Так, более века назад Michelin начал издавать свой знаменитый «Красный гид Мишлен», который со временем превратился в престижнейший рейтинг ресторанов. А еще один шинный бренд — Pirelli — получил массу очков к популярности благодаря своим эротическим календарям. 

К нативке можно отнести и продакт плейсмент в кино, который не использует только ленивый (достаточно вспомнить бессмертную Бондиану и “Завтрак у Тиффани”). Ненавязчивую рекламу в фильмах использовал даже советский «Аэрофлот» на рубеже семидесятых. После этого граждане СССР начали активно летать на самолетах.

Но наряду с нативной рекламой существуют и другие похожие форматы. Чем они отличаются и в чем их особенность знаем мы в PRNEWS.IO.

«Джинса» или «нативка»?

Суть нативной рекламы — рассказать о бренде/товаре/услуге так, чтобы это не выглядело рекламой, но полностью раскрыло преимущества и принесло пользу. Нативка не «впаривает», а решает проблему.

Но если нативная реклама не продает напрямую, возникает вопрос: чем она отличается от «джинсы» — публикации в СМИ скрытой рекламы под видом авторского материала или негативных вбросов против конкурентов? Тем более, что нативная реклама так же адаптируется под формат медиа, на котором публикуется сообщение.

Відключити

Все очень просто: нативка не скрывает, что это реклама, она не манипулирует аудиторией и всегда отмечена плашками «спонсорский материал», «Sponsored content», «Promotion» и пр.

Еще один формат — PR-материалы — так же, как нативка, несет пользу, решает проблему, адаптирован под формат СМИ и пр. Но в отличие от нативной рекламы он не имеет пометки о рекламе и не проплачивается: медиа публикуют пиар-материалы бесплатно, потому что это качественно и может добавить очков в карму самому изданию, которое публикует такой контент.

Если совсем коротко, то:

Нативная реклама размещается за деньги и имеет пометку о рекламе.

Джинса размещается за деньги, но пометки о рекламе не имеет.

Відключити

Пиар-материалы дают упоминания в медиа, но за них не нужно платить.

Виды нативной рекламы

Нативную рекламу делят на два типа: нативный формат и нативный контент.

Нативный формат

Сюда относят рекламные блоки, замаскированные под нерекламное содержимое страницы, результаты выдачи в поиске (да, не все, что поисковик выдает по запросу — это наша инициатива. Часть выдачи — это реклама) и вообще все, что пользователь ожидает увидеть на странице.

Если говорить о СМИ, то здесь нативный формат обычно представлен в виде блоков с рекомендациями в конце статей. В них могут прятаться и рекламные ссылки.

Відключити

Нативный контент

Все, что угодно, но в рамках нативной рекламы: статья или обзор, информационные карточки с полезными советами, квизы, игры, видео и подкасты. Едино одно — у всего этого есть спонсор: бренд, который заплатил и название которого упоминается в содержимом контента.

Самый популярный формат нативной рекламы — статья. Согласно исследованию рынка нативной рекламы на долю статей приходится около 80% публикаций.

Нативная реклама и бизнес

IPG Media Labs и Sharethrough опубликовали результаты исследования, согласно которым нативную рекламу пользователи видят на 53% чаще обычной и настолько же она эффективнее как стимул совершить покупку.

Решение транслировать нативку вместо традиционной рекламы в пандемийном 2020 году приняли на 43% брендов больше, чем в 2019. В полтора раза увеличилось количество компаний, которые размещают нативный контент сразу на нескольких источниках.

Что делать, чтобы нативной рекламе доверяли?

Есть несколько правил, которые помогут поднять доверие к рекламным сообщениям нативного характера:

• старайтесь делать качественный и полезный для аудитории контент;

• показывайте свою экспертность: дилетанты никому не нужны;

• создавайте рекламу в первую очередь для пользы: прежде чем готовить кампанию, задумайтесь, зачем она нужна вашей ЦА;

• экспериментируйте с форматами, насыщайте материалы инфографикой, привлекайте профессионалов из вашей отрасли, сотрудничайте с партнерами и даже конкурентами;

• собирайте статистику, готовьте интересные кейсы, рейтинги: используйте информацию, доступа к которой сторонние люди не имеют.

Так, один из клиентов PRNEWS.IO — компания по продаже садовой техники — регулярно публикует полезные советы по выбору техники и инструментов, а также готовит рейтинги популярности своей продукции.

Массу интересных решений предлагают сайты знакомств: они активно сотрудничают с другими компаниями (не из своей сферы), публикуют интересную аналитику на базе своих данных, устраивают конкурсы и флешмобы. Многие с удовольствием читают истории людей, которые нашли пару и наладили личную жизнь.

Фриланс-биржи рассказывают, как грамотно искать заказчиков, оформлять портфолио, проводят тренинги и вебинары. Эта сфера после начала пандемии получила просто второе дыхание: на карантине многие начали работать удаленно.

Какие приемы стоит использовать для качественной нативки

Исследования

Собирайте данные, ведите статистику (любую), проводите исследования и рассказывайте об этом.

Развлекательный контент

Разбавляйте серьезный контент чем-то легким: мемами, гифками, смешными видео. Вовлекайте в процесс аудиторию: создать тест (заодно и собрать данные о потенциальных клиентах).

Позволяйте подсматривать

Поверьте, многим будет интересно узнать, как устроено ваше производство, как проходит рабочий день рядового сотрудника. Экскурсия по предприятию позволит привлечь журналистов, которые после выпустят пиар-материал о вашей компании.

Организуйте музей

Собственная экспозиция станет источником инфоповодов для будущих публикаций и, конечно, привлечет интерес к компании. Демонстрировать можно все, что связано с бизнесом: образцы продукции, старинную технику, полиграфию и многое другое.

Привлекайте внимание с помощью Buzz PR

«Жужжание» или шум вокруг имени поможет повысить узнаваемость кому угодно: компании, курорту, региону и даже целой стране. Главное здесь: распространить слухи, отзывы, инициировать обмен мнениями о товаре/услуге среди как можно большего числа людей.

Помните! Чтобы нативка работала, она должна:

• соответствовать требованиям и формату медиа, на котором выйдет публикация;

• быть качественной и завершенной, не выбиваться из общего содержимого вашего контента;

• нести пользу и помогать решать проблемы;

• быть актуальной: устаревшая информация никому не нужна.

Конечно, за нативную рекламу нужно платить, но количество методов ее размещения настолько велико, что при грамотном подходе можно хорошо сработать даже при самом ограниченном бюджете.