Базовые составляющие экспортной стратегии компании
Украинские компании, охватившие своей продукцией рынок нашей страны, активно ищут возможность выйти за рубеж. Как человек, однажды прошедший этот путь, скажу сразу, что задача – непростая, но суперинтересная.
Украинскиекомпании, охватившие своей продукцией рынок нашей страны, активно ищутвозможность выйти за рубеж. Как человек, однажды прошедший этот путь, скажусразу, что задача – непростая, но суперинтересная.
Выход на зарубежные рынки требует подготовки основополагающего документа– «Экспортной стратегии», которая должна содержать такие составляющие как:анализ зарубежных целевых рынков, способы выхода и перечень необходимойразрешительной документации, план по подготовке и адаптации продукта подпредпочтения определенной страны, коммерческую и финансовую стратегии.
Детальныйанализ зарубежных целевых рынков и изучение их специфики позволит выбрать страну, где ваш товар будет пользоваться спросом. Важно, как именновы будете выходить налокальный рынок: напрямую, посредством открытия своего представительства вданной стране или через посредников.
Европейцы предпочитают устанавливать долгосрочныепартнерские отношения и с осторожностью относятся к каждому новому партнеру. Поэтому,если вы нацелены работать долго с европейскими партнерами, предпочтительнееоткрыть свое представительство, руководитель которого может на месте проводитьпереговоры, встречи с потенциальными партнерами, презентоватьсвою продукцию на локальных выставках, что вцелом, безусловно, существенно сократит путь от вас до потенциальногопокупателя. Кроме того, руководитель представительства будет выступать своегорода гарантом выполнения взятых компанией обязательств и лично на месте можетконтролировать все процессы: от поиска новых партнеров до поставки товарапартнеру.
Отдельного внимания заслуживает тема подготовки всей разрешительнойдокументации, нужно учитывать, что сертификация и лицензирование в разныхстранах имеют свои особенности, а потому даже, если выбранная вами странаотвечает всем запросам вашей компании, путь получения лицензий и сертификатовможет быть настолько сложным, что нет смысла и начинать.
Ваш товар наверняка нуждается вадаптации к новому рынку. И здесь маркетологам с целью достичь максимальногосоответствия продукта предпочтениям целевой аудитории предстоит изучить всепотребительские особенности населения, географические и климатические нюансыстраны, чтобы предложить действительно качественный и востребованный продукт,соблюсти гарантийный срок хранения и т.д.
В силу языковых особенностей страны,возможно, надо подумать о новом нейминге, а с учетом потребительскихпредпочтений покупателей может потребуется разработка нового дизайна упаковки изамена упаковочного материала.
Коммерческая стратегиякомпании-экспортера должна включать затраты на логистику, таможню, страхованиегруза и одним из самых важных и чувствительных является вопрос формированияцены на ваш продукт.
Возможно, понадобится дополнительныйкапитал, так как стабильность поставок – одно из базовых условий экспорта,поэтому в финансовой стратегии обязательно должен быть проработан вопросдоступа к кредитным средствам.
- Судовий захист при звернені стягнення на предмет іпотеки, якщо таке майно не відчужено Євген Морозов вчора о 13:02
- Система обліку немайнової шкоди: коли держава намагається залікувати невидимі рани війни Світлана Приймак вчора о 11:36
- Чому енергетичні та газові гіганти обирають Нідерланди чи Швейцарію для бізнесу Ростислав Никітенко вчора о 08:47
- 1000+ днів війни: чи достатньо покарати агрессора правовими засобами?! Дмитро Зенкін 21.11.2024 21:35
- Горизонтальний моніторинг як сучасний метод податкового контролю Юлія Мороз 21.11.2024 13:36
- Ієрархія протилежних правових висновків суду касаційної інстанції Євген Морозов 21.11.2024 12:39
- Чужий серед своїх: право голосу і місце в політиці іноземців у ЄС Дмитро Зенкін 20.11.2024 21:35
- Сталий розвиток рибного господарства: нові можливості для інвестицій в Україні Артем Чорноморов 20.11.2024 15:59
- Кремль тисне на рубильник Євген Магда 20.11.2024 15:55
- Судова реформа в контексті вимог ЄС: очищення від суддів-корупціонерів Світлана Приймак 20.11.2024 13:47
- Як автоматизувати процеси в бізнесі для швидкого зростання Даніелла Шихабутдінова 20.11.2024 13:20
- COP29 та План Перемоги. Як нашу стратегію зробити глобальною? Ксенія Оринчак 20.11.2024 11:17
- Ухвала про відмову у прийнятті зустрічного позову підлягає апеляційному оскарженню Євген Морозов 20.11.2024 10:35
- Репарації після Другої світової, як передбачення майбутнього: компенсації постраждалим Дмитро Зенкін 20.11.2024 00:50
- Що робити під час обшуку? Сергій Моргун 19.11.2024 19:14
-
"Ситуація критична". У Кривому Розі 110 000 жителів залишаються без опалення
Бізнес 21271
-
Що вигідно банку – невигідно клієнту. Які наслідки відмови Monobank від Mastercard
Фінанси 20227
-
Найбільший роботодавець і платник податків Херсонської області збанкрутував через війну
Бізнес 7973
-
Як тренування в спортзалі можуть нашкодити: помилки початківців
Життя 7716
-
Курс євро впав на 47 копійок: Який курс долара НБУ зафіксував на понеділок
Фінанси 6996