На початку 2025 року фондовий ринок США нагадував емоційні гірки. Все загострилось 2 квітня, коли Дональд Трамп оголосив нові імпортні тарифи. Ринок миттєво зреагував: $3 трильйони ринкової капіталізації зникли за кілька днів.

Чому так сталося? Більшість цих рішень не були економічно зваженими. Вони були... людськими.

Поведінкова економіка пояснює, чому ми часто поводимось ірраціонально з грошима. Розберімося на прикладах.

1. Страх втрат б’є сильніше, ніж радість прибутку

Ми більше боїмося втрат, ніж прагнемо заробити. Це називається ефект уникнення втрат.

У квітні інвестори продавали акції не через тверезий аналіз, а через паніку. І цим лише посилювали обвал.

Відключити

Інсайт: страх веде до дій, які шкодять ще більше.

2. Тримаємо “мертві” акції, бо шкода продавати

Багато хто не хотів продавати збиткові позиції, бо це — визнання помилки. Це називається Disposition Effect.

Tesla, ARKK. Багато інвесторів тримали ці акції, сподіваючись на чудо.

Інсайт: іноді краще відпустити і зафіксувати збитки.

3. Ціна, яку ми колись заплатили, сидить як "якір"

Ви купили акцію за $100, вона впала до $70 — але ви чекаєте, поки “повернеться”. Знайомо?

Відключити

Це ефект якоря. Проблема в тому, що ринок не дбає про наші емоції.

Інсайт: ринкова ціна — це не борг. Вона нічого нам не “винна”.

4. Якщо всі продають — я теж!

Класика: ефект стада. У квітні після оголошення тарифів багато хто просто повторював рух натовпу.

Інсайт: повторення за іншими — не завжди найкраща стратегія.

Відключити

5. “Все працювало раніше — спрацює і зараз!”

Бажання нічого не змінювати — упередження статус-кво. Люди не люблять змінювати свої стратегії, навіть якщо реальність вже інша.

Інсайт: ринки змінюються. Іноді найсміливіше — це визнати, що старе більше не працює.

6. Шукаємо лише те, що підтверджує нашу думку

Це confirmation bias. Якщо ви вірите, що Nvidia — майбутнє, ви читатимете лише ті статті, які це підтверджують.

Інсайт: активне протиставлення власній думці — ознака зрілого інвестора.

Як застосувати це на практиці?

  • Плануйте заздалегідь. Встановлюйте правила ще до емоційної бурі.

  • Регулярно робіть "інвесторський аудит". Записуйте, чому ви приймаєте кожне фінансове рішення.

  • Слухайте опонентів. Якщо ви завжди праві — щось не так.

Підсумок

Ми не роботи. Ми — люди. Поведінкова економіка показує наші слабкі місця. І дає інструменти, щоб уникати фінансових пасток.

Бо насправді, найнебезпечніший ворог інвестора — це він сам.

особисті іфнанси