Виртуальное интервью украинского покупателя у украинского производителя
Покупатель:
Странная штука. Мы договаривались о правдивом интервью, а Вы пришли на встречу в гриме и темных очках. Как я могу оценивать вашу искренность, не видя Ваших глаз?
Производитель:
Я являюсь действующим представителем реальной созидательной экономики. С учетом моего обещания честно ответить на Ваши вопросы и желания сохранить себя в бизнесе после этого интервью, я вынужден скрыться под маской. Более того, прошу вас сохранить мое инкогнито
Покупатель:
Не могу не согласиться с Вашим условием.
У меня, и не только, накопился к Вам целый ряд вопросов, на которые очень хотелось бы получить вразумительные ответы.
Сегодня нас, украинских покупателей, усиленно призывают проявить свою особую любовь к украинскому продукту. Мы бы - с великим удовольствием! Но украинский товар, по непонятным для нас причинам, зачастую не удовлетворяет нас по ассортименту, качеству и цене. В чем же причина?
Раньше производили, могли, а сегодня многие из былых продуктов исчезли с прилавков! Куда и почему все исчезло?
В цене на импортный товар заложены затраты по доставке, таможенные пошлины. И при этих дополнительных затратах он дешевле нашего товара близкого по качеству и дизайну?
Оплата труда ваших работников ниже оплаты труда их работников, а цена нашего товара выше. Опять же почему?
Производитель:
Если Вы действительно хотите разобраться в этом феномене и получить правдивый, понятный всем покупателям ответ, Вы должны в первую очередь набраться терпения.
Только в этом случае я смогу «разложить по полочкам» данность украинского рынка.
Это, скорее, будет напоминать маленький экономический ликбез с получением Вами значительной информации, существенно отличающейся от той, которую декларировали для Вас различные политические и державные деятели. От них, судя по вопросу, Вы получали только тезисы и лозунги, а не ответы на вопрос.
Вы готовы к роли терпеливого слушателя?
Покупатель:
Конечно. Я уверен, что Ваше мнение будет интересно не только мне.
Производитель:
Тогда, как сказал первый космонавт: «Поехали»
Чем мое повествование будет отличаться от ответов политиков? Я хочу, чтобы Вы получили исчерпывающие ответы на свои вопросы. Но для этого и Вам придется вместе со мной думать, анализировать и искать решения. И Вы скоро убедитесь, что именно в этой ипостаси все нижесказанное будет воспринято и понято.
Для начала. Представьте себя в роли начинающего бизнесмена, который хочет открыть свое дело. Пусть, даже, у Вас есть для этого некоторый начальный капитал. Есть идея для производства некоего оригинального товара, сбыт которого на украинском (и не только) рынке весьма реален. И Вы пришли ко мне, как опытному потенциальному партнеру, и ожидаете совет о вложении денег.
Покупатель:
Простите. Но Вы, как и политики, уходите от конкретного ответа на конкретный вопрос, предлагая какую-то непонятную мне игру.
Производитель:
Вот видите. Вам не хватает терпения. Но именно в этой, пока непонятной для Вас игре, Вы получите для себя наиболее полные и точные ответы на все свои вопросы. Попробуем?
Покупатель:
Попробуем.
Производитель:
Прежде чем начать свое дело потенциальный бизнесмен составляет свой перспективный бизнес-план, где учитывает все нюансы своих будущих затрат и поступлений. Это дает ему возможность спрогнозировать свой бизнес.
Все начинается с идеи и элементарного расчета.
Итак. У вас предполагается некий товар. На рынке есть подобный товар с рыночной ценой. Есть потребность рынка в дополнительном объеме. Эти показатели Вам стали известны.
Вам необходимо наладить свое производство товара, с производительностью, близкой к перспективной потребности рынка и отпускной стоимостью Вашего товара:
а) не выше стоимости подобного товара конкурента
б) компенсирующей в максимально короткий срок затраты на организацию подобного производства.
Включились? Все понятно?
Покупатель:
Пока все просто и понятно.
Производитель:
И вот тут Вы начинаете считать свои затраты, исходя из своих возможностей.
Предположим, что у вас кроме Вашего начального капитала ничего нет.
Что Вам необходимо.
1. разработка технологии производства товара
2. подбор оборудования
3. разработка проекта
4. согласование его в различных государственных инстанциях
5. приобретение земельного участка
6. строительство помещения
7. закупка и монтаж оборудования
8. оснащение производства необходительными коммуникациями
9. подбор и обучение персонала
10. приобретение автотранспорта
11. запуск производства
12. первичная закупка материалов
13. реклама
14. выпуск и реализация продукции
Все вышеперечисленное относится к предварительным затратам.
Вы посчитали эти предварительные затраты.
Кроме этого вы произвели расчет всех производственных затрат, налоговых отчислений и вышли на окончательную отпускную цену своего товара, с расчетной окупаемостью Вашего проекта (например) в 3 года.
Прекрасный проект для западного рынка!!! Там любой банк под него дал бы кредит, не задумываясь. На всю сумму проекта по льготной ставке!!!
И хотя Вы рассчитывали на свои силы, но понимаете, что только Ваших средств на подъем этого проекта не хватит.
Поэтому Вы пришли ко мне, чтобы: либо привлечь мои средства, либо осуществить кредитование проекта от банка под мою гарантию.
И вот тут в дело вступаю я, как Ваш правдивый и прожженный в подобных делах советчик.
Взглянув на Ваши цифры и выводы, я сообщаю, что кредитная система Украины уже давно не финансирует подобные долговременные проекты. У нас банки кредитуют – минимум под 16% годовых сроком на один год. Мои же депозиты в банке приносят мне 18% годовых. Если пересчитать проект по этим меркам, то и в 4 года «деньги не отбить».
Более того в пункте 4 предварительных затрат стоит явно заниженная цифра. Наши чиновники «стоят» гораздо выше.
Далее в пункте 5 Вы не учли финансовую заинтересованность чиновников, от которых будут зависеть разрешение на приобретение земли. Увы, такое наше законодательство, дающее им такие возможности.
А теперь коснемся вопроса производственных затрат.
Явно заниженная ставка транспортных расходов, не учитывающая аппетиты дорожных служб и ГИБДД.
Внесенная ставка прочих затрат явно не учитывает интерес пожарной, налоговой и прочих служб надзора, которые станут не редкими гостями производства. А не будете платить, ни о какой ритмичности речь стоять не будет.
И на охрану мало выделено. Хорошая «крыша» от потенциальных рейдеров будет «влетать в копеечку».
И пусть в остальном Вы честно учли все затраты и налоговые отчисления. Но в связи с вышесказанным, в Ваших расчетах отпускной цены – явная неувязка. И понятно, что срок окупаемости проекта перевалит за 5 лет. А это интересно только в строительной сфере, где ажиотажный спрос, государственный протекционизм и кредитная политика подняли стоимость жилья до заоблачных высот.
Покупатель:
Допустим ряд чиновников, которых Вы перечислили, мне действительно придется заложить в калькуляцию. Но почему вдруг я должен учитывать налоговую службу, если честно внес все налоговые обязательства?
Производитель:
Внести-то Вы внесли. Но есть такое понятие налогового законодательства как налог на прибыль. Если остальные налоги Вашей калькуляции легко определяются и контролируется, то данный налоговый показатель применяется к цифре, проверка которой требует «рентгена» всей хозяйственной деятельности предприятия.
А это, во-первых, непрерывная атака на вашу деятельность, и, во-вторых, в условиях постоянных наличных платежей по другим поборам – выявление и взыскание в казну скрытой прибыли. Так что и здесь Вам придется работать «на карман» чиновнику.
Покупатель:
Так что же получается? Выходит мой реальный проект не имеет никакой перспективы?
Производитель:
Для начала мой главный совет:
Если хотите становиться бизнесменом в Украине, забудьте о совести, нравственности и прочих атрибутах этики поведения. В наших реалиях – это чревато финансовой дырой в Вашем кармане.
Если Вы не прислушаетесь к данному совету, то в нынешнем законодательном поле Вы быстро обанкротитесь. Что, кстати, случилось с огромным количеством наших честных активных сограждан, наивно поверивших в благие обещания.
А теперь вернемся непосредственно к Вашему проекту.
Где возможности для снижения затратного механизма?
Как ни странно, но они находятся у Вас под носом?
За счет чего, в большинстве своем, выживают нынешние украинские производители?
Есть несколько категорий их устойчивости:
1. За счет многочисленных налоговых преференций
2. За счет сокрытия большей части доходов
3. Предприниматели, находящиеся в зоне действия единого налога
4. За счет двойной бухгалтерии при оплате труда
Совершенно понятно, что первая категория Вам «не по зубам». Вы – не государственная монополия, не гигант импорта, не фирма, способная содержать чиновника высокого ранга, лоббирующего ее интересы.
По пункту второму Вам сложно будет лавировать, так как вы будете привязаны к определенному месту нахождения производства. Вы не строите финансовых пирамид и не ведете бизнес услуг с наличным денежным оборотом.
Третья категория для вас формально закрыта, так как количество работников в Вашем бизнесе и оборот выходят за дозволенные рамки. Хотя в этом поле и для Вас может найтись место.
А вот четвертый «маршрут», пусть и не самый честный (но чрезвычайно распространенный), позволит Вам существенно снизить свои затраты.
Покупатель:
То есть, говоря прямым языком, Вы призываете меня идти на заведомый обман государства?
Производитель:
А давайте на эту проблему посмотрим с другой стороны. Насколько честно государство поступает по отношению к своему производителю?
Смотрите, какие налоги Вы честно собираетесь отчислять в казну по Вашей калькуляции.
Давайте начнем с налогов на зарплату, которую вы запланировали, как оплату труда своих работников. Посмотрим, что набегает на 100 гривен?
Налог на зарплату – суммарно 38,5%. Итак, 38,5 грн. набежало?
Вы заложили 10% прибыли от затрат. Ей богу, немного.
Значит в прибыли заложена и зарплата, и налог на зарплату. Говоря математическим языком и не приводя простых расчетов, вы в прибыль добавили затрат на зарплату:
10 + 3,85 = 13,85грн
Но государству требуется и налог на прибыль отчислить в размере (нынешних) 25% от прибыли, что добавляет к затратам на зарплату еще 3, 46грн. И заметьте, из них 96 коп (вроде бы немного) – это налог на налог. Очень этичный показатель налоговой игры государства с Вами.
Итого на Ваши 100 гривен зарплаты уже набежало 55, 81 грн. Суммарно вес зарплаты составляет – 155, 81 грн
Идем дальше. Налог на добавленную стоимость - 20%.
Считаем добавление от этого показателя: 31,16грн И, опять же, в этом показателе спрятан налог на налог (8,39 грн).
А суммарно к 100 грн. начисленной Вами зарплаты появилась добавка почти 87%, которые Вы перечислите фискальным органам, а Ваш покупатель ощутит в отпускной цене изделия!!!!
Если к этой величине добавить действующий (в размере 15%) подоходный налог, то мы видим «самый маленький» в Европе (более 100%) налог на зарплату.
Даже если Вы не будете декларировать прибыль, налоговая нагрузка на зарплату будет более 80%, из которых почти 8% - налог на налог.
Экономисты давно подсчитали максимальную планку (в 40%) нагрузки на зарплату, выше которой зарплата будет уходить в тень.
Так что Ваш путь в ныне действующем законодательном поле, господин начинающий бизнесмен: официальная зарплата - минимальная, остальное – (по устной договоренности с работником) в конверте.
Покупатель:
Но что же тогда получается? В таком случае государство не досчитается денег в казне и пенсионном фонде? А работник становится полностью беззащитным от своеволия работодателя?
Производитель:
Все верно. Более десятка лет так тянем бизнес. Думаете приятно ночами не спать в ожидании честного налогового инспектора? Но я ведь просил вас отбросить сантименты, если хотите вести в Украине свой бизнес?
Как Вы думаете, что предпримут директора металлургических предприятий, угольной, химической и прочих отраслей, которых недавно так «перегнули через колено», заставив подписать меморандумы о не сокращении числа рабочих мест и зарплат? Правильно. Оставят на это время голые оклады своим работникам. А что еще? Подстраховались!!!
Покупатель:
Хорошо. Предположим, я последую вашему совету. Но где я буду искать наличные деньги, чтобы положить их в конверты?
Производитель:
Теперь понятно Вам, почему я скрылся за маской грима? Чтобы отвечать честно.
Не мог бы я тянуть свой производственный бизнес, не имея сопутствующего дела. Через меня и будешь искать, или другие нелегальные центры конвертации. Переведешь на мой счет сумму, с учетом моих 10%, и получишь наличные на зарплату.
Покупатель:
То есть Вы предлагаете мне, кроме всего прочего, стимулировать «черный наловый» рынок?
Производитель:
Именно так. «Хочешь жить – умей вертеться!».
Зато, всего 10% вместо 80% от зарплаты. По-моему, более чем достойно. Это тебе прямая экономия в плане продвижения твоего проекта. Понятно?
Покупатель:
Более чем…
А есть ли иной выход для снижения подобной аморальной налоговой нагрузки на производителя?
Производитель:
Конечно, есть. Уверен, что информация, которую я сейчас поведаю, у Вас уже практически «на ладони»
Необходимо убрать из нынешнего перечня налогов: суммарный налог на зарплату (38,5%) и налог на прибыль, оставив только два процентных налога – подоходный и налог на добавленную стоимость (может быть даже с увеличением до 25%).
И многое в бизнесе вернется к нормальному течению.
Зарплата вся станет «белой». Отношения работника и работодателя войдут в законодательное поле. Мой бизнес «черного нала» уйдет в небытие. Фискальные службы потеряют значительный кусок работы и предмета для коррупции. Наше налоговое поле станет прозрачным, понятным и привлекательным для инвесторов.
Но это необходимо делать в совокупности с другими законодательными реформами: в банковской сфере, в сфере недвижимости, в земельной сфере и т.д. и т.п.
Боюсь только, что даже в нынешней критической ситуации это мнение не будет услышано. А предлагаемых реформ, увы, ни сейчас, ни в ближайшем обозримом будущем гражданам Украины не увидеть.
Так что учитесь выживать, пользуясь старыми накатанными схемами.
А если не можешь перейти через эту этическую грань, не задавай глупых вопросов:
«Куда делся наш производитель? Почему цена не конкурентная? Почему «летит» гривна?
Почему банки работают на себя? Почему наша страна в числе одной из самых коррумпированных в мире? Почему наша экономика до такой степени упала?
На этой печальной ноте интервью было прервано Налоговой полицией.
Успел записать
28.11.08
