Ну, шустрики, давайте поговорим, в чем смысл Вашей работы. Ну так-то понятно – кого-то закошмарить, денег заработать. А какой-то высокий смысл есть? Ну вот ты что думаешь? Что? «Рейдеры – санитары леса»? Избавляют экономику от неэффективных собственников? А ты хоть знаешь, кто первый это сказал? Эх, тебя тогда еще и на свете-то не было… В начале века было это, а сказал это знаменитый тогда рейдер, Паша его звали, его имя на всю страну гремело, такие активы кошмарил. Гигантские, лидеров в своих отраслях. Иногда успешно кошмарил, иногда нет, но его тогда все знали, даже «рейдером №1» звали. Компанию-то так обычно не его называли, а вот персонально – его. Ну да Бог с ним, я-то с ним никогда не работал, а вот против – бывало.
Но лучше я Вам расскажу про свой первый рейд, а заодно поймете, какие мы все «санитары леса».
Ну вот, приняли меня на работу в ИК, и вышел я на следующий день на работу. Подошел утром к РПГ, тот показал мне рабочее место и сказал осваиваться. Вдруг вижу – забегали все, заволновались, РПГ говорит – через полчаса общее совещание у Шефа.
Через полчаса собираемся в конференц-зале, и выходит – да, тот самый господин, что меня на работу принял – и говорит: «Получили мы крупный заказ, нужно отнестись предельно ответственно». И называет компанию-цель. Если до этого так, какой-то шумок в комнате стоял, то тут такая тишина установилась… все просто дыхание затаили. Обвел Шеф глазами всех, спрашивает – ну мол, что думаете? Ну вот один на выдохе – ну таких же не кошмарят! Шеф хохотнул, и говорит – Вы просто имя заказчика не знаете, да и знать Вам не надо, а догадки лучше про себя стройте.
Компания, которую назвал Шеф, была знаковой – и в своей отрасли, и не только. Принадлежала она олигарху – помните, были такие, которые через Очень Большие Деньги политику делали (а заодно и капиталы свои умножали). Да и не рядовому олигарху, а из самых-самых, чье имя вся страна знала, хотя воочию редко видела. А сама компания была просто бриллиантом в коллекции этого олигарха – лучше не было. В своей узкой сфере была не просто лучшей в стране – на 2 головы опережала любую в отрасли, в мире была очень хорошо известна. Практически все жители России ежедневно пользовались продукцией этой компании, хотя отзывы о ней были нередко прямо противоположные – кто-то восхищался, кто-то ненавидел. Но – пользовались все. Что, спрашиваете, как покупали продукцию, если ненавидели? Дык – не покупали, так получали… нет, компания, коммерческая, и очень даже прибыльная. Всякое в экономике бывает. Ага – вижу, вот ты догадался – ну так и молчи себе в тряпочку. Вы и сейчас все эту компанию знаете, хотя, конечно, она уж не та, что раньше… ну нормальная, крепкая, «не хуже других» - но не более. Да, такой стала после рейда.
А предметом особой гордости компании был ее коллектив. Этих ее сотрудников (ну, не всех, конечно, но основных) – вся страна знала, да… Ну, как и компанию – кто-то восхвалял, кто-то ненавидел. И, конечно, главная ценность компании была не в оборудовании, не в лицензии на осуществление соответствующего вида деятельности, а именно в коллективе. Ну и гордились они собой, конечно, а в сущности, на определенном этапе даже и зазнались.
И вот такую компанию Шеф и сказал, нам предстояло кошмарить. Понятно, не нам одним. В одиночку такое тогда бы никто не потянул.
А расклад был такой. У минора было 49%, и до этого он никуда не лез, а был просто дойной коровой для нашей компании-цели. Да, такое тоже бывает. Впрочем, когда минору что-то было нужно (продукцией этой компании) – он всегда получал все высшего качества. Так вот, компания-цель вовсю доила минора, но оформлялось это кредитами – все предельно цивилизованно, по-другому было нельзя. Поэтому и заходить было решено через кредиты, и проблем здесь, в общем, больших не предвиделось. Проблемы в другом были. Во-первых, ожидался сильнейший резонанс в общественном мнении, в том числе в международном, и с этим что-то нужно было делать. Сразу скажу – ничего особенно сделать тут не удалось, сторона захвата по уши сидела в дерьме, но терпела. И во-вторых, надо было что-то делать с коллективом. Коллектив мог уйти в небольшую компанию (такая была на примете), и из нее сделать конфетку, а производственный процесс в компании-цели был бы парализован. Этого никак нельзя было допустить.
Ну и в результате по проекту работал конгломерат – юркомпания, отрабатывавшая корпоративно-судебную линию, крупная PR-компания (провалилась, кстати, вчистую!), а нашей задачей была работа с коллективом.
Ну вот нам Шеф все это и обрисовал – не так в двух словах, как я Вам сейчас, поподробнее, конечно, и рассказал о нашей задаче. Нам надо было колоть коллектив – чтобы после силового входа осталось не менее четверти коллектива, тогда, пусть и с очень большим скрипом, но производственный процесс можно было бы и продолжать. И еще сказал – заказчик лично уже поработал с одним из топ-менеджеров, тот уже уволился и готов дать необходимую инфу.
В общем, поехали мы к этому бывшему топу (он уж к этому времени возглавил аналогичную компанию заказчика), и он нам все в деталюшках про всех и рассказал – этот тем не доволен, тот этим. Ну так же не бывает, чтобы все всем были довольны. Вот на этих противоречиях и начали играть.
И оказалось – ох как не просто все в этом «замечательном коллективе». Вот оттуда-то и пошло – «террариум единомышленников». На протяжении пары месяцев смогли перетянуть на свою сторону треть коллектива. Кто-то уволился и перешел работать в компанию уволившегося топа, кого-то мы сохранили внутри компании – засланные казачки всегда нужны. Удалось переманить даже нескольких топов и субтопов.
Ну, не всех, конечно, удалось склонить на свою сторону. Кто-то и «идейным» оказался. Соответственно, «звон» пошел, работать стало труднее. А больше всего хлопот нам доставил один из топов, который непосредственно за производственный процесс отвечал. Идейный оказался, собака! Уж и так на него заходили, и сяк – и ничего не получалось. Ведь в качестве дополнительной задачи у нас стояла задача ухудшения качества производимой компанией-целью продукции – так надо было для стратегии – а он, зараза, и подстраховывался, и перестраховывался, в общем, держал на уровне. Да и несколько человек, которых мы уж завербовали, назад ухитрился перевербовать… В общем, поняли мы, что если его не уберем – задачу будет выполнить очень сложно. Справедливости ради скажу, что о нем нас и уволившийся из компании топ предупреждал.
Ну и придумали – собственно, я и придумал. А придумал следующее. Были, как я говорил, такие, которых мы склоняли к немедленному увольнению – естественно, с моментальным новым трудоустройством. И вот – перед увольнением они заходили к этому топу, разговаривали с ним о делах компании – он их, понятное дело, отговаривал от увольнения – а на следующий день они увольнялись. Нет, кабинет у него не прослушивался – на этом и сыграли. И параллельно еще одну фишку запустили – в коллективе всегда есть недовольные, кому-то он давал более интересные задания, кому-то менее, а амбиции там были у всех ого-го, так что сказать, что особой любовью у части коллектива он не пользовался, значит ничего не сказать. И были-то ими как раз наши перевербованные засланные казачки.
И организовали мы две коллективки. Знаете, что такое коллективка? Нет? И чему вас только учат… Это – коллективное письмо членов коллектива в адрес руководства против какого-то члена коллектива. Но вообще-то хорошо, что Вы этого не знаете…
В первом письме было написано, что вот подмечено – заходят некоторые члены в кабинет к этому топу, беседуют с ним подолгу, а на следующий день – увольняются. Дескать, работает против интересов компании. А во втором письме – от недовольных – говорилось, что он довел коллектив своими придирками, что делит всех на «белую» и «черную» кость». И что никаких сил с ним работать уже нет, и из-за этого уволилось много сотрудников.
Что? Аморально? А вы что, в институте благородных девиц обретаетесь? Это и есть настоящий рейд. Мораль рейдера – качественно и в срок выполнить поставленную работу, не работать на две стороны одновременно, не сдавать клиента ну и, естественно, все делать в рамках закона. А все остальное – от лукавого. Вот тогда вы – рейдеры, ну и головой еще, конечно, работать надо, креатив для рейдера – это главное.
Понятно, после таких писем СБ компании-цели начала проверку этого топа – и все вроде внешне подтверждается! А тут еще и забавная деталюшка вскрылась – мы о ней и не знали – в самый разгар рейда этот топ вдруг отказался от персоналки с водителем и купил себе машину. Сам стал везде ездить. Ну, вы же знаете, что персональный водитель – это всегда еще и соглядатай – куда ездил, с кем встречался. В общем, помимо нашей подставы еще и сам подставился по полной. Короче, уволили его в три минуты. Он там попытался что-то вякать, так его даже слушать не стали.
Ну и посыпался производственный процесс – а нам только этого и надо было. А то PR у предприятия-цели очень сильный был, а у нас, говоря откровенно, не очень – вот таким образом и выровнялись.
И вот тогда-то Шеф вызвал меня к себе и сказал – был ты шустрик, теперь рейдер, дал бонус хороший, на приличную иномарку хватило, и перевел в старшие манагеры. Это я вам сейчас к тому говорю, чтобы вы поняли – главное в работе рейдера – мозгой шевелить.
Ну а дальше все по плану пошло, юристы с нашей стороны все сделали правильно. Все выиграли, акции в счет задолженности по кредитам переписали на минора, с ЧОПом предприятия-цели вообще проблем не возникло, когда пришел наш, там же все из конторы, что с одной, что с другой стороны были, люди дисциплинированные – «пост сдал, пост принял». А коллектив нам удалось сохранить аж треть – даже задачу перевыполнили, вот как. В общем, нормально захват прошел.
Что, спрашиваете, все было так, как я расскзал? Да нет, конечно. Да вообще ничего не было. Это же все сказки.
автор скрыт