Ни для кого не секрет, расхожее мнение о том, что украинский
рынок (в том числе IT) это копия
российского N лет назад. Конечно же, не сам рынок, а скорее основные его
тенденции.
Но, тем не менее, в последнее время я все время убеждаюсь,
что различия все же существенны. Например, буквально вчера, в беседе с
представителями российской софтверной компании было высказано интересное
мнение по этому поводу.
Мол, да, рынок конечно похож, но «российский офис» (во
многом благодаря информационному фильтру) мало разбирается в реалиях украинского
рынка. Отсюда и сложности в продвижении продукта, неудачное позиционирование и
ценовая политика наших продуктов на территории Украины. Более того – по мнению
российских коллег, открывать представительство необходимо именно в Киеве.
Почему? Да потому что Киев - основной потребитель и даже если, предположим,
компания находится в регионе, то в большинстве случаев закупает софт (аналогичное
происходит и с закупкой иных товаров, например, техники) через Киев.
Вывод – открытие полноценных представительств в Украине.
Факт сам по себе приятный в глобальном смысле из-за централизованного
маркетинга, оперативной технической поддержки, уменьшению времени принятия
решений, организация обучения и прочее.
Но есть и обратная сторона – местных квалифицированных
специалистов на всех не хватит. Нет, со временем они, конечно, появятся, но вот сегодня…
Недавно общалась с подобным новоиспеченным (стаж работы – около
года) представителем российской компании.
Презентабельная внешность с лихвой компенсировалась банальным незнанием главных
игроков ИТ-рынка (я даже не говорю о ключевых сотрудниках, я имею ввиду
названия компаний) и «блондинистыми» (не хочу никого обидеть, пользуюсь
стереотипами) вопросами и фразами, типа: «А кто в Киеве неплохо паблишит?», «А
сколько крупных дистрибуторов ПО в Киеве?» или «Я в представительстве с
прошлого года, мне оставили хвост вопросов, поэтому даже не в курсе, почему
сейчас выбрали именно этих партнеров, но мы их сократим, только не скажу, кто
останется».
Печально, господа, тем более человек работает на этом рынке
хоть и недавно, но все же достаточно, чтобы не плавать в основных вещах. Это
мне кажется еще одним подтверждением того, что рынок в Украине еще не
сформирован и жесткой конкуренции нет – продажи идут и без участия горе-представителя,
в силу роста самого рынка, вот он и остается на месте.
Но в скором времени, смею надеяться, ситуация изменится. Для
кого-то в лучшую, а для кого-то в худшую сторону. C'est La Vie, как говорят французы.
Интересно, как в других отраслях дела обстоят?
P.S. Два слова о комментаторах.
Мой прошлый пост некий Виктор Андреевич (сам президент?) назвал рекламным. На
вопрос «А где же реклама?» был получен ответ «а еще у Вас и дизайн плохой». К
чему это я? Господа комментаторы! С удовольствием пообщаюсь с Вами на различные
темы, но не пишите для того чтобы написать, а потом не знать, как уйти с
поднятой темы.
АвообщеYou are welcome!