С одной стороны, необходимо поднять цену на товар, потому что долларвырос на 200%, с другой стороны, общий рост цен внутри Украины составил только30%.
Поставишь высокую цену в ориентации на курс доллара –потеряешь потребителей получающих доход в гривне.
Поставишь низкую цену в ориентации на курс гривны –потеряешь потребителей ориентированных на престижность.
В сложной ситуации особенно оказались отели, которыеориентированы и на внутренний рынок (жители Украины), и на внешний (гости изЕвропы). Как объяснить туристу из Германии почему 4х звездочный отель в Одессе стоит30 долларов? Скорее всего, он не соответствует 4м звездам. С другой стороны,как объяснить вчерашнему клиенту из Киева, получающему доход в гривнах почемустоимость номера выросла на 200%?
Что делать бизнесу в связи с ростом курса доллара относительно гривны?
Антикризисные предложения:
1) Дляначала проверьте долю импортного и украинского содержания в вашихпродуктах/услугах. Пересчитайте себестоимость в соответствии с ростом доллара ицен в Украине. Возможно импортная составляющая в затратах не так уж и велика.
2) Бизнесориентированный на премиум сегмент может не переживать по поводу скачков курсадоллара. Ваш сегмент в любом случае ценит больше престижность, чем цены.Поэтому смело привязывайтесь к иностранной валюте. С другой стороны,оптимизация бизнеса с учетом роста цен на внутреннем рынке только на 30%никогда не помешает.
3) Среднийсегмент – сложнее всех) Необходимо поискать аналоги существующим импортнымсоставляющим, снижайте себестоимость, но не опускайтесь до конкуренции науровне цен. Чтобы ни говорили про то, что средний класс сдувается – есть многопотребителей, которые оценивают товар не только по цене.
4) Всегменте эконом все просто – держим цены на уровне роста внутренних цен (30%).Чтобы снизить себестоимость оптимизируйте бизнес-процессы.
5) Демпинг,демпинг – конкурируйте не за счет цены, а дополнительной ценности. Автомобильгде-то должен будет обслуживаться, бытовая техника нуждается в гарантии, туристнуждается в безопасности и трансфере – есть много дополнительных услуг, которыеповысят ценность вашего товара.