В той же книге мельком рассказывается о размещении рекламы в местах или во время массовых (рейтинговых) событий как способ повысить достижение потенциальной аудитории. Рестораны нашей сети с этой точки зрения очень интересны для потенциальных рекламодателей: в месяц нас посещает более полутора миллионов человек, большинство которых в возрасте от 18 до 35 лет. От 70 до 80% (в зависимости от ресторана) посетителей приходят к нам минимум раз в неделю. Бренды, которые борются за молодых приверженцев, постоянно атакуют отдел рекламы разными предложениями. Но нам пока удается противостоять превращению ресторанов сети в "супермаркет".
С другой стороны, мы ищем возможности для внедрения рекламы, которая не будет раздражать посетителей, будет ожидаема, актуальна, интересна. Я не являюсь специалистом в современных технологиях, до сих пор не научился пользоваться MMS, но о технологиях Bluetooth конечно знаю. Вот и позвонил людям, которые организовывали смс-рассылки еще когда я работал в "Спортмастере". Сейчас это компания LEAD9. Ребята сказали, что технология есть, оборудование есть. Но тема не развивается из-за того, что оборудование дорого, а места, в которых можно было бы обеспечить большое количество скачиваний - редки (иными словами, стоимость контакта для рекламодателя достаточно высока). В ответ на это я привел цифры посещаемости наших ресторанов, после чего большинство вопросов было снято. С техникой тоже вопросов не возникло.
Коротко: как это работает?
Посетитель на кассе или на входе видит рекламные материалы вот такого вида:

В таких листовках важно расписать порядок действий посетителя, если он хочет получить контент через блютуз...
Потом он видит такую конструкцию

Самое важное - посетитель должен включить блютуз. Передатчик может передавать одновременно семи посетителям.
На мобильный телефон посетителя приходит запрос: Хотите ли вы получить контент от "Пузатой хаты". Внимание, это самое важное отличие от любой другой рекламы: посетитель дает согласие или отказ принять ее... (Сет, я выполнил твой завет!)



Оставалось только найти желающих разместить рекламу. Честно говоря, я думал это будет сложнее. Участников программы мы нашли довольно быстро. МТС получила возможность получить доступ к мобильным телефонам других операторов (а кроме того - подчеркнуть свою инновационность), "Кока-кола" - поддержать продажи своих продуктов в нашей сети (а мы - второй по размеру клиент после одной из сетей заправок).
Контентом были рингтоны, игры, видеоролики, ну и рекламные картинки...
За месяц посетители сети совершили в пяти ресторанах 44 000 закачек, что автоматически вывело данную акцию в ранг наиболее масштабного Bluetooth-проекта в Восточной Европе. В среднем один человек закачивал три единицы контента.

Ну и самое главное: отличия в отзыве в разных ресторанах показали, что мы можем достигнуть минимум в два раза большего отклика от посетителей, более удачно разместив лайтбоксы с передатчиками. Максимальный отклик мы получали в тех ресторанах, где лайтбоксы размещались непосредственно в зале, где посетители сидели за столиками.

В общем, немного сумбурно и путано я тут все изложил. Но самое главное, что партнеры позитивно оценили проект, и он будет продолжен. В Днепропетровске, Харькове и Львове...