Нужно отметить, что этот вопрос вполне вписывается и влинейный бизнес (для несетевика – это известный классический вид трудовойдеятельности на предприятии, то естьнайм). В общем, статья писалась для одних (млм), а оказалась, что после октября2008 года, стала актуальной и для других (классического бизнеса). Поэтому,всем, кто будет ее читать, предлагаю делать сноску на это, но смотреть в суть.
Итак. Речь идет о новом продукте, специально адаптированномименно для применения его дистрибьюторами сетевых структур и, при желании, дляклассического бизнеса.
Продукт новый принципиально и содержит в себе технологию,применяемую в качестве основного способа улучшения профессиональной деятельности сетевика(сотрудника). Не дополнительного, а основного.
Ожидаемый результат применения продукта – самостоятельнаяспособность управлять своим психологическим состоянием и как следствиеспособность эффективно управлять своимбизнесом или профессиональнойдеятельностью. Для сетевика - это структура.
Результаты применения данного продукта имеют принципиальноиные показатели в сравнении с теми продуктами (тренингами и семинарами),которые сегодня предлагают на рынке. Этобольше похоже на работу инструктора по обучению вождению или подводномуплаванию, чем на учителя в МБА или работу тренера на тренинге. В первом случае - вы делаете свое реальноедело или свою реальную работу в тот момент, когда с вами рядом находитьсяинструктор.
Суть продукта.
Установлено, что только хорошее психологическое состояниечеловека позволяет ему быть «на высоте» и делать результат. Психологи егоназывают EQ (эмоциональный интеллект).
Но это состояние (в практике работы сетевых структур)довольно часто достигается сетевиком или при помощи «мотивационных накачек»вышестоящего спонсора или встреч с успешными лидерами. Такой подход имеетогромное значение для управления структурой, однако его трудно назватьфундаментальным, поскольку этот способ не решает главную проблему человека –его неудач, отказов, депрессий, разладов с самим собой, или по простому - его плохого психологического состояния.
Когда у человека на душе «кошки скребут», когда у негопроблемы с супругом или детьми, началась череда отказов, случилосьпредательство, неудачи, ссоры на работе – человек не может быть эффективным.
В отличие от линейного бизнеса, где человек автоматическиделает то, что ему "вменили в обязанности", в сетовом бизнесе,дистрибьютору необходимо быть всегда в высоком эмоциональном состоянии.
В линейном бизнесе это состояние, как правило, не является ключевым фактором. длясотрудника. В сетевом бизнесе –эмоциональное состояние является нетолько ключевым, но и единственным фактором успеха.
Как его получить? И как его восстановить, если оно ушло?
Ответ такой. Человек должен научиться способности улучшать свою жизнь и справлятьсяс кризисными и не стандартными ситуациями самостоятельно, а не при помощи кого-то: спонсора,психоаналитика, лидера или тренера. Установленный факт в области развития человеческихспособностей и личностного роста указывает на крайне важный аспект. Это факторпричинности, состояние которого зависит от наличия или отсутствия у человекаспециальной системы стимулирующей его к действию.
Что для этого нужно? Для этого нужны две вещи. Первое - этознания о «законах» управления жизнью (те самые неписаные правила жизни, данныеиз манускриптов, вед, аксиом этой вселенной и прочих источников). И второе- умение их применять.
Тот эксперимент, который был проведен в течении 2006-2008годов дал более ясное представление о истинных факторах успеха в бизнесе."Человек, приобретая причинность, становится более счастливым, и этосостояние распространяется на область его профессиональной деятельности".Это способ гармоничного развития, а не наскока на умственную «вавку» в видеидеи «хочу стать миллионером, домик в Болгарии или яхта». Идея подхода состоитне в том, что бы в мыле гоняться за покупателем и после отказов сидеть вдепресухе, а в том, что бы сделать свою жизнь интересной и увлекательной ипоэтому заниматься распространением продукта в том числе. Но делать этосовершенно по другой технологии – технологии «коридоров жизни».
Пока же можно констатировать следующее. Стандартная работавышестоящего спонсора и общекорпоративные мероприятия – это важные мероприятия,но они перестали иметь ключевое влияниена развитие сети, поскольку не они сегодня являются рычагами развития структур,особенно после 2006 года.
Перестали давать пользу и действующие тренинги, поскольку воснове проблем сетевика, таких, например, как отказы, лежит не факторотсутствия знаний как правильно проводить встречи и презентации и мгновенноубеждать покупателя в гениальности своего продукта. В основе проблем сетевикалежит его внутреннее психологическое состояние.
Именно этим состоянием человек не умеет управлять, и именнопо причине отсутствия у него данных о том «как это делается», и, что вообще этовозможно в принципе, он попадает в разного рода стрессы и депрессии.
Но ведь способ найден .
Человек, испытывая большое количество самых разныхдискомфортных состояний так, и не догадывается, что их, на самом деле,можно изменять и управлять ими. Но онпродолжает идти в этом своем плохом состоянии на «встречу», презентацию илишколу и еще больше усугубляет тем свое психологическое состояние.
Решение этой проблемы было бы, вероятно возможным при помощисоздания психологических кабинетов для сетевиков. Однако, вряд ли это возможноиз-за сложности самого такого проекта на данный момент времени.
Поэтому и предлагаетсясовершенно новый продукт для сетевика, суть которого состоит в том, что бы оннаучился и в последствие мог уметь самостоятельно управлять своим психологическимсостоянием. Методика моя (Управление ситуациями). Тестировал на протяжении 2006-2008 года. И что самое важное – здесь двапродукта в одном: 1) расширение сети (как команды, а не просто маркетинговойструктуры), поскольку предлагаемый мною метод является самостоятельнымвнутренним продуктом сети и 2) способность управлять собой и своим окружением,потому, что именно от тех, кто нас окружает, мы находимся в прямой зависимости. От того какой вклад мы делаем в них.
Быть для них профессиональным тренером, мастером и наставником, а не прапорщиком или роботомпо передаче механизма дублицирования – в этом новая идея управлениясетевыми структурами. По сути – это продукт по «оживлению», не в переносномсмысле, самой сетевой структуры. Приданию ей мысли и жизненности, если хотите.
И дело даже не в том, что, по сути, предлагается продуктинновационного и экономического характера. Дело в другом. Речь идет о продукте, который, по своей сути, будетпомогать человеку в главном – в его способности управлять жизнью, справляться слюбыми жизненными трудностями самостоятельно и управлять окружением, делая его еще лучше. Ведь жизнь сетевика – это не толькопрезентации и телефонные разговоры! С учетом того, что сегодня твориться «надворе», МЛМ – это, с одной стороны,ответственный способ создания собственной жизни. С другой – это возможностьвнесения своего вклада в улучшение мира. Ибо, сама демократическая формасетевого бизнеса, предполагает развитие человека в большей мере, чем в линейном.Вот, что особенно нужно понимать тем, кто принимает решение, идти ли ему в МЛМ:в нем намного больше ответственности и возможности развиваться.
Этот продукт можно было назвать «Сам себе психолог», если быне это заезженное слово ималоэффективное область человеческой деятельности. Во всяком случае, вряд ли,то, что умел делать Христос, Мессинг, Гурджиев или Гаутама Будда можно отнестик области психологии. В общем, название, хотя и не удачное, но суть отражает.Ведь ожидаемый результат после прохождения специальной программы состоит нестолько в способности управлять своим психологическим состоянием на уровнепрофессионального психолога, сколько в способности управлять своей жизнью так,как водитель управляет выбранным им автомобилем. Я не настаиваю на том, что быим (в смысле качества жизни) был Бентли, Ламборджини или Мерседес. Это простовыбор любой машины из всех возможных, потому, что дело не в ее названии, а в сути:процессе. Удовольствие и смысл жизни вуправлении ею, в движении!
И последнее. В чемизюминка именно сетевого продукта? Дело в том, что обучение способностисамостоятельно управлять своим психологическим состоянием – это тот самый«повторяющийся» продукт, на котором и держится любой млм-бизнес. Напомнюосновную мысль из первой части статьи. Сетевая структура (и система маркетингав классическом бизнесе) держится (продолжает существовать), если сам членструктуры продолжает покупать продуктдля себя, по честному, так сказать (пользуется им). Только этот фактор создаетэффект удержания человека в структуре. А продукт «управлять собой, людьми иситуациями, своим психологическим состоянием» - это и есть тот самый продукт,от которого вряд ли может отказатьсялюбой разумный человек, на каком бы уровне своего материального и духовногосостояния он бы не находился. Времяматериальных способностей (добывать деньги ) не уходит. Просто возникает инойстиль управления этим процессом - развитие внутренних способностей, духовности.