директор супермаркета лицензионного программного обеспечения
     
 
Популярные теги
PR антирейдер Банк банки бизнес блоги бренд взятки власть выборы государство держава дети жизнь закон законодавство законодательство земля Интернет Интернет-бизнес интернет-магазин искусство кино консалтинг Конституция Конституційна Асамблея Конституція культура любовь маркетинг мобильная связь налоги налоговая система ндс недвижимость общество персонал политика політика право программное обеспечение продвижение проектный менеджмент работа рейдер рейдерство реклама рекрутинг софт страхование строительство суд Украина Україна управление управление проектами юрист юристы

все теги
 
   
     
 

Практическое брендирование

Вряд ли кто-то еще не слышал о необходимости создания фирменного стиля, в процессе которого рождаются слоганы, логотипы, сувенирная продукция, интеграторы презентаций, фирменные бланки, конверты и т.п. Причем над созданием бренд- и бренч-буков корпят не один день. Результат работы команды каждой из компаний мы наблюдаем с Вами ежедневно. О необходимости разработки вышеперечисленных инструментариев (документов, правил, предметов и т.п.) никто из нас уже не сомневается – это своего рода «правило хорошего тона» и все его принимают как должное.

 При этом, мы не сможем с Вами оценить с точностью до доллара влияние «творений маркетинга» на валовый доход компании (это, кстати, неплохая тема для обсуждения - роль бренда и брендирования в Интернет-бизнесе).
 
Каково же было мое (и всего офиса) удивление, когда мы своими глазами увидели, как может быть полезно брендирование для наших клиентов.

Вот такое письмо мы получили:



Казалось бы что тут необычного? Но возник резонный вопрос - кто это прислал нам письмо на нашем же фирменном конверте и где он его взял?

При ближайшем рассмотрении ответ был найден:



Оказалось, что клиент, отправляя ответное письмо, просто вырезал из нашего конверта блоки с адресами, и приклеил их на обычный конверт, поменяв местами. 

Вот Вам реальная польза от брендирования - клиент сэкономил немного своего времени и сил, без разглагольствований на общие темы о запоминаемости образов и тому подобное.
03.12.2007 • 14:56  |  Анна Боднарчук
теги: Интернет-бизнес, бизнес, клиент, бренд, брендирование
 
     
Комментарии:
05.12.2007 • 10:06  |  Наталья
Пора делать перфорирование на конвертах:-)
ответить
05.12.2007 • 10:32  |  Анна Боднарчук
[ ответ на: 05.12.2007 • 10:06  |  Наталья ]
Появилась идея, прозвучавшая в жж, нарисовать ножницы, чтобы клиентам было удобно вырезать необходимые части конверта:)
ответить
05.12.2007 • 10:56  |  Сергей Горбачевский
[ ответ на: 05.12.2007 • 10:32  |  Анна Боднарчук ]
Анна, поделитесь - видите ли Вы отличия покупателей в интернете от покупателей, предпочитающих покупки в обычных магазинах. Лично я эту грань почувствовал после рекламы в интернете и полевых работ...
ответить
05.12.2007 • 15:50  |  Анна Боднарчук
[ ответ на: 05.12.2007 • 10:56  |  Сергей Горбачевский ]
Пока Интернет мало распространен в Украине и пользователи еще не привыкли делать покупки через Интернет эта разница будет существовать. Пока же с Интернетом "дружит" самая активная и "продвинутая" часть населения - вот Вам и разница в покупателях...

Но сомнений в том, что изменения произойдут в ближайшие годы и происходят сейчас у меня нет
ответить
05.12.2007 • 15:57  |  Сергей Горбачевский
А нет такого ощущения, что интернет-покупатели очень дотошливы и экономны?
ответить
05.12.2007 • 17:18  |  Анна Боднарчук
[ ответ на: 05.12.2007 • 15:57  |  Сергей Горбачевский ]
Спасибо за вопрос:)
Целевая аудитория моего супермаркета:
1. Клиенты. Юридические и физические лица
2. Партнеры и представительства Софткей.

Причем это покупатели, которые готовы приобретать, во-первых, лицензионный софт, а, во-вторых, готовы оплатить заказ через Интернет.

Что касается покупок юридических лиц, то это компании, которым необходим инструментарий (софт), а не консалтинг. Сумма заказа может быть и 1000 грн и десятки тысяч гривен.

Физические лица оплачивают заказы по квитанции, кредитками и интернет деньгами. Сумма заказа от 25 грн за игрушку до несколько тысяч гривен за системы управления сайтами, ОС и офисные приложения.

Мы рады всем клиентам, мы не ранжируем срочность отработки заказов по сумме. Этот вопрос решен просто: каждый менеджер департамента по работе с клинтами отвечает за пул запросов (заказов) в своей денежной категории.

О скупости клиентов, учитывая вышесказанное, говорить не приходится. Да и лицензионный софт не стоит копейки по понятным причинам:)

Есть конечно клиенты, которым "всего и подешевле" - но и для такой категории есть, что предложить. На сегодняшний день около 6000 продуктов на полках нашего супермаркета. Так что за день все не рассмотришь:)

А количество вопросов в день с каждым часом растет и это только закаляет наших менеджеров, доводя определенные ответы на ряд запросов до автоматизма:)
ответить
05.12.2007 • 17:33  |  Сергей Горбачевский
[ ответ на: 05.12.2007 • 17:18  |  Анна Боднарчук ]
Безусловно целевая аудитория влияет. Я вот о чём хотел сказать. Приходя в обычный супермаркет не торгуются, да и для того, чтобы сравнить цену, надо переместиться в пространстве, а именно в другой магазин. В интернете это делается мгновенно +, если говорить о товарах широкого употребления, приобретаемых через интернет-магазины, то у покупателей сложился стереотип возможности поторговаться. У наших менеджеров есть такой "крылатый" аргумент - ну это же не картошка....
ответить
06.12.2007 • 14:56  |  Анна Боднарчук
Вы безусловно правы, но "торги" присущи и в интернет-супермаркетах, только они на ином уровне - в рамках той или иной сделки мы обсуждаем скидки в индивидуальом порядке.
PS Фразой про картошку насмешили:))))
ответить
06.12.2007 • 15:47  |  Сергей Горбачевский
Если Вы торгуете грубо говоря ширпотребом, то интернет превращает Вас в элемент одного большого прайс-листа и для успешности продаж лидерство по цене приобретает первостепенное значение. Поэтому по большому счёту на таком товаре и двигаться вниз особой возможности нет. Поэтому на таком уровне рентабельности сделки должны быть "идеальными", без возвратов. В тоже время есть покупатели, предрасположенные к выяснению отношений. Таких желательно выявлять на этапе телефонных консультаций. Об этом можно писать отдельную книгу. А иногда интернет-продажи напоминают мне звонки в колл-центр мобильному оператору. Образцы таких "бесед" гуляют в интернете...
ответить
11.12.2007 • 19:56  |  Александр
Чесно говоря вообще не вижу тут ничего удивительного, если разобраться то отправкой писим занимается секретарь, курьер... что входит в его обязоности писать клеить... , а тут кто то либо просто не нашёл ручку ( секретарь) уволить!!!))) либо вообще прикололся, делать нечего было, дай думаю вырежу наклею)))
Что касается нет магазинов только ними и пользуюсь и очень доволен, жаль только ещё продукты так не расспростронили, нужно в супермаркет ездить!)))
ответить
12.12.2007 • 10:45  |  Анна Боднарчук
[ ответ на: 11.12.2007 • 19:56  |  Александр ]
Александр, спасибо за комментарий!
Интересен тот факт, что это не единственный случай. Или секретари многих компаний на форуме пообщались на эту тему или действительно ручки не было под рукой, а об автоматизации процесса отправки писем не говорим:)
Спасибо за поклон инет-магазинам, мы работаем для Вас!
Относительно продуктов - мегамаркет, фуршет и еще несколько продуктовых супермаркетов работают по схеме он-лайн заказов.
ответить
12.12.2007 • 10:55  |  Сергей Горбачевский
[ ответ на: 12.12.2007 • 10:45  |  Анна Боднарчук ]
По поводу продуктов через онлайн - там есть проблемка, обычно доставка только в рабочее время...хотя и это уже не плохо!!!
ответить
12.12.2007 • 11:23  |  Анна Боднарчук
[ ответ на: 12.12.2007 • 10:55  |  Сергей Горбачевский ]
Очень приятен тот факт, что нет дня без комментария Сергея:)
Вы верно заметили, и это мысль на подумать продуктовым супермаркетам особенно в предверье нового года:)
ответить
12.12.2007 • 11:40  |  Сергей Горбачевский
[ ответ на: 12.12.2007 • 11:23  |  Анна Боднарчук ]
Аня, Ваш намёк понял - беру на себя повышенные обязательства не перегружать Ваш блог. В своё оправдание скажу, что тема интернет-торговли меня очень интересует, недавно мы тоже научились принимать оплату через интернет, просто действительно не попадались другие виртуальные общалки на эту тему....
ответить
12.12.2007 • 12:08  |  Анна Боднарчук
[ ответ на: 12.12.2007 • 11:40  |  Сергей Горбачевский ]
Сергей, никаких намеков, только комплименты! Рада Вашему активному участию в обсуждение тем, которые выношу на "круглый стол"!
Если не будет Ваших комментариев - вот тогда буду переживать -а это уже намек:)
Относительно вариантов приема платежей - могу рассказать, что у нас есть, поделиться статистикой и планами на будущее,е сли интересно!:)
ответить
12.12.2007 • 12:24  |  Сергей Горбачевский
[ ответ на: 12.12.2007 • 12:08  |  Анна Боднарчук ]
Да, безусловно это было бы очень здорово, больше интересуют физики и соответственно интернет-платежи. Заранее благодарен!
ответить
12.12.2007 • 13:03  |  Анна Боднарчук
[ ответ на: 12.12.2007 • 12:24  |  Сергей Горбачевский ]
На сегодняшний день для физических лиц мы предлагаем следующие виды платежей:
1. Оплата заказа по квитанции.

Наличные платежи от физических лиц производятся через любой коммерческий банк. После заполнения и подтверждения заказа клиент получает заполненную квитанцию с реквизитами нашего супермаркета. Клиент сможет распечатать эту квитанцию для оплаты заказа, с параметрами его заказа, и воспользоваться ей в банке.

2. Оплата с помощью платежной системы "Интернет.Деньги"

Наш магазин принимает платежи через платежную систему "Интернет.Деньги" (www.imoney.com.ua). Платежи осуществляются в режиме реального времени.

"Интернет.Деньги" - система проведения безопасных расчетов в Интернет. Для пользователей система процедура покупки в Интернет становится простой, быстрой, удобной и выгодной.

3. Оплата пластиковой картой

Через платежную систему - Украинский процессинговый центр (eCommerceConnect)

Технология проведения платежей за товары и услуги в сети Интернет, поддерживаемя Украинским процессинговым центром, базируется на текущих спецификациях ведущих платежных систем, таких как Visa (спецификация Visa 3-D Secure, маркетинговое название - Verified by Visa) и MasterCard (спецификация SPA/UCAF, маркетинговое название - MasterCardSecureCode).

Услугами электронных платежей в торгово-сервисных предприятиях, подключенных к ресурсам eCommerceConnect, может воспользоваться любой держатель пластиковой карты вне зависимости от местонахождения банка и валюты карты. При этом следует подчеркнуть, что данные о карточке становятся известными только процессинговому центру и банку-эквайреру и недоступны ни для Интернет-магазина, в котором оплачивается покупка, ни, тем более, для третьих лиц, поскольку все данные передаются по защищенным каналам.

Приобретение товаров и услуг в торговых предприятиях, участвующих в программах MasterCard SecureCode и Verified by VISA, стало теперь таким же безопасным, как и в обычных магазинах.

Эти новые программы электронной коммерции, продвигаемые платежными системами MasterCard и VISA, делают платежи в сети Интернет существенно более безопасными. Происходит это благодаря тому, что покупатель идентифицирует себя с помощью персонального пароля, играющего ту же роль, что и подпись на чеке обычного торгового терминала. Таким образом, создается эффективное препятствие злоупотреблениям с применением платежных карт в сети Интернет и риск мошенничества существенно уменьшается.

В ближайшее время планируем подключить webmoney и ведем переговоры с ukr.net

Наша статистика. Оплата заказов физическими лицами.
2007 (первое полугодие) по сравнению с 2006 (первое полугодие)
1. Квитанция - 57% (для сравнения - 2006 (первое полугодие) - 60%) (-3%)
2. УПЦ - 35% (2006 (для сравнения - первое полугодие) - 15%) (+20%)
3. Интернет Деньги - 8% (для сравнения - 2006 (первое полугодие) - 25%) (-17%)
Исходя из данных, делаем выводы!
ответить
12.12.2007 • 14:06  |  Сергей Горбачевский
Огромное спасибо, очень полезная информация, вопрос по укрнет - какой сегмент можно охватить с их помощью. А вообще подумалось вот что. Сегодня утром прочитал, что деловая журналистика не оправдывает надежды инвесторов. Эдак она совсем может умереть, если всегда будет возможность спросить напрямую у носителей информации :)
ответить
12.12.2007 • 14:40  |  Александр
А на форумах только тему дай её раскрутят))))
Я в Севастополь переехал жить тут пока не так распрастраненно заказы в нете и электронный бизнес! Приходится лазить по супе5р маркетам)))) А вообще очень сильно 7 киллометра не хватает)))
Давайте внедрим))) єлектронку в Крыму)))
ответить
12.12.2007 • 14:52  |  НатальЯ
Спасибо, очень интересно!!
Про УПЦ до сих пор не знала! А насколько это распространено на сегодня? Как много торговых предприятий участвуют в программах MasterCard SecureCode и Verified by VISA (к примеру по Киеву), насколько это популярно у интернет-продавцов?
ответить
12.12.2007 • 15:26  |  Анна Боднарчук
[ ответ на: 12.12.2007 • 14:06  |  Сергей Горбачевский ]
Не за что:)
Спрашивайте, с удовольствием поделюсь статистикой, аналитикой, советами и примерами из жизни компании и опыта работы на ИТ-рынке:)

По укрнет - пока не могу оценить объем (%), который они на себя перетянут по нескольким причинам. Могу поделиться информацией, которую я получила сегодня в рамках встречи с Укрнет. 1. Нам пока не предоставили никакой аналитики -опыт в цифрах. 2. Охвачено только 25 банков -партнеров, которые поддерживают программу укрнет. 3. Для того, чтобы оплатить, клиенту необходимо получить токин, установить софт и только тогда осуществлять платежи. 4. Нам пока не ответили на вопрос - как закрывают документы по бухгалтерии.

По webmoney - уверена они возьмут на себя как минимум треть всех платежей.

Относительно СМИ, с Вами согласна, что скорость получения информации через блоги и форумы превышает скорость сбора аналитики по СМИ, в которой может быть не полный объем информации.
ответить
12.12.2007 • 15:28  |  Анна Боднарчук
[ ответ на: 12.12.2007 • 14:52  |  НатальЯ ]
Наталья, статистика нашего супермаркета по увеличению % платежей по картам - не единственный пример. Уверена, что многие интернет магазины в силу специфики своей работы стараются предоставить максимальный портфель платежных систем.
ответить
12.12.2007 • 15:32  |  Анна Боднарчук
[ ответ на: 12.12.2007 • 14:40  |  Александр ]
Александр,
это нормально. Все сервисы зарождаются и тестируются в столице и затем переходит уже и в иные города Украины.
Наше направление работы не позволяет подключить 7-й км, т.к. товары не те:)
Посему, предлагаю воспользоваться услугами (ассортиментом товаров), которые представлены в столичных on-line супермаркетах. Ведь интернет не имеет границ. Тут уж не играет роли даже такой фактор, как локейшен клиента!
ответить
12.12.2007 • 17:25  |  Сергей Горбачевский
[ ответ на: 12.12.2007 • 15:26  |  Анна Боднарчук ]
По укрнету пока всё достаточно сыро, особенно по популяризации токенов. Это очень не простая задача. А вообще конечно, исключив международную ПС, как посредника, укрнет может предложить меньший процент комиссии. Для массовых электронных платежей - оплата связи, интернета, ком. и других услуг снижение комиссии и времени зачисления средств на счёт может быть конкурентным преимуществом...
ответить
13.12.2007 • 10:07  |  Анна Боднарчук
[ ответ на: 12.12.2007 • 17:25  |  Сергей Горбачевский ]
Приветствую в новом дне! Может быть. Но, о какой комиссии мы говорим? О комиссии, которую платят инет магазины или клиенты?
Если мы говорим о инет магазинах - эт только мастерство торгов, ничего более. Конечно % комиссии зависит от объемов денежных средств.
Если говорить о клиентах, то, например, наш супермаркет комиссию берет на свои плечи, кроме комиссий банков. А вот тут есть о чем поговорить.
Банк за орерацию (тип: оплата квитанции) берет определенный %, некоторые клиенты возмущаются, таких не много, но они встречаются.
Альтернативу квитанциям я уже перечислила.
Но вот еще, что сделает webmoney - прием платежей через терминалы, которые расположены уже сегодня практически во всех супермаркетах (off-line), тем самым перетянув на себя определенную долю платежей. Уверена она будет из песочницы "оплата по квитанциям":)
ответить
13.12.2007 • 18:48  |  Сергей Горбачевский
Я имел ввиду комиссию за интернет-эквайринг. Для массовых платежей, о которых я говорил выше, это имеет огромное значение. Для обычных розничных продаж продавец обычно этот процент берёт на себя...
ответить
14.12.2007 • 10:43  |  Анна Боднарчук
[ ответ на: 13.12.2007 • 18:48  |  Сергей Горбачевский ]
приветствую!
согласна, что многие завышают цены, но мы вынуждены принять их условия для расширения способов оплаты и тем самым увеличения объемов продаж. Но хочу заметить, что торг здесь уместен, как в любом бизнесе!
ответить
14.12.2007 • 11:53  |  Сергей Горбачевский
Торг то уместен, да только уж больно большая цепочка...Конечно количество каналов оплаты должно быть максимальным. Что в этом вопросе мне не понравилось - практически все решения по оплате надо дорабатывать, а это доп. затраты...
ответить
14.12.2007 • 14:20  |  Анна Боднарчук
[ ответ на: 14.12.2007 • 11:53  |  Сергей Горбачевский ]
согласна с Вами относительно доработки. Например, чтобы подключить новую систему оплат к нашему сепермаркету, наши технические специалисты из Москвы трудятся не один час...
ответить
14.12.2007 • 14:35  |  Сергей Горбачевский
Если бы только трудились, а то ведь и денег просят и наверняка поболе украинских кулибиных. Кстати очень интересная тема самооценки труда програмерами...
ответить
14.12.2007 • 17:43  |  Анна Боднарчук
[ ответ на: 14.12.2007 • 14:35  |  Сергей Горбачевский ]
для того, чтобы выполнить данную задачу есть несколько способов. 1. аутсорсинг. 2. собственный штат программистов (который, кстати необходим только периодически). 3. абонентская оплата услуги исполнителя -платежной системы (с радостью которую предлагают сильные мира сего) 4. наш вариант - аутсорсинг ресурсов группы компаний.

Не у всех есть группа компаний, представительства которых представлены в 11 странах мира, посему вижу для иных компаний только вариант либо 1, либо 3. Причем 3 - самый приемлемый.
ответить

 
 
введите символы на картинке: