Определения.
Модель состоит из трехосновных подсистем.
1. Управление синергетикой бизнеса.Процессы основаны на последних разработках в области квантовой физики и имеют цель увеличения энергетическойсоставляющей, которая определяет, так сказать, «октановое число бензина», который приводит вдвижение бизнес.
2. Внедрение системы «умныхатакующих продаж». Применение метода, позволяет управлять ростом/падениемспроса в условиях именно нестабильной экономической среды.
3. Постановка и удержание специальносформированной, под конкретный характер бизнеса, схемы взаимодействия команды свнешней агрессивной средой.
Как видно, система, разработана подситуацию, которой соответствуют признаки устойчивой экономическойнестабильности, главным источником которой является разбалансированнаяполитическая система государства (отсутствие единого политического лидера,сильная коррупция, кланово-олигархический принцип управления государством).
Основная идея предложенной системыобъясняет обоснованность ее эффективности, а именно: сегодня, украинский бизнес работает при отсутствииоткрытых и стабильных «правилах игры», устанавливаемых государством.Предполагается, что те аспекты, которые презюмированы тремя вышеуказаннымиподсистемами (синергетика бизнеса, атакующие продажи и специальная схемавзаимодействия с внешней средой) – это как раз те функции, которые могут статьнеким "прибором" определения высоты и местоположения в полетеавиалайнера (небольшого самолета) без диспетчера (государства) или скорее припьяном диспетчере.
Предлагаемая система разработана сучетом именно вышеизложенных факторов и на практике еще не применялась. Онаоснована на наблюдениях работы ряда компаний на протяжении первых девятимесяцев существования кризиса (декабрь 2008 – август 2009), создавшеговодораздел между старым и новым временем. Поэтому, ориентировать потенциальныхжелающих на результат этой системы было бы опрометчиво. Тем не менее, следуетучитывать следующее.
Фактор №1. Сегодня ни одна модельуправления, построенная на отраслевой компетентности, не может иметь право наистину. Причина - характер мировых процессов, суть которых состоит в обострениипротиворечий между основными ключевыми игроками мировой экономической системы(группа Ротшильдов, Рокфеллеров и Ватикана). Именно они определяют векторыдвижения экономики на всей планете и именно эти векторы невозможно сегодняспрогнозировать, а значит выстроить какую-либо адекватную этому модельуправления бизнесом. Вывод. Ориентир на отраслевую компетентность (знаниерынка, техническая модернизация продукта, стратегический маркетинг и пр) неявляется на сегодня сколько-нибудь надежной опорой для определения тактики истратегии бизнеса именно в целях его выживания. Что может произойти в каждыйлюбой следующий месяц - не известноникому.
Фактор №2. При такихобстоятельствах, известной опорой для выживания среднего и малого бизнесаобычно является сильное государство типа такого, которое мы наблюдаем сегодня вРоссии. Когда такого государства нет, рассчитывать нужно исключительно на себя.Украинский бизнес можно отнести именно к этому случаю. Вывод. Способность впрогнозировании своих местных, локальных рынков, средним и малым бизнесом представляетсямаловероятным. Как поведет себя потенциальный покупатель из того или иногосегмента рынка и кто или что может повлиять на его потребности в текущемпериоде нашей жизни (ближайшие 6 – 12 месяцев) - не известно так же никому.
Вывод первый. Среднему и маломубизнесу сегодня можно рассчитывать только на себя, используя два основныхрычага:
1. Держать «руку на пульсе». Тоесть, имея систему определения, что происходит на «каждыйтекущий момент существования этого бизнеса» на украинском рынке (1-3 месяца),адекватно и оперативно реагировать на эти «рыночные ситуации» (резкое изменениеспроса покупателя, валютный курс, мировые цены на сырье и нефть и пр.).Заметьте, речь идет о рынке, который не имеет одного хозяина, который разделенмежду кланами и, при этом, атакуется внешними агрессорами.
2. Согласиться с тем, что кромелидера команды и самой команды нет никого, кто может взять на себяответственность за судьбу бизнеса. В отличие от этой ситуации, когда на выручкумог всегда прийти «кредит», отсрочка платежа или просто данные, позволяющиеувидеть скорую перспективу, новая – не оставила нам ни одно из подобных.
Выводы.
1. Действующего лидера бизнеса и егокоманду научить уже нельзя ничему (я здесь имею ввиду исключительно отраслевуюкомпетентность). Они знают свой бизнес и свой рынок, на котором этот бизнес обитает,как говорится, вдоль и поперек.
2. Прогнозирование ситуаций на своихрынках для необходимых расчетов, как традиционный метод, так же уже невозможен. Составить прогноз доходов, на которых строится просчет постоянных ипеременных расходов становится просто крайне сложной задачей, а в перспективе(январь - сентябрь 2010 г.) - невероятной.
Примечание: управление любым объектом - это всегда аспект уровня устойчивости объекта управления (в смысле предсказуемости его поведения), находящегося под воздействием внешней среды и внутренних изменений.
Какая же, при таких обстоятельствах, может быть наиболее эффективной модель управления судном (бизнесом)? Ответ. Та, котораяспособна задействовать дополнительный резерв в виде человеческого ресурса. Та,которая способна задействовать внутренний потенциал каждого члена команды, не взирая на то. кто он по должности и какую функцию ранее выполнял. Та, которая имеет сильного лидера. В трудные времена, сплоченность и командный дух,выручали всегда. Однако, в нашем случае,(модель управления для сложных времен), речь идет о нечто большем, чем просто о воодушевлении. Речь идет о системномуправленческом подходе, суть которого состоит в трех основных подсистемах, которые ранее применялись очень редко:
- управлении синергетикойконкретного бизнеса, процессы которого имеют цель увеличения энергетическойсоставляющей, которая определяет, таксказать, «октановое число бензина», который приводит в движение этот бизнес;
- внедрении в конкретный бизнессистемы «умных атакующих продаж». Применение метода, позволяет управлятьростом/падением спроса в условиях именно нестабильной экономической ситуации.
- постановки и удержании специальносформированной (под конкретный характер бизнеса) схемы взаимодействия команды свнешней, агрессивной и трудно прогнозируемой, средой.
Особенностью этих трех основныхбизнес систем является то, что они одновременно являются принципами, а нечьим-то ноу-хау. Каждый лидер способен взять их на вооружение, чтобы иметь хотькакую-то точку опоры до момента, когдастабилизируется любой из следующих факторов: мировая экономика или сильноегосударство.