Хто насправді пише переможні грантові заявки – люди чи машини?
Кілька років тому підготовка грантової заявки була справою виключно людського інтелекту: стратегія, цифри, аргументи, логіка – все це вимагало досвіду і часу. Сьогодні в гру увійшов новий гравець – штучний інтелект. Він вміє швидко формулювати думки, підбирати правильні слова, навіть вбудовувати проєкти в шаблони логічної рамки. Це змінило правила гри, але не саму гру.
Бо, попри технологічний прогрес, якісну грантову заявку досі пише не машина. А людина, яка розуміє контекст, знає свого донора і вміє побудувати стратегічно сильний проєкт. Тобто – грантрайтер.
Немає сумніву: ChatGPT, вже активно використовується у фандрейзингу, бо може:
сформулювати вступ або короткий опис проєкту,
структурувати заявку за міжнародними стандартами,
редагувати тексти та адаптувати їх
Але саме тут – і межа. Бо навіть найкраща мовна модель не зрозуміє, чому ваш проєкт потрібен саме цій громаді, саме вашій компанії. Вона не знатиме, які виклики є локальними, що саме цінує конкретний донор, і яка подача буде надто формальною, а яка – емоційно переконливою. З боку донорів переможні заявки читають і обирають живі люди, які обізнані у функціях ШІ, до речі.
І головне – ШІ не здатен нести відповідальність. Він не думає про наслідки заявлених результатів, не враховує ризики, не співпереживає людям, яким має допомогти, наприклад, соціальний проєкт.
Грантрайтинг – це не копірайтинг. Це системна аналітика
Професійний грантрайтер не просто «пише текст». Його робота – на перетині бізнес-аналізу, стратегічного планування та міжсекторального мислення. Ось лише частина того, що не делегується ШІ:
Побудова теорії змін – чітке обґрунтування, як саме проєкт вирішує проблему.
Підбір якісних та кількісних індикаторів успіху.
Визначення ризиків та шляхів їхнього пом’якшення.
Адаптація заявки до лексики та вимог конкретного донора.
Це робота, яка вимагає не лише логіки, а й емпатії, розуміння соціального контексту, досвіду. І саме вона часто є вирішальною при ухваленні рішень донорами.
Це ті речі, які жоден алгоритм поки не імітує достовірно.
Як змінюється роль грантрайтера у часи ШІ?
Сьогодні грантрайтер все більше стає ментором, стратегом, наставником проєктної команди. Технічну частину може частково виконати алгоритм – але зміст, глибина і якість залежать від людини.
У рамках акселератора «Відважна 3.0», в якому я беру участь, я транслюю ідею про те, що важливі не лише інструменти фандрейзингу, а й сучасні підходи до проєктного менеджменту. Це дає можливість краще готуватись до грантів – не як до текстових конкурсів, а як до серйозної інвестиції в розвиток. Знання, досвід і системність – ось що дає перевагу, незалежно від технологій.
Що варто врахувати тим, хто хоче працювати з ШІ у фандрейзингу?
Використовуйте ШІ як інструмент, а не як заміну. Формулювання ідей, структура, перевірка логіки – усе це можна делегувати, але не ключову аргументацію.
Завжди перевіряйте факти. GPT-моделі можуть придумувати дані, дати чи назви – і це може коштувати відмови в заявці.
Адаптуйте стиль донора вручну. Немає універсального шаблону для всіх донорів. Читач – це завжди людина, а не бот.
Вкладайте ресурси у розвиток власної компетенції грантрейтингу. Саме ця ідея закладена у мій бізнес-проєкт «SHEgrants: навчання для тих, хто залучає ресурси на зміни!» Детальніше про це я напишу в наступних статтях, тому слідкуйте.
Технології – це інструмент, але не заміна досвіду
Якщо раніше грантрайтинг асоціювався з довгими ночами над заявками в Word, то сьогодні – це вже інша професія. Вона про стратегію, аналітику, командну роботу та гнучкість. Так, ШІ може допомогти. Але він не замінить ваше розуміння місії, впливу, бачення.
І як показує мій досвід у «Відважна 3.0» («Дія. Бізнес»), справжній прорив починається не з алгоритмів, а з усвідомлення: щоб отримати підтримку, потрібно не лише знати, що сказати – а й чому саме це важливо. І тут найкращим інструментом все ще залишається людина, а не ШІ.
