Вопрос:
1. Ваш прогноз развития рынка юр.услуг.
Кто-то сказал, что давать прогнозы дело неблагодарное. Но этот человек точно не был руководителем, к тому же юридической фирмы.
Рынок юридических услуг понятие очень обширное. Лично для меня оно разделяется на несколько составляющих:
Субъекты рынка.
Юридические фирмы, частнопрактикующие адвокаты.
Объекты рынка.
Собственно говоря, клиенты, которые выбирают субъектов этого рынка.
Сосубъекты – это юристы и адвокаты, которые работают в юридических фирмах и у частнопрактикующих адвокатов.
Все они создают рынок юридических услуг.
Было уже много написано, что рынок юридических услуг до начала кризисных явлений был перегрет. А именно, сосубъекты предлагали свои услуги работодателям (субъектам рынка) по явно завышенной стоимости, однако такую возможность давали им клиенты (объекты рынка), которые были согласны оплачивать высокие ставки юридических фирм.
В настоящий момент эта цепочка продолжает действовать, к слову, будет действовать всегда, но вот импульсы идут в ином направлении. Клиенты не хотят платить высокие ставки юридических фирм, работники фирм прекратили выдвигать требования о высокой заработной плате.
Как ни странно, эта производная дала толчок к новому развитию рынка юридических услуг в Украине.
Крупные юридические фирмы, с их большими бюджетами («бюджеты развития») оказались наиболее уязвимы. Также сильно пострадали адвокаты, которые не имеют наработанной практики и клиентской базы.
Данный факт отрезвил рынок. Многие поняли, что развитие «в ширину» прошло, пришло время улучшать то, что было наработано за годы практики.
На мой взгляд, тенденции рынка будут следующими.
Вопрос:
2. Основные трудности, которые, по Вашему мнению, ожидают новые юридические компании на данный момент.
3. Какие предусловия должны быть для создания бизнеса в сфере юр. услуг на волне кризиса.
Конкуренция в Киеве довольно жесткая. В регионах дела обстоят по иному. Количество, в регионах, пока не переросло в качество.
Для новых юридических фирм, которые не побоялись или вынуждены выйти на рынок в настоящий момент, наиболее сложным является получение доверия клиентов. Иными словами – клиентская база. Как я писал ранее, красивый офис или большая рекламная кампания, уже не могут «прикрыть» недостаток опыта или ресурса. Если партнеры не имеют наработанной клиентской базы, или отсутствует резервный фонд на покрытие расходов, будущего у этой юридической фирмы нет. По моим подсчетам, становление юридической фирмы длиться около года.
Всегда, даже в самые сложные времена, профессионал, а не посредственность, будет востребован. Партнеры – вот главная составляющая юридической фирмы. Все остальное решаемо. Надо очень тщательно выбирать партнеров.