Утро намеченнойвстречи еще наступило. Оно должно было состояться только послезавтра, но уже кэтому моменту Джордж не пил уже целых 6 дней. Вряд ли этого было достаточно длятого, чтобы показать Артуру «коннект». Знать, как он делается и сделать его,это не одно и то же. Алкоголь, это самый легкий способ уничтожить способностьделать «коннект». Из-за большой алкогольной интоксикации, организм создаетзакупорки в сосудах головного мозга и в результате существенного уменьшениястволовых клеток мозга, «коннект» не может прорваться. Есть две причинызакупорки «коннекта». Первая находится на уровне сознания. С этой причиной иработал Джордж, разговаривая с Артуром. Вторая причина, это тело. Именно с нейи были проблемы у Джорджа. И именно из-за этого он тянул. С другой стороны, к«коннекту» нужно быть готовым. Он как бы выныривает из глубин сознания, еслисознание пробуждено или организм (все тело + головной мозг) не препятствуют еговыходу. В общем, коннект, это специфическая форма сознания, делающая человекасильным именно внутренне. Ведь именно сила духа индивидуума определяет векторнужных обстоятельств и факторов. Большинство людей глубоко заблуждаются, когдапринимают за истину тот факт, что хороший анализ решает все проблемы. Такговорить, все равно, что считать, что компьютер самой последней модели, можетрешить все проблемы и управлять ситуациями. Компьютер – это важная штука, нобез пользователя, она сама по себе, не представляет, ни какого значения. Вседело в пользователе! Самый последний пентиум в руках алкоголика, вещь абсолютноне нужная. Так размышлял Джордж.
В общем, коннект,это специфическая энергия сознания, и с помощью именно нее происходит то волшебное. что нам известно как влияние.Логикой, мы никогда не убеждаем. От нее только одни споры, где каждый остаетсяпри своем мнении. Но о «коннекте»нужно не только знать, но и уметь его включать. И именно этого Джордж не могпока сделать. Когда в крови еще живет алкоголь, вызвать «коннект» невозможно впринципе.
Так или иначе, ноДжордж принял решение не пить. Иным способом, показать его Артуру он не сможет.
***
Звонок его старогодопотопного телефона раздался около 12 пополудни. Кроме, Артура, ему уже давноникто не звонил. А Артур в такое время не звонил никогда. Кто бы это? – подумалон, и, не хотя, проковылял в зал. Добравшись до места, где дребезжал его аппарат,Джордж еще какое-то время постоял возле него, как бы раздумывая, подниматьтрубку или не поднимать.
- Алло, хриплымголосом прозвучало в воздухе.
Это был Артур.
- Что-тослучилось, спросил Джордж?
- Да. Мне нужно стобой увидеться.
- Я дома. Можешь приехать .
Артурбыл у Джорджа уже через час, после того, как он попросил с ним встречи.Ситуация возникла и впрямь не хорошая. Решение, за которое были взяты деньги уклиента, было принято в пользу оппонента. Артур был в панике.
-Что делать? – был первым вопрос Артура?
-Вернуть деньги клиенту.
-Но, я их уже отдал. Их нет.
-Ты имеешь в виду. Что отдал их тому, кто пообещал тебе нужное решение?
-Да.
-Тогда отдай свои.
Артурмолчал и смотрел куда-то в сторону, как бы, демонстрируя свое не желаниепродолжать разговор.
-Что, не хочется отдавать свои деньги?
-А тебе типа было бы не так же?
Джорджвстал с дивана и направился на терассу. Какое-то время, Артур продолжал сидетьв зале. Он знал, что Джорджа сейчас не нужно трогать. Но Джордж, вернулсядовольно быстро, держа в руках большие садовые ножницы. Интересно, подумалАртур: «Что это он там хотел подрезать?».
-Послушай, - обратился Джордж к Артуру. - Ты, когда покупаешь хлеб, ну иликакие-то услуги, ты жалеешь своих денег?
-Не понял тебя, какое это отношение имеет к тому, что произошло?
- Ну,в общем, прямое. Возможно, что сегодня, ты впервые оплатишь приобретенный опыт.Или ты думаешь, он достается бесплатно?
-Я не согласен с этим.
-Это понятно. Ты ведь не понимаешь, что есть вещи, которые много ценнее, чем те,которые ты получал в университете. Тебе просто это не ведомо. Нет у тебя такогофайла! Ты просто юридическая машинка, которую можно завести и играть на ней.
-Но в чем я виноват. Это ведь, эта сука все сделала. Обещал одно, а сделалдругое. Он ведь мог, хотя бы предупредить меня, что не может этого сделать.
-Интересно, с чего это он должен был так сделать?
-Как это? Он ведь обещал.
-Ты не понимаешь. Дело не в том, что он обещал, а в том, на каком основании ондолжен это обещание выполнить? На основании положения об обязательномисполнении договора? – улыбнулся Джордж.
-Ты хочешь сказать, что поскольку наши отношения не урегулированы законом, то…
-Ну, да - не дал ему договорить Джордж. - Все просто.
Джорджповернулся к Артуру и, нагнувшись прямок его голове, почти шепотом сказал: «Вступив с ним в связь, ты перешел границу…
-… дозволенного - перебил его Артур.
-Нет, дружище. Не дозволенного. Ты перешел границу закона. А это не одно и тоже.
-Не понимаю.
- Закон– это всеобщее соглашение людей. Действуя за его рамками, ты простооказываешься без страховки. Вот и все. Дозволенное, это совсем другое, и здесьоно не причем. Ты просто должен понимать, что, работая вне закона, ты простоработаешь без страховки. Не нужно так много важности делать на законе. Он невизитная карточка господа бога. Скорее – это удостоверение дьявола.
Артурвнимательно смотрел на Джорджа, как будто с его уст должно было вылететь что-товажное.
-Понимаю – сказал Артур.
-Врядли, с легким сарказмом ответил Джордж. – Вряд ли ты понимаешь это.
-Что, ты имеешь в виду?
-То, что ты не понимаешь, что означает работать вне закона, то есть, безстраховки.
Джорджотодвинулся от Артура и вставая с того места, где они еще недавно сидели бок обок, добавил: «А ведь именно так работает большинство профессионалов. Ониработают без страховки.
-То есть вне закона?
-Какой ты сообразительный – улыбнулся Джордж.
-То есть, они сильно рискуют?
-Рискуют все, и даже нотариусы, которые почти всегда работают только состраховкой. Но у них такая судьба: работать со страховкой. Но это ведь незначит, что когда гимнаст делает свое сальто не пристегнутым, он допускает, чтоон может промахнуться и пролететь мимо каната. Так бы вел себя идиот, а не профессионал.Суть вот в чем.
Джорджобогнул свое кресло и облокотившись на его волнистую спинку, довольно громкимголосом рявкнул: - Да, тебя никто не страхует, но это не значит, что ты самсебя не должен страховать.
-То есть, в этом моем деле, я должен был сделать свою собственную страховку,выйдя из закона?
-Из закона не нужно выходить. Закон, это уже за коном. Но если буквальновыразиться на твой ответ, то если ты выйдешь из него, ты не продержишься и год.
-Опять ты меня запутал.
-Смотри. Закон, это болото, вернее та его часть, по которой еще можно идти. Ноты ведь понимаешь, что рассчитывать на то, что двигаясь по болоту, ты ненаткнешься на то место, куда наступив, проваливаешься, глупо. Короче, болото –это такая данность, в которой не может не быть трясины. Рассчитывать на то, чтотебя пронесет, глупо. Поэтому ты иберешь с собой палку. Это и есть твоя страховка. Ошибка многих юристов в том,что они полагают, что они ходят по красивому лугу сотканному из цветов,выращенный прямо в Эдеме. Это бред. Ты ходишь по болту, или по минному полю,кому, как нравиться это называть. Понятно?
- Аллегорияпонятна. Но как страховка выглядитприменительно к моему делу?
-В обще то, каждый, кто догнал эту, как ты говоришь, аллегорию, сам долженсоздать свою персональную страховку. Я могу тебе лишь рассказать то, какая былау меня. Тут есть технологичность, попробуй запомнить ее. Суть вот в чем.Первое, нужно понимать, когда ты берешься за дело, это бюджет проекта.
-Бюджет проекта?
-Да. Бюджет, ведь, это не просто определение расходов на транспорт или оплатуквитанций. Бюджет, это определение факторов, влияющих на исход дела. Понимаешь – факторов? Залезь в гугл и посмотриопределение этого слова. А такие вещи, как факторы, как известно, не могут не иметьстоимости. Короче, бюджет проекта, это определение ресурсов, обеспечивающиходно из двух: нейтрализацию или привлечение факторов, которые влияют на исходситуации.
Джорджотпустил спинку своего кресла и пошел по направлению к тому месту, где сидел Артур.
-Врубаешься - тихо спросил Джордж? - Тебе нужно или привлечь факторы или ихнейтрализовать, а это уже не просто правоприменение. Ты вышел за его рамки стого самого момента, когда начал просчитывать факторы. А каждый фактор имеетсвое стоимостное выражение, поскольку за ним стоит жадность и алчностьчеловека, а так же рыночная стоимость того, по поводу чего, зациклены все те,кто связаны со спорной ситуацией. И еще. Нужно понять, что цена фактора – этоне экономика, а философия. И не дергайся пока. Этому сразу не научишься, нужнапрактика. Все постепенно.
-А на этом моем деле, можно промоделировать все, о чем ты рассказываешь?
-Давай. Смотри, ты, как я понял, подключал к делу спецресурс. Так?
-Так.
-Зачем ты это сделал?
-Как это, зачем. Чувствовал не уверенность, что выиграю дело?
-Тогда ты полный критин, что вообще взялся за него.
-Не понял.
-Что тут не понятного? Ты обеспечивал собственный страх, а не структуруситуации. Ты заплатил за свое душевное спокойствие, а не за исход ситуации.Пойми, если ты взялся за дело, то у тебя должна быть ясной структура ситуации,откуда и формируется уверенность. Тебе нужно иметь ясность всех факторов,которые влияют на ситуацию и параллельно с этим, иметь ясность всехобстоятельств, которые входят в эту ситуацию. Тогда, становиться понятным, каки в какой сумме обеспечивать проект и вообще нужно ли это делать.
-А как это понять?
-Есть простая формула. Первое – это то, что касается права. Звучит так. Преждечем браться за дело, необходимо понятьна каком уровне оно находится по отношению к закону. Этих уровней всегда толькотри. Первый - право твоего клиентасоответствуют закону. Второй – не соответствует. И третий, оно спорно. Теперьвторое - касается фактов. Вообще, юриспруденция, это всегда два работающихколенвала: право и факты. Одно не существует без другого. Так вот, здесь тожетри уровня. Первый: доказательства есть в достаточном объеме. Второй – доказательствне достаточно. Третий – их нет. Понимаешь?
-Понимаю.
-Если понимаешь, то ответь мне на такой вопрос: как твое дело смотрится черезпризму этой формулы?
Артур,посмотрел куда-то вверх.
- Моедело спорное. И у него недостаточно доказательств.
-Понятно, сказал Джордж.
-И что тебе понятно? - не выдержал Артур.
-Понятно то, что ты был не уверен в своей позиции. У тебя не было собственнойистины. А, если юрист не создает свою собственную истину по поводу такогоСПОРНОГО дела, как у тебя, то ему лучше не браться за дело. В спорной ситуации,без состояния уверенности, брать дело – только навредить клиенту.
-Что ты имеешь в виду?
-То, что спорная ситуация, это фактор закона и не более. А есть еще истина. Еслиты ее способен видеть, ты начинаешь формировать тот самый закон. Это и естьодин из техничных способов обойти закона,так сказать, с фланга.
-Похоже на мистику.
-А ты посмотри на своего знакомого, выходца из того маленького городка, что вштате Техас... черт, всегда забываю, как этот город то называется.
-Одесса.
-Да, точно. Так вот, ты можешь посмотреть, как на самом деле один мало комуизвестный юрист, начал делать именно это. Не хочешь спросить почему?
Артуркивнул головой.
-Отвечаю. Потому, что он не имел сомнений относительно своей истины, даже, есличерт возьми, она кому-то не нравилась. Спорность, это ведь фактор закона, а нетвоего внутреннего отношения, которое, заметь, покоится исключительно на одном:на понимании собственной истины. И пойми, что она не откроется тебе никогда, если ты ненаучишься считывать структуру ситуации, и не будешь знать не писаные правилаигры… законы этого мироздания. Джунгли, это ведь организованный порядок, воснове которого лежат прописанные аксиомы, а не стихия какая-нибудь. Да, это незаповедник, который для тебя кончился с момента, когда ты перестал быть простымюрисконсультом. Как только ты вошел в игру, ты попал в Джунгли. Я уже тебе обэтом говорил.
-Получается, что если это мое дело было спорным, и доказательств не достаточно,я должен был взять его только в том случае, если у меня относительно него былосвоя четкая и уверенная позиция?
-Да. Это идеальная картина для любого юриста. Понятно, что она далека от того,что происходит на самом деле. Но знать ее, ведь не мешает.
-Но, я не могу быть уверенным, что выиграю, ведь это часто не от меня зависит, аклиент ждет от меня именно этого.
-Как вести себя с клиентом, это отдельная песня. Их мало волнует истина. Ониведь к тебе приходят не за ней, а за своей правотой. И это нужно уважать. Ноотнюдь, не поддаваться этому.
- Истинаи правда, это не одно и то же?
-Как оказывается, нет. Разницу поймешь потом, я объясню.
-И что же делать? Ну, как строить отношения с клиентом в таком случае, ведь онпросто уйдет к другому юристу.
-Да, такое может случиться. Но это может быть только тогда, когда ты сомневаешься.Люди это маленькие животные и они чувствуют твою вибрацию. Если ты не имеешьсомнений, они идут за тобой, как кролик за удавом. И все, что тебе нужносделать здесь, это раскрыть ему всю ситуацию. Показать все структуру егопроблемы. Пусть ты пока не знаешь, как это делается, но запомни: структураситуации, это самое важное. Потом, я тебе расскажу, как это делается. Ноглавное не это. Главное, Клиенту нужно показать все так, как оно есть, а некудахтать и махать крыльями, мол, ты самый лучший и дело обязательно выиграешь.В общем, роль истинного профи, не обеспечить выигрыш в суде. Суд никогда не былпоследним раундом, даже, если речь идет о Верховном суде. Главная твоя задача,это сделать расклад всей структуры ситуации. Остальное, это уже дело техники и кармы клиента. Ты не можешь отвечать за то,что он натворил, даже, если он выглядит, как жертва не справедливой расправы.
-А дальше? Что ты делаешь дальше?
-Когда вы положили на стол все карты открытой стороной, ты начинаешь делатьбюджет. Первый принцип. Все деньги, что ты рассчитал, включая согласованиевопроса на следующей инстанции, исполнительную службу или спонсорский взноскакому-нибудь политику, который будет страховать твое дело на уровнетелефонного права, ты держишь у себя до тех пор, пока результат этапа не будетиметь место. Короче, деньги, только после. Ни какой предоплаты. Этап прошел –рассчитался и отчитался перед клиентом. Следующие этапы – таким же образом.Если все рухнуло, то ты, как минимум, сохранишь деньги клиента. И свое лицо,иногда не только в переносном смысле этого слова.
-Джордж, ты говоришь, что никакой предоплаты. Но, со мной иначе работать незахотят.
-Так тому и быть. Если с тобой иначе не хотят работать, значит, ты не имеешь ещеправа на такую работу.
-Как это?
-Вот так. Это такой тебе закон… не писанный. Пойми, если с подрядчиком нет «коннекта», ты работаешь с большимриском. У тебя тогда должна быть, какая-то очень большая страховка. Но, такая страховка,редко бывает на начальном этапе деятельности.
-А как получить право на…
-Я же ответил тебе только что. «Коннект».Тот самый коннект. Если ты не умеешь его делать, ты этого права не получишьникогда, и к тому же, будешь всегда находиться в зоне риска, как на этот раз ипроизошло.
-Ну, хорошо. Допустим, что это все так, и у меня есть уверенная правоваяпозиция, и я соблюдаю принцип, о котором ты мне рассказал. Что дальше?
-Ты пока еще ничего не понял. Ты думаешь, что если ты что-то там записал у себяв блокноте, то это все. Поэтому, показывать тебе структуру страховочногофинансирования проекта, еще рано. Давай лучше посмотрим на то, как определяетсяструктура ситуации. Здесь есть один нюанс, без которого трудно что-то понять.
- Артур, слушал.
-Смотри, вот ты, к примеру, взялся за дело, суть которого защита клиента передбанком. У клиента после кризиса нет денег, и он просит тебя защитить его. Банктребует выплат и ему безразлично, как повлиял на тебя кризис. Ты берешься задело и что ты ему здесь обещаешь?
-Лично я?
-Ну, да. Или любой такой, как ты. Что в таком случае обещает большинствоюристов?
-Затянуть дело. А еще сейчас придумали ряд схем, как лишить банк праватребовать.
-Вот-вот. Смотри. Твой клиент взял деньги у банка?
-Взял.
-А на каком основании, он теперь хочет лишить банк его денег?
-На том простом основании, что это все не справедливо и человек не виновен, чтоон попал под кризис.
-Его никто не заставлял брать кредит на вторую машину или второй дом. Но дело нев этом. Эта мораль, а она к нашему делу не относится. Дело вот в чем. Ты неможешь лишить владельца вещи права считать её своей. Это его внутренне,ментальное свойство, которое существует независимо оттого, находится ли вфактическом обладании у него эта вещь, или не находится. Ты можешь его лишитьсамой вещи, то есть, фактического обладания ею, но ты не можешь его лишитьментального свойства считать ее своей. Нужно хорошо понимать структуру сознаниячеловека, чтобы правильно определять ситуацию, факторы, обстоятельства. В этомпримере, таким фактором является ментальное отношение человека: «мое».
-И что с этого?
-А то, что он будет продолжать драться дотех пор, пока он будет считать это своим на метальном уровне. С другой стороны,тебе никто не мешает, продумать юридические конструкции: как сделать так, чтобыдолжностное лицо банка, перестало позиционировать ментальное состояние подназванием «мое». Заметь, законные конструкции. Это с одной стороны! А, сдругой? Если ты не уберешь у этого должностного лица ментальное отношение«мое», сама по себе. Юридическая, законная конструкция, не принесет результата.
-И что является этим результатом?
-В общем, известная вещь - все довольны. Заметь, именно такой результат, этоцель любого профессионала.
-Кажется, я что-то понимаю. Но…
-Ни каких но. Ты должен понимать, что, если не сделать такой двуходовки, у такого спора никогдане будет концовки.
-Не понял.
- Юридическая, законная конструкция + факторы,снимающие ментальное отношение «мое» у противной стороны. Еще раз повторю. Тыдолжен понимать, что, если не сделатьтакой двуходовки, у такого спора никогда не будет концовки. А поскольку любойзакон, это легко поворачиваемый инструмент, то выигрыш в таком деле не будетиметь значения или его следует именовать победой лишь раунда, а не матча. Вобщем, если ты не предупредишь клиента о такой перспективе, ты рано или поздностанешь в его глазах крысой. Знаешь, сколько таких развелось? Так вот, тыстанешь, еще одной.
-А если я сделаю известной всю структуру этой ситуации?
-Тогда, ты, возможно, потеряешь клиента. У нас у юристов не так много вариантоввыбора.
-Так что же делать? Получается или сволочь или бедняк.
-Очень точно сказал. – Джордж улыбнулся. – Великое искусство, удержать своегоклиента и не оказаться крысой. По меркам сегодняшней жизни, это дело практическиневозможное.
-Я так понимаю, что выход ты знаешь. И сейчас ты мне, наконец, расскажешь проконнект.
-Нет, Артур, не сегодня. Я понимаю, что ты чувствуешь, но я не могу его показатьпока.
-Не хочешь или не можешь?
-Не могу. У меня просто не получается. Это ведь не письменная инструкция.
Попробуйпонять, я ведь слишком долго пил. Инициация и инструктаж, это абсолютно разныевещи. Инструктировать я могу и после двух бутылок, а сделать коннект... Этодругое.
-Но шанс нас есть?
-Конечно, Артур. У нас всегда есть шанс делать коннект.
***
Уважаемые друзья!
Я закончил этот небольшойрассказ. Спасибо вам всем за внимание и, главное, за понимание. Именно это дляменя является самой большой ценностью, поскольку это оставляет надежду на то,что есть люди, которые видят нашу профессию глазами не только денег итщеславия, но глазами этики и мудрости. Как по мне, так именно эти ценностиявляются главным искорками, которые, создают то высокое чувство, которое делаетнашу жизнь осмысленной и счастливой. Каждый из нас знает, что такое откат,взятка, левые гонорары. Но, ведь, каждыйиз нас (ну или почти каждый), помнит, что все эти перечисленные вещи никогда неприносили того истинного удовлетворения, которое каждый из нас испытывал в темоменты, когда он был на пике вершины мудрости, этики и профессионализма.
Как вы догадываетесь, рассказнаписан не случайно. Им, я хотел привлечь внимание всех тех, кто может быть иинтуитивно, но чувствует, что истинная юриспруденция не заканчиваетсяотраслевой компетентностью, на каком бы высоком уровне она не была бы. Мудростьи этика, это еще одна сторона юриста, которая, я надеюсь, приоткрылась для васпосле прочтения этих четырех частей.
Ну и последнее.
Поскольку, вам и так известно, чемя занимаюсь, я с большим удовольствием, хочу воспользоваться моментом ипригласить все тех, кто желает познать эту темную сторону нашейпрофессиональной деятельности, так сказать, в полном объеме, в мою юридическуюмастерскую. «Коннект» - гарантирую. :)
Не обессутте, но в печатном формате, его и правда не показать.
С уважением, Сергей Лысов.
P.S. Мне можно писать в скайп (обратите внимание на мой ник, там есть значок скайпа).