Почему малый бизнес не растет?
Создавая бизнес основатель определяет его масштаб. Одни строят международную компанию, другие - небольшое локальное предприятие, а третьи просто хотят работать сами на себя.
Конечно, со временем цели меняются и это нормально. Но если вы поставили для себя цель, а она кажется недостижимой - стоит обратить внимание на внешние и внутренние факторы, которые мешают расти бизнесу.
Часто слышу, что малому бизнесу не дают расти. Уверена, что это не так. При этом множество недовольства на внешние факторы: законодательство, макро- и микроэкономика, изменения курса валют. Но ведь даже в такой ситуации есть 2 выхода - можно учесть и адаптироваться или закрыться.
О внутренних факторах говорят намного реже, именно потому мы их и разберем. Это о стиле управления и принципах человека, о том, что “в голове” владельца компании.
1. Страх и неприятие системы
У многих, особенно молодых предпринимателей, нет понимания, зачем отдавать часть заработанных денег на налоги. Они создают зону комфорта в форме безопасного оборота средств в месяц и стараются не привлекать никакого внимания. Но как можно расти в таких условиях?
2. Нет отчета
Владелец не знает своих показателей, потому не может анализировать успехи и неудачи, а также планировать рост. Весь учет компании ведется примерно по такой формуле: выручка - (минус) аренда, закупка, зарплата, налоги = (равняется) личный доход владельца.
А где же деньги на развитие, анализ рынка, маркетинг?
3. Клиенты

Знаете ли вы, кто сегодня потребители услуг или товаров вашей компании? Какова стоимость каждого нового клиента компании и удержание старого? Довольны ли они услугами? Что ожидают от вас? Мало кто задумывается, что возвращать клиента до 7 раз дешевле, чем привлекать нового. Если вы хотите вырасти - начните вести учет клиентов и поощряйте тех, кто возвращается к вам с друзьями, рекомендует вас.
4. Конкуренты

Знайте своих конкурентов “в лицо”, изучите их недостатки и преимущества. Обязательно поделитесь информацией со своими продавцами, на деле клиенты часто задают прямые вопросы о конкурентах. Делайте свой товар качественнее и продавайте за достойную цену. Те, кто занимаются откровенным демпингом - поигрывают.
5. Качество

По пальцам можно пересчитать малый бизнес, работающий на улучшение сервиса. Важно отслеживать качество работы своих сотрудников, а также качество своего продукта. Это ваш имидж, будущие клиенты, которые возможно не станут вашими если не будет контроля в области качества.
И в дополнение вернусь к амбициям владельца. Нужно понимать, что не каждый владелец хочет построить международную компанию, отвечать за тысячи рабочих мест и обеспечивать практически все потребности своей области. Некоторые реализовывают себя имея 3-х подчиненных и 1000 долларов в месяц.
Давайте называть вещи своими именами, в большинстве случаев малый бизнес не растет, потому что не хочет. Они останавливаются на этапе "жить можно", но я очень надеюсь, что со временем это пройдет.
Только малый бизнес, желающий стать средним, может жить и развиваться, а те, кого устраивает статус малого, обречены. Дело за вами - строить империю или остаться на нынешнем уровне. Я считаю, что предприниматели - это герои! Благодаря вам укрепляется экономика нашей страны. Легкого старта и контролируемого роста вашему бизнесу!
Все зависит от вас!
- Дзеркальні кроки – основа переговорного процесу Сергій Пєтков 07:28
- Післяплата через Нову пошту та NovaPay: чи потрібен фіскальний чек? Арсен Маринушкін 00:43
- ТЦК проти позову: розбираю відзив на позов, коментую, відповіді Павло Васильєв вчора о 21:39
- Очікування vs реальність: правда про старт кар’єри в IT Сергій Немчинський вчора о 10:36
- З чого починати описувати бізнес-процеси? Жанна Кудрицька 24.04.2025 23:46
- Неустойка за неповернення майна з оренди: між штрафом та пенею Дмитро Шаповал 24.04.2025 13:56
- Стягнення шкоди з закладу освіти та батьків внаслідок пошкодження ока дитині Артур Кір’яков 24.04.2025 13:11
- СЗЧ – вихід з ситуації є Сергій Пєтков 24.04.2025 10:18
- Декілька ФОП: оптимізація податків чи дроблення бізнесу? Сергій Пагер 24.04.2025 09:07
- Захист дітей від насильства: як працює модель Барнахус в Україні та Польщі Галина Скіпальська 23.04.2025 17:02
- ПРРО як шлях до детенізації бізнесу та збільшення надхожень у бюджет Андрій Сухов 23.04.2025 11:59
- Cпеціальні військові операції – міжнародна політика кремля Сергій Пєтков 23.04.2025 10:18
- 100 днів, які не повернули мир в Україну Дмитро Пульмановський 23.04.2025 10:15
- За фасадом новобудови: як виявити ризики перед купівлею Юрій Бабенко 22.04.2025 15:32
- Як енергетичні компанії оптимізують КІК: досвід ЄС та українські реалії Ростислав Никітенко 22.04.2025 11:46
- ТЦК проти позову: розбираю відзив на позов, коментую, відповіді 285
- Стажування і підвищення кваліфікації: сенси та підходи 140
- Захист дітей від насильства: як працює модель Барнахус в Україні та Польщі 109
- ТЦК – треш, хайп, фейк або соціальна допомога військовим та їх сім’ям 106
- Китай закручує "рідкоземельну гайку". Як Україні скористатися своїм шансом? 95
-
А що ж Україна — де її винагорода за жертви і героїчний спротив
Думка 10688
-
По грошах їх пізнаєте їх: аналіз "гробових" виплат натякає на масштаби втрат РФ
Думка 9371
-
На Львівщині відібрали землю в орендарів, які провалили будівництво "зеленої" енергетики
Бізнес 7739
-
Комплект військ для командирів. Навіщо українській армії корпуси та як вони змінять оборону
6733
-
Марина Порошенко звернулась до суду для поділу майна з Петром Порошенком
Бізнес 6414