Как выиграть тендер в Украине: советы предпринимателям
Многиепредприниматели слышали о тендерах, мало-кто принимает в нихучастие. В последних найдется масса отговорок, почему не нужно участвовать в тендерах:везде все схвачено, в нас нет огромного штата специалистов (юристов и т.д.),сложно разобраться с документами на тендер. Но когда-нибудь, когда мы станем солиднойкомпанией, мы точно поучаствуем. Вам такое знакомы? Немало наших клиентовпоначалу именно так и думали.
При правильномподходе государственные заказы могут стать основным доходом компании,приносящим наиболее стабильную прибыль. Ведь в современных украинских реалияхтендер – это практически единственный способ получить крупный заказ.
За несколько летсопровождения тендерных закупок различных компаний по всей Украине вместе сосвоими клиентами мы выработали определенные правила участия в государственных икоммерческих тендерах. Вот некоторые из них.
Цели участия в тендере
Давайтеопределимся, а что компания может получить, приняв участия в тендере. Прибыль какконечный результат напрямую зависит от самых различных факторов. Имеет значениеи репутация участника. Можно выиграть тендер, предложив самую низкую цену. Приоценке предложений участников госзакупок удельный вес критерия цены не можетбыть меньше 50 процентов. При определении наиболее выгодного с точки зренияэкономики предложения кроме цены применяются также иные критерии. Заказчикопределяет стоимостный эквивалент таких критериев либо удельный вес в оценкепредложений торгов. Победа – не всегда главная цель участия в тендере.
Итак, основныецели участия в тендере:
– определениеуровня конкурентоспособности бизнеса;
– сбор информациив рынке (конкурентах, заказчиках, поставщиках);
– выход на новыйэтап развития бизнеса;
–победа.
Начинайте с небольших заказов
Для начала надопробовать свои силы на небольшом тендере. К тому же при небольших суммахзаказов меньший уровень коррупции или вообще отсутствует коррупционнаясоставляющая. Сейчас коррупция в сфере госзакупок является одним из ключевыхприоритетов работы Национального антикоррупционного бюро. Правоохранительныеорганы проявляют повышенный интерес к сфере государственных закупок. Если,скажем, сумма тендера 300 тыс. грн., то из-за 10 % отката тендерный комитетедва ли захочет получить неспокойный сон. С таким откатом сложно избежатьуголовной ответственности.
Стоит также заметить,что на малых тендерах реально оттачивается практика реализации заказов, азаказчики «пробуют» новые компании на предмет надежности, качества и т.п.
Зачем постоянно участвовать
Вы приняли решениеучаствовать в торгах? Делайте это регулярно или не делайте вообще. Огромнуюроль играет именно само участие. Оно дает возможность получить ценные навыкидля качественной и оперативной работы и поможет обыграть конкурентов. Парумоментов. По законодательству заказчики обязаны обеспечивать доступпредставителей СМИ и общественных объединений к процедуре раскрытия предложенийторгов и дать им право на фиксацию техсредствами. Участник, предложениекоторого не акцептовали и не признали наиболее экономически выгодным порезультатам торгов, вправе обратиться к заказчику с требованием предоставитьинформацию о предложении победителя, в том числе с указанием его преимуществсравнительно с предложением участника, приславшего обращение.
Перепечатка материала разрешается исключительно со ссылкой насайт Юридической консалтинговой компании "САЛЕКС" .
