримуватиме Ізраїль під час виборів у США? Олег Вишняков 24.07.2024 13:22
- Європейська рада схвалила висновки щодо інфраструктури електромережі ЄС Олексій Гнатенко 24.07.2024 12:30
- Спільна власність чоловіка та жінки, які проживають без реєстрації шлюбу Євген Морозов 23.07.2024 19:26
- Boris Johnson: Запрошення до усвідомлення – домовлянь з РФ не буде 1883
- Суди проти рф – реалії, фантазії, міфи. Перспективи Арбітражу 299
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? 91
- Чому конкурентні закупівлі – це більше ніж просто вимога закону 65
- Дизайн дитячого простору 63
-
11 млрд доларів тому, кого немає. На що просила гроші Україна в Берліні
Бізнес 87047
-
У Харкові обрали нові назви для трьох станцій метро
Бізнес 11243
-
Помпео виклав своє бачення мирного плану Трампа: лендліз на $500 млрд і реальні санкції
Бізнес 9246
-
Криза мобільного зв’язку. Скільки коштуватиме подовження зв'язку під час відключень
Бізнес 5712
-
Київський підприємець почав розбирати Tesla, щоб заряджати оселі – FT
Технології 5411