Ни для кого не секрет, расхожее мнение о том, что украинскийрынок (в том числе IT) это копияроссийского N лет назад. Конечно же, не сам рынок, а скорее основные еготенденции.
Но, тем не менее, в последнее время я все время убеждаюсь,что различия все же существенны. Например, буквально вчера, в беседе спредставителями российской софтверной компании было высказано интересноемнение по этому поводу.
Мол, да, рынок конечно похож, но «российский офис» (вомногом благодаря информационному фильтру) мало разбирается в реалиях украинскогорынка. Отсюда и сложности в продвижении продукта, неудачное позиционирование иценовая политика наших продуктов на территории Украины. Более того – по мнениюроссийских коллег, открывать представительство необходимо именно в Киеве.Почему? Да потому что Киев - основной потребитель и даже если, предположим,компания находится в регионе, то в большинстве случаев закупает софт (аналогичноепроисходит и с закупкой иных товаров, например, техники) через Киев.
Вывод – открытие полноценных представительств в Украине.Факт сам по себе приятный в глобальном смысле из-за централизованногомаркетинга, оперативной технической поддержки, уменьшению времени принятиярешений, организация обучения и прочее.
Но есть и обратная сторона – местных квалифицированныхспециалистов на всех не хватит. Нет, со временем они, конечно, появятся, но вот сегодня…
Недавно общалась с подобным новоиспеченным (стаж работы – окологода) представителем российской компании.Презентабельная внешность с лихвой компенсировалась банальным незнанием главныхигроков ИТ-рынка (я даже не говорю о ключевых сотрудниках, я имею ввидуназвания компаний) и «блондинистыми» (не хочу никого обидеть, пользуюсьстереотипами) вопросами и фразами, типа: «А кто в Киеве неплохо паблишит?», «Асколько крупных дистрибуторов ПО в Киеве?» или «Я в представительстве спрошлого года, мне оставили хвост вопросов, поэтому даже не в курсе, почемусейчас выбрали именно этих партнеров, но мы их сократим, только не скажу, ктоостанется».
Печально, господа, тем более человек работает на этом рынкехоть и недавно, но все же достаточно, чтобы не плавать в основных вещах. Этомне кажется еще одним подтверждением того, что рынок в Украине еще несформирован и жесткой конкуренции нет – продажи идут и без участия горе-представителя,в силу роста самого рынка, вот он и остается на месте.
Но в скором времени, смею надеяться, ситуация изменится. Длякого-то в лучшую, а для кого-то в худшую сторону. C'est , как говорят французы.Интересно, как в других отраслях дела обстоят?
P.S. Два слова о комментаторах.Мой прошлый пост некий Виктор Андреевич (сам президент?) назвал рекламным. Навопрос «А где же реклама?» был получен ответ «а еще у Вас и дизайн плохой». Кчему это я? Господа комментаторы! С удовольствием пообщаюсь с Вами на различныетемы, но не пишите для того чтобы написать, а потом не знать, как уйти споднятой темы.
АвообщеYou are welcome!