Автор
совладелец и директор практики "Маркетинговые Стратегии и CEM" компании Acctiva Consulting
Кнопки

Зачем начинать свой бизнес?

22.03.2010 15:51

Уж не помню какая бизнес-школа (то ли Insead,  то ли Wharton) какое-то время назад опубликовала информацию о своем исследовании выпускников начала 80-х годов. В чем состояло исследование? Определить какой мотивационный фактор позволяет человеку достичь своих целей в бизнесе - деньги, мнение окружающих и т.п. Так вот, среди выпускников было две группы с явно противоположными мотивациями. Одна, назовем ее "инвестиционные банкиры до кризиса", говорила: "Я знаю как зарабатывать деньги, и вот сейчас я выйду и точно нарублю еще больше бабла, потому что у меня это, именно, святая цель в жизни". Представители другой группы имели очень разные планы в отношении того, чем они будут заниматься, но все они хотели, чтобы их работа принесла пользу людям. В общем, как бывает в сказках про Золушку и прочих позитивных героев, через 20 лет более 80% из второй группы людей были миллионерами, тогда как из первой группы - только 2% (и их фамилии мы знаем - Мэдофф или еще кто-нибудь из этой шайки). Кстати, если кто найдет линк на это исследование - буду благодарна, а то цифры надо проверить :)

К чем это я? Да к тому, что прочитала одного американского блоггера, который говорит: "Если вы хотите заработать кучу денег, и поэтому идете в предприниматели, то это не ваш путь. Только если вы хотите а) изменить мир, б) сделать жизнь клиентов лучше и в) построить организацию, ценность которой для общества будет неоспорима (моя вольная интерпретация), и только если вы преследуете все три цели одновременно, стоит заниматься собственным бизнесом". Звучит, конечно, пафосно, но как по мне только сумасшедшая апостольская вера в правильность и полезность того, что вы делаете, поможет вам вынести такое количество ударов, пинков, поздатыльников и ловушек, которое вы получите от клиентов, партнеров, государства и даже близких вам людей, когда начнете свое дело... Я каждый день получая очередную "приятную" новость думаю - неужели может быть хуже? И вы знаете, б
ывает и становится! И ты дума ешь:   «о , вот теперь реально нехорошо!» . А потом раз - и сотрудник напортачил биг тайм, и ты начинаешь заниматься анти-кризисным управлением. А потом два - и кто-то на тусовке покрутил у виска, когда говоришь, что у тебя за бизнес. А потом приходишь в офис, а менеджер с горящими глазами рассказывает как он только что провел звонок с клиентом, и у него прут идеи, и идеи хорошие, и ты понимаешь, сколько еще всего интересного можно сделать, и это вдохновение, и искреннее убеждение в том, что ну вот этому-то человеку ты точно поможешь стать лучше, и работать быстрее, и делать вещи эффективнее, тебя в который раз заставляют вспомнить и быть благодарным, что ты можешь делать то, что ты хочешь и что тебе действительно нравится!

П ост американского блоггера здесь:
http://www.inc.com/magazine/20091201/blogger-logic-eric-ries-on-why-you-should-start-a-business.html?partner=newsletter_Success

теги:
  
просмотров: 136
Комментарии:
22.03.2010 17:31  K_O_
Глядя на лошадиные морды и лица людей... Ой! Не то!
Глядя на ...лица наших олигархов, с трудом вериться, что начиная свой бизнес они хотели "...а) изменить мир, б) сделать жизнь клиентов лучше и в) построить организацию, ценность которой для общества будет неоспорима..." Слишком уж явно проступает их хищническая жажда наживы любым путем: кидка, рейдерского захвата и продажи, понижения курса нац. валюты... (нужное подчеркнуть).
Но в целом, Антонина, за статью спасибо. Светлая, позитивная, обнадеживающая. В идеале таким и должен быть бизнес. С человеческим лицом...
22.03.2010 21:29  Вадим Чернобублик
Мне интересно, как статьи автора совмещаются с маленьким бизнесом? Возьмём, например единоналожников. Хочу заметить, что по этому поводу уже был где-то комментарий. Так вот, если человек торгует в палатке, то о каком офисе или менеджере, тем более о сотрудниках может идти речь? Вопрос к автору. Где Вы видели такое устройство малого бизнеса как Вы пишете в своих статьях? А как тогда должен выглядеть средний и более бизнес? Это уже должно быть что-то фантастическое. Давайте исходить из реальных вещей. Лично я арендую себе офис лишь с тем намерением, что меня это обязывает быть на рабочем месте, дом не так располагает к работе, да и более официально офис выглядит при общении у клиентом. Но клиенты у меня в основном находятся в Интернете и я с успехом с ними работаю с любого места. Лично я не вижу надобности иметь менеджера, рекламного агента и вообще целый штат сотрудников. Я предоставляю информационные услуги в Интернете и сам спокойно справляюсь со своей работой. Настраиваю автоматическое размещение рекламы на сайтах и сам пишу рекламные статьи. Порой бывает завал, но я стараюсь это всё разгрести вовремя. Друг у меня занимается ремонтом автомобилей, тоже единоналожник и менеджер, бухгалтер, рекламный агент и.... у него жена. Так называемый маленький, но семейный бизнес. Офиса у него нет, всё делает у себя во дворе (частный дом). Не нужно так высоко возносить до небес всё это. Малым бизнесом занимаются в основном работяги, которые привыкли пахать сами и часто не имея высшего образования.
23.03.2010 12:27  Николай Лобко
Прибыльными становятся компании для которых прибыль не является основным приоритетом. Примеров масса: Боинг, Гугл и т.д.

Что касается приведенного примера про выпускников, то результаты вызывают сомнения хотя бы исходя из того, что лишь 10% из общего количества коммерсантов приходят к успеху. И это как раз те 10%, которые в состоянии набраться мужества и преодолеть все преграды. даже если они кажутся непреодолимыми.

Судя из примера про одного американского блоггера, имеется ввиду Пол Грем (автор данного утверждения). На сегодня это один из немногох бизнес-гуру, заслуживающий внимания.
23.03.2010 14:01  вадик
[ ответ на: 23.03.2010 12:27  ]
"Прибыльными становятся компании для которых прибыль не является основным приоритетом" - что за бред? а что тогда для них является основным приоритетом, просто так, со скуки развиваются? Правильно автор говорит - бизнес будет тогда, когда утром думаеш что сегодня сделать чтобы заработать, а не что надо сделать, потом что так надо. И что такое успешный, неуспешный бизнес, есть критерий? Для кого то в селе торговля молоком и доход в 5 тис. грн. в месяц это супер-успешный бизнес. И вообще если бизнес не приносит прибыль, то есть "не успешный" - так это не бизнес ребята, а бестолковая трата времени, тода надо идти на макаронную фабрику работать, и это нормально, потому что не дано всем быть бизнесменами, как и артистами, юристами, врачами и т.д.
23.03.2010 14:06  Николай Лобко
Бред, не бред, но топикстарер именно об этом и пишет и мотивации определяет верно. Просто не вижу надобности повторяться. Читайте внимательно текст Антонины.
23.03.2010 14:10  Николай Лобко
Перефразируя Ваши мотивы, могу сказать что бизнес будет когда думаешь о том какую пользу принести людям и как создать нужное восстребованное предложение.
Когда думаешь как заработать сегодня в лучшем случае только сегодня и заработаешь.
Речь по сути идет о том, что нужно попытаться расширить горизонты мышления.
23.03.2010 15:13  Николай Лобко
Когда человек работает один - это индивидуальный бизнес. В случае с механиком, например, семейный, ремесленничество по сути. Принято считать, что малый бизнес - это компания с количеством персонала менее 100 человек. По некоторым данным менее 500. Другие методы предполагают оценку применяемых технологий. А для кого-то прибыль 10 млн.в год - малый бызнес также. Оттенки серого короче говоря.
23.03.2010 15:29  Владимир Стус
Полностью согласен с тезисом - "Прибыльными становятся компании для которых прибыль не является основным приоритетом".
Относительно наших олигархов - их деятельность не является бизнесом, в экономическом понимании.
Что же касается мотивации то у каждого она своя. Упрощенно - сколько социотипов, столько и базовых мотиваций. И некоторые из них могут быть противоположными. Например, основная мотивация Гамлета - утверждение и продвижение своего статуса в иерархической системе взаимоотношений. Эта та же мотивация в глазах Дон Кихота является пустыми понтами.
От этого же, кстати, зависит и предрасположенность к тому или иному виду бизнеса.
Человек в принципе не сможет добиться успеха, в том типе бизнеса или карьеры к которому у него нет предрасположенности. И никакие тренеры с консультантами не помогут.

 
 
введите символы на картинке: